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重庆网络金融“吃蟹人”徐斌

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月26日09:08 重庆商报  查看评论
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个人简历
    1990~2008年,重庆工商银行(行情,问诊)分理处主任、支行行长等,后任兴业银行(行情,问诊)重庆分行公司部总经理。

  2008~2010年,重庆中讯投资集团总经理。

  2010~2013年,川商投资控股集团总裁。

  2013年,重庆中汇金投资管理有限公司董事长兼总经理。

  他担任总裁时的川商投资集团,是第一家和阿里巴巴谈成合作的金融公司。打动马云,他只用了三招。

  他曾经是银行业的高管、民企的中流砥柱。

  但是,现在的他无惧以45岁的“高龄”,满头银发当一个自己创业的“小学生”。

  他要当重庆网络金融第一人。

  你发现没有,无论怎么折腾,他从未离开过金融。

  银行18年,徐斌几乎将所有岗位做了一遍,对金融有着独到的理解和逻辑;民企5年,掌舵两家投资公司,他学会如何做企业、如何经营管理;如今,两鬓已然斑白、45岁的徐斌,重新当起了小学生,从头再来——创业。45岁初创业,他瞄准做重庆首家专业网络金融公司。

  多年行业沉淀,徐斌已融合了冒险和稳健两种矛盾体,“三招搞定阿里巴巴”的传奇经历和涉足方兴未艾的网络金融领域,让徐斌的创业前景多了一些悬念和想象空间,而徐斌则坦言,“做金融不能有赌博心理,创业我不怕,因为我有方向,知道怎么做”。

  “折腾者”徐斌:

  国企、民企、创业三部曲

  8月20日,在重庆中汇金投资管理有限公司的开业仪式上,西装革履、胸带礼花的徐斌致辞时,兴奋之情溢于言表。两天后的下午,南滨路长江国际的一间会议室里,换了一件短袖衬衫的徐斌坐在了商报记者面前。

  通透的灯光下,徐斌花白的头发尤其明显,荞麦茶的热气冲了上来,弄花了他的眼镜,“中汇金或将是重庆第一家专业网络金融公司,以后也难产生第二家。”这样的话脱口而出,让人依稀看到两天前那个兴奋而自信的徐斌。

  徐斌曾在银行系统干了18年,在民营企业干了5年,如今刚创业。乍一看,时间严重失衡,不了解徐斌的人常常会给出这样的评价:“徐斌是个金融专家,后来去民企懂得了一点企业管理,所以现在想飞出来自己单干。”徐斌显然反对这种“逻辑”,“如果没有在银行18年的积累和沉淀,就不会有足够的勇气敢于到民营企业去摸爬滚打;如果没有在民营企业里学到商业实战经验,就更不可能自己创业。”所以,徐斌把自己事业发展的阶段,定义为“三部曲”。

  1990年徐斌大学毕业后直接分配到某工商银行,从最基层做起,几乎把所有岗位轮了一遍,徐斌一直干到支行行长。期间,虽然他也曾从国有银行跳到股份制银行,但同在银行系统,他并没有太多“不适”,而真正让他感受到挑战的,是在2008年。

  当年,重庆中讯投资集团向徐斌发出了邀请,面对民营企业,徐斌第一次感觉到难,这种难,源于复杂的心理斗争:一方面,当时的徐斌已经在金融界有一定声望且收入不菲;另一方面,徐斌也一直希望有一个从幕后到一线商业的实战机会。然而,打破“金饭碗”选择民企捧上“泥饭碗”,巨大的风险下,这样的取舍到底值不值得?这让徐斌辗转反侧。

  但是,当徐斌穿着西装坐在中讯投资集团总经理办公室桌前的时候,所有人都看到了他的选择,而这一次的角色转换,徐斌坦言,“非常痛苦,痛苦了足足半年才适应”。“在商言商,从那时起我每天研究的不再是数据,而是管理、模式、渠道、产品和利润。”说到这里,徐斌的眼神中迸发出商人的锋芒。后来,徐斌又到川商投资控股集团担任总裁,他的“商人”职能,得到了行业的认可。

  经过5年“CEO”的时光后,徐斌45岁了,在这个介于“不惑”与“知天命”之间的年纪,他决定创立一家自己的公司。人到中年才创业,并非黄金时期,但徐斌不认为自己的冒险——因为他已经走好了创业前的“两部曲”。

  “稳健者”徐斌

  在最熟悉的领域内创业

  深夜12点,从长江国际23层的落地玻璃窗望出去,渝中区楼宇层叠、流光溢彩。

  这时的徐斌一个人静静地坐在办公桌前,面前摊开着一份又一份的企业资料和金融数据,然后他用笔仔细的勾画,连一个小小的标点符号都没有放过。这样的画面,在徐斌二十多年的职业生涯中随处可见——金融成了他最离不开的行业,哪怕是创业。

  “中汇金将是专业的网络金融公司,在重庆是首家,以后也难出现第二家。”谈起公司业务,这位在金融领域浸淫20多年的“新晋”创业家如数家珍——未来,中汇金的网络金融业务,主要通过大股东重庆博恩科技旗下的易极付平台展开。易极付是和支付宝类似的支付平台,区别在于支付宝平台主要针对阿里巴巴自己的网络电子商户,易极付则主要是为中国的大宗商品交易、二手房交易和金融结算服务,包括猪八戒网的交易。

