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洪维:Travelzoo旅游族坚守“小而美”

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月15日 14:47 中国经济时报  查看评论
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  3C对话

  中国在线旅游企业普遍在做大而全的产品超市,Travelzoo旅游族却以少而精的原则做产品

  本报记者 陈军君

  以中国当下热闹沸腾的市撤境为参照,Travelzoo旅游族是家奇怪的公司:用电子邮件推送信息,每周只推送20条,用户持续5周不打开邮件,就终止推送。当几乎所有的在线旅游企业追求“大而全”时,Travelzoo旅游族的 “小而美”发展空间何在?本报记者对话Travelzoo旅游族中国区CEO洪维,探讨“小而美”模式。

  “小而美”很美

  中国经济时报:在线旅游市场竞争激烈,百度、腾讯等互联网大佬都参与进来,凭借它们的经济实力和行事风格,会否给Travelzoo旅游族带来压力?

  洪维:我们有自己的定位——中国唯一以超值旅游产品服务城市精英群体的品牌,媒体电商的基因和精准营销的定位不会发生改变。此外,中国大众旅游正在向个性化旅游变迁,基于此,我们更会坚守“小而美”的差异化市场策略。“大而全”、标准化已成为在线旅游业总体特征,这种单一化业态阻碍了发展。并且,消费者需要得到很好的引导,由此旅游品牌需要更好地进行差异化。Travelzoo旅游族恰恰是顺势而为。度假将成为中国大城市白领消费者未来的主要休闲方式之一,该市场未来十年会有翻倍成长,我们十分看好。

  中国经济时报:但这个市场刚刚起步,是否面临市场规模不够大,发展比较缓慢的制约呢?

  洪维:来看一组数据,波士顿咨询公司最新研究报告表明,中国富裕中产阶级(年均家庭可支配收入在2万美元以上)从2010年的1.2亿将达到2020年的2.8亿,这相当于35%的城市人口,是一个很大的基数。

  中国经济时报:Travelzoo旅游族每周推荐20条精选特惠产品,加上LocalDeals大约每周30条左右,会不会让用户觉得量不够多?发展会否因此受阻?

  洪维:我们的原则是不着急挣快钱。目前互联网上旅游产品和服务非常丰富,对于消费者来说,信息太多反而成为负担,反而难以找到最有价值的。与此同时,商户需要选择最可靠、最精准的渠道,使自己的产品信息能够有效传递给目标用户。我们敲搭建了一个有效通道。

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