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李厚霖:乔布斯的伟大在于让所有人都获利

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月21日 10:18 全球财经网  查看评论
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    每个人都崇拜乔布斯。在iMac 之前,我们不知道,原来电脑还可以这么好看;在iPod 之前,我们没想到,原来音乐可以随时随地;在iPhone之前,我们不敢相信,原来为了买手机,是可以卖肾的。乔布斯领导并推出的产品不仅让全球为之疯狂,更深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。

  但在恒信钻石创始人李厚霖看来,这并不是乔布斯真正伟大之处。李厚霖认为,造就苹果和乔帮主一身名誉的,不是他们颠覆了数字产品,而是创新了一种大多数人能获利的商业模式。这里的大多数人,包括生产商,也包括消费者。

  乔布斯首先做到了让产业链上的每个成员都获利。比如,乔布斯推出的iTunes在线音乐商店,一首歌收费大概99美分,其中65美分给唱片公司,25美分给网络供应上跟VISA,剩下的9美分给自己。如此,每个人都获利了,每个生产商都因苹果的产品而获得新的收入,那么维持这款产品的可持续发展,便自然地落到了更多人肩上。iPhone也是,苹果只搞设计,搞销售,生产让全世界都参与,都获利。所以,当在美国人民反对华尔街泡沫经济同时,乔布斯获得了巨大声誉。

  乔布斯也同时做到了让消费者获利。可以说,在苹果将电脑带到每个人的桌面之前,计算机还是研究院或学校里少数人享有的专利;在iPod出现之前,虽然也有索尼等公司推出的随身听,但唱片公司让出最经典唱片的版权,让消费者以非常低的价格就能实现在线听歌,却是第一次;而iphone、iPad的相继推出,更是改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。

  消费者所得到的的这些好处,价值和意义都是无法衡量的。而这也正是苹果产品如此受欢迎的秘诀。

  恒信李厚霖还指出,乔布斯让所有人获利的模式,本质上讲是一种思维模式,即换位思考的共赢模式。今天很多企业讲共赢,但真正做到共赢的很少。究其原因,是因为一个人所处的位置,决定他的思考模式,看问题的角度和说话行事的方式。也就是我们常说的“屁股决定脑袋”。企业为了生存,为了盈利,自然会习惯从自己的角度去考虑问题,那么对供应商,或者消费者来说,考虑他们的成分自然就少了,真正的共赢当然难以实现。

  其实,突破“屁股决定脑袋”的思维模式有一个核心原则,就是换位思考。换了位子,就相当于换了脑袋。品牌商站在供应商的角度去思考,生产商站在消费者的角度去思考,如此才能实现真正的多方获利,实现共赢。李厚霖表示,“当企业考虑消费者的时候,其实就在帮助企业长远发展;当一家企业不只是创造了自家的利润时,它就能赢得大家尊重。”

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