  “未来我们会像阿里巴巴一样,成立专门针对平台商户的小贷公司和担保公司。”徐斌讲了他的网络金融之梦,之所以敢和阿里巴巴“相提并论”,是因为他非常了解阿里巴巴,他担任总裁时的川商投资集团,是第一家和阿里巴巴谈成合作的金融公司。

  2010年“小卖家围攻淘宝”危机后,阿里巴巴已经有了涉水金融的打算,当时川商投资集团希望能和阿里巴巴建立合作关系,于是,从高层到中层每个人都拿出了自己的方案,而徐斌结合了阿里巴巴依托支付宝巨大的交易数据库,然后再根据自己公司的金融整合优势,“只用了三招就拿出了一份打动阿里巴巴的方案”。

  “第一招是调查外包,帮助阿里巴巴放贷前对商户做视频调查,然后选择是否放贷。第二招是和阿里巴巴一起建立一个风险模型,把48个金融数据和指标做成一个固有模式,通过这个模式衡量贷款能不能放、应该放多少。第三招是建立损失分担机制。我们公司、阿里巴巴、哈尔滨银行三家共同合作建立风险池,有风险先用风险池里的资金弥补,不够的部分由我们代偿,这样一来大大降低了阿里巴巴、银行和我们合作的风险。”说到此事,徐斌流露出一丝兴奋。

  也正是因为这次合作,让徐斌金融专业才能得到体现的同时,也让他更加深刻地意识到网络金融的发展潜力以及第三方支付平台在网络金融里面起到的巨大作用。20多年的行业沉淀,徐斌总结出未来金融业的发展趋势——大资管、大金融、大数据,尤其是依托大数据的网络金融。而这,恰恰是中汇金成立的初衷,用徐斌的话来说——“要么做第一,要么做唯一。”他说,“传统金融必然要走下坡路,越早进入重庆网络金融的蓝海,将获得越多的发展机会。”而这,也是一贯谨慎而稳健的徐斌敢于“吃螃蟹”的商业逻辑:“在最熟悉的领域内创业”。

  “蜕变者”徐斌:

  期待一场美好“重生”

  45岁的徐斌爱好一切新奇的事物,今年3月底开通微信后,他越来越喜欢通过微信分享自己的感悟和体会。

  7月15日,是中汇金公司注册后、开业前的一个日子。这一天,徐斌发了一条微信,标题是《鹰,40岁的重生》,里面写到,“在我们的生命中,有时必须做出一个困难的决定,开始一个全新的过程……即便蜕变是痛苦的,但却会带来重生的美好”。在徐斌看来,能否重生的关键在于意志,他同时也向记者强调,“我认为目前我的意志和心理素质都达到了创业的要求”。除了20多年的行业沉淀外,这还和他的爱好相关——他喜爱爬山。

  平日,徐斌总是一身正装,衬衫、领带、西装、皮鞋,开着车穿梭在各种商务场所,但在他心中,最喜欢穿的还是一双登山鞋再套上宽松舒适的运动装,“我最大的爱好就是爬山,爬山不仅可以锻炼人的意志,最重要的是可以体验‘高山被我征服’的感觉。”

  当他投入工作的时候,徐斌坚持认为:“做金融,稳健是基础,必须要把安全放在第一位。爱冒险只是我追求生活的一种方式,稳健才是我的工作态度。”商报记者注意到,两小时的采访,他对每一个问题都扎扎实实地回答,不饶圈子、不故意含糊,一直配合不同的手势,像是一名演说家,讲述他在金融路上的种种历程。

  对话

  用现代金融激活民间资本

  重庆商报:觉得在自己的职业生涯中,最难的是什么时候?

  徐斌:我感觉自己最艰难的时候就是角色转换,包括从一名国企职工到职业经理人的转换,从职业经理人到创业者的转换。环境在变,角色也在变,心理需要不断的调整,当时还真的有些怕,但现在真正创业我反而不怕,因为我知道方向,我知道怎么做。

  重庆商报:您在企业管理方面有哪些经验和心得?

  徐斌:做金融企业我有五个方面的体会:

  1.做企业一定要有战略目标,战略就是我们企业发展的目标和方向。

  2.要有适合自己企业的商业模式,良好的商业模式是实现我们战略目标的有效途径。

  3.人才非常重要,专业的人才能做好专业的事,人才是我们事业的核心竞争力。

  4.产品是核心。产品设计不能落后,我们的思想不能讲话,要用新的方法不断更新产品,让自己的产品真正成为市场需要的东西。

  5.渠道。市场是有天花板的,渠道建好了就能顶破天花板。

  重庆商报:为什么想到要从传统金融转向做现代金融?

  徐斌:我认为是新的经济体将催生金融的创新与改革,带来了现代金融的发展,而当前金融的创新发展是落后于经济发展的,我希望通过做现代金融来激活民间资本,然后投入到实业中去。同时,行业是有细分的,我现在着力做的投行业务和网络金融就是现代金融的细分,并且我认为未来10年是现代金融发展最快的10年。

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