对比起名声在外的校内网、饭否，王兴现在的创业项目——美团网有更简单直接的盈利模式。

　　美团，取谐音于“每天团购一次”。短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。既不买也不卖，王兴与他的团队所做的，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。作为团购的组织者，美团网按效果收费，每增加一个购买人，就获得一份佣金。如果参加人数不够，导致团购失败怎么办？款项会退回到消费者账户，而商家则当作体验了一把免费的网络推广。

　　在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。对于一个刚刚成立的网站来说，能够在短期之内实现快速回款，而不必为了累计用户而烧一段时间的钱，实在是一件很酷的事。但更关键的是，要把这盘酷生意变成可长久盈利的商业模式，那才真叫炫。

　　美团网：开辟团购网的新蓝海

　　□赢周刊记者 翁申霞

　　电子商务与SNS的跨界

　　校内和饭否的功能是建立社会化传播的平台，而美团则是利用已经初具规模的社会化传播平台来做电子商务，是一场SNS社区与电子商务的跨界。

　　年仅30岁的王兴已经有三段创业经历可以在中国互联网发展史上记上一笔。

　　2003年底，24岁的王兴中断博士学业，急匆匆从美国归来，将已在美国风行的SNS社区复制到中国，一开始推广得不太成功，后来他将目标对准大学生社区，2005年12月推出的校内网很快受到全国高校热烈欢迎，并成为国内最大的校园SNS。不过，那时的校内网还没找到盈利模式，用户人数剧增反而成了拖累，导致资金无以为继，在2006年10月卖给陈一舟的千橡公司。

　　半年后，王兴离开千橡，开始了第二次创业。2006年，Twitter以微博的方式开创了一种建立在社区基础上的全新的信息传递模式。信奉“先做了再说”的王兴很快开始着手把twitter搬到中国。2007年5月，饭否网上线。

　　饭否的名字来源于“廉颇老矣，尚能饭否”，创立的初衷就是提供一个熟人之间互相闲话唠嗑的网络平台。始料未及的是，在互联网信息传播受限的背景下，饭否很快成为非正式渠道信息的泄洪口。2009年7月7日，饭否毫无征兆地被关停，连带着使用相同服务器的“海内网”也一起被封。

　　2010年1月，王兴及其团队开始开发美团网。

　　王兴认为，美团与校内和饭否既有关联又有区别。校内和饭否的功能是建立社会化传播的平台，而美团则是利用已经初具规模的社会化传播平台来做电子商务，是一场SNS社区与电子商务的跨界。“现在微博和SNS里已经有不少用户在自发传播美团每天的团购信息，我们要做的就是让大家能更方便地将美团的信息传播出去。”除了在网页的显要位置设置了一键式分享功能，邀请好友参加还可返现10元，无疑契合了女性用户呼朋引伴购物的天性。

　　提升用户体验黏住用户

　　“用户的消费体验并不是从走进商家开始的，而是从打开美团网的那一刻开始”。

　　打开美团网的首页，是与校内和饭否一脉相承的浅蓝色。团购的对象多是些知名度不高却很有特色的小商家，为了消除潜在顾客对陌生商品的疑虑与不信任，除了店家提供的图片与文字介绍外，还从其他网站整合了该商家的顾客消费体验，再配以一段简洁而有亲和力的推荐理由。

　　在一次零食小吃的团购中，推荐理由是这样写的：“快节奏的生活，也让人们的压力越来越大，人际关系往往日渐疏远。不过，也许小小一袋零食，就能让上班时间变得快乐起来，让办公室的氛围变得融洽起来。给自己一点甜头，工作并不是那么枯燥的事情！”顾客黄小姐后来说，本来对这款零食并不特别感兴趣，但这段话让她觉得这个品牌在倡导一种健康乐观的生活态度，便愉快地下了订单。

　　王兴表示，文案、图片的美感都是美团网致力维系的风格。“用户的消费体验并不是从走进商家开始的，而是从打开美团网的那一刻开始”。

　　据王兴透露，现在美团网每日的点击量都有几万，而迄今为止推出的每一个团购都达到了商家要求的最低团购人数，这也意味着，每一次团购都成功了。其中，3月23日，美团网以接近2折的价格推出某口腔诊所的洗牙套餐，诊所原本预期能带来十几个顾客，而实际的购买人数达到929人。4月2日，以3折出售的某酒吧游戏币，在推出不到1个小时就达到了最低团购人数。

　　低门槛与高同质化的挑战

　　然而，对于这些年轻的团购网站来说，最大的竞争对手或许并不是身边那些长得很相似的同类。

　　除了迅速抢占市场做大，给用户先入为主的概念以外，团购网站别无选择。

　　这样一个门槛不高、回款迅速的创业模式很快在业内传开，并被迅速复制。就在今年3月，几十家团购类网站如雨后春笋般涌现，这些网站功能相同、模块设计相同、提供的团购商品也很相似，除了网页底色不同以外，基本上都长得一模一样。

　　这场“团购大战”中不乏知名的互联网创业者。团客网的创始人方让此前在搜狐工作，并传百度有啊前总经理李明远辞职后将加盟团客网并任CEO一职；24券的创始人杜一楠是麻省理工学院(MIT)电子工程学士，曾在美国最大的私募产权基金之一的KKR任投资经理，为了创办24券不惜从哈佛MBA休学回国；拉手网的创始人吴波是焦点房产网的联合创始人；满座网的CEO冯晓海是爱卡汽车网的创始人……

　　据业内人士透露，从4月1日开始，已经有人公开销售团购网站的开源软件，售价在5000~8000元不等，这也意味着这场团购大战在开战不到两个月，技术门槛已经接近于零。该人士预计，到今年年底，国内的团购网站至少达到200家以上。

　　然而，对于这些年轻的团购网站来说，最大的竞争对手或许并不是身边那些长得很相似的同类。如果回想一下微博进入中国的发展路径，就不难发现更大的威胁或许在于新浪、开心网、腾讯这类已经具有规模用户人数的超级平台。一旦团购市场被开发，用户形成团购习惯以后，这些平台只需要推出一个团购的“组件”，形形色色团购网可能再次落入“为他人做嫁衣裳”的局面。除了迅速抢占市场做大，给用户先入为主的概念以外，团购网站别无选择。

　　对于这个问题，团购网的创始人们的反应出奇的一致。王兴认为，电子商务的市场实在是太大了，现在电子商务占总消费的百分之一都不到，几乎有无限的增长空间。而且电子上午并不是一个赢家通吃的市场，可以有很多家都活得很好。“几年前我学会了一个道理，不要去担心那些自己影响不到的事。”24券杜一楠也对记者表示，目前只能集中精力做好用户体验，而不是关注竞争对手会做什么。

　　也有业内人士表示，对于团购网站来说，市场有多大其实不是问题，关键是，他们在现在能够为这个市场提供多少有价值的整合：为用户整合低价商品，为商家整合更多新用户。