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恒信李厚霖的钻石人生

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月23日 10:06 全球财经网  查看评论
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  2008年5月15日,在北京中华慈善总会的会议室里,李厚霖向灾区捐款2000万元,并以此成立“I Do基金”,这笔捐款刷新了灾后儿童救助个人捐款总额的最高纪录。这时,距汶川大地震发生只有短短的3天时间。

  2008年母亲节前夕,李厚霖让公司的每一位员工提交一张与母亲的合影,并附上一句表达感激之情的话语,然后由专人负责用精美的像框装好,在母亲节那一天邮寄到远方的每一位母亲手里……

  李厚霖说:“我是一个性情中人,时刻体谅、关注别人的感受,在乎与我一路打拼的兄弟姐妹们过得好不好。”从最初的十几个人到几百人,再到如今有着上千人规模的钻石王国,李厚霖走过了一条扎扎实实的创业路。他坦言,我没有在知名外企中担任要职的工作经历,也没有接受过系统的经营管理教育,我的成长经历也是一个不断学习和锻炼的过程。

  在创建恒信之前,李厚霖有过近3年的黄金从业经验。这段短暂而幸运的经历不仅为他积累了一定的原始资本,更让他对珠宝行业有了更加成熟的理解与认识。适逢国际钻石巨头戴比尔斯(DeBeers)大举进入中国市场,李厚霖敏锐地嗅到了钻石在中国所蕴含的巨大商机。就这样,当许多人还在黄金市场里摸爬滚打的时候,这个当时只有二十几岁的年轻人怀揣着到大城市创业的梦想推开了中国奢侈品行业的大门。

  “钻石宫殿”的前世今生

  2000年,这个血气方刚的毛头小伙儿在北京东方新天地购物广场开了一家恒信钻石宫殿,他的目的很明确,就是要打造出一个中国的奢侈品牌来。要知道,这个每年租金千余万的店面占地达1500平方米,而拥有几十年历史的周大福、谢瑞麟等珠宝商的店面也不过三、五十平方米。就这样,刚入行儿的李厚霖就用一座“富丽堂皇”的“钻石宫殿”吸引了无数人的目光。

  许多人都认为李厚霖疯了。在他们眼里,“涉世未深”的李厚霖是拿着血本做赌注,赢的希望非常渺茫。在传统珠宝店广开分店的连锁经营模式已经十分成熟的条件下,李厚霖别出心裁地打破常规的行为的确很冒险。这一点,连他本人也不否认,“要是现在让我去做这样的事儿,恐怕很难。只是那时候在闯世界,我愿意冒这个险。”在经验和财力都远不如对手的情况下,李厚霖开始理性地思考自己的优势在哪里。这时,“年轻”再次成为他前进的助推器。作为一个年轻人,他对于钻石有着自己独特的理解,也正是“年轻”这一资源让他有信心突破老品牌已经固化了的市场模式,从中找到“突围”的机会。经过一段时间的市场调研,李厚霖发现,买钻石同消费柴米油盐等生活必需品不同,为了买到称心如意的商品,人们不在乎路途的远近,货比多家甚至是一种消费常态。有谁会对自己的未婚妻说:“我们去楼下买一颗象征我们永恒爱情的钻石吧!”

  就这样,在认真分析了已有资源和人们消费心理的情况下,李厚霖决定采取差异化的竞争模式。于是,恒信“钻石宫殿”就这样诞生了。在这里,1/3的面积用来销售钻石,1/3的面积用来传递钻石文化,剩下1/3则是服务体验区。人们可以一边饮用咖啡、红酒,一边用心挑选自己中意的样式,在高雅钢琴曲的陪伴中完成购买行为。很快,“钻石宫殿”完善的服务、精美的现场设计和权威的机构鉴定等服务就争服了众多前来选购的消费者,很快成为京城一个别致、另类的珠宝新贵。

  全球最温暖的情感 “I Do”

  此后几年内,恒信又在全国几个一线城市中开设了分店,以满足部分高端人群的消费需求。打造一个珠宝品牌的目标已经实现,如何继续扩大钻石在国内的市场份额成了李厚霖面临的下一问题。李厚霖很清楚,恒信这样的规模、档次和定位并不适合中国所有城市的消费者,适时的改变经营模式以迎合消费者的实际需求才是关键。随着经济的迅猛发展,中国二三线城市的消费水平不断提升,巨大的消费潜力为钻石这种奢侈品提供了广阔的市场蓝海。

  为了更加形象地说明中国广大二三线城市的市场潜力,李厚霖做了一个非常有趣的比喻:“在中国,卖捷达的开劳斯莱斯,卖劳斯莱斯的开捷达。”用他的话说,“在中国,如果谁能把10亿农民的钱赚到手,那么他一定是全世界最富有的人。”正因为如此,一直剑走高端的他开始考虑创建一个婚戒领域的细分品牌,以扩大钻石市场份额。经过周密的市场调研,李厚霖发现,在美国,每年有超过30%的消费者购买钻石是因为结婚;而在中国,因为结婚购买钻石的消费者则高达76%。也就是说,钻石消费在中国具有“刚性需求”的消费特点,甚至可以称得上是一种必需品。这让李厚霖很快意识到钻石婚戒在中国市场的广阔前景。

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