客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

财经排行榜盛大开启 红包送不停! 2017年财经大V排行榜重磅开启 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>财经>>财经人物>>  正文






一个连环创业者的自白:我创业路上那些失败教训

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月27日12:33 i黑马  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注
扫描二维码
关注
中金在线微信
  口述:孙江涛(钱袋宝董事、神州付CEO)

  整理:王根旺

  【导读】8月21日,黑马大赛走进厦门,钱袋宝董事孙江涛出席“红牛创业能量加油站”环节并发表题为《创业路上几点失败教训的分享》的演讲。以下为其演讲节眩

  我是一个连续的创业者,从2001年开始到现在已经有十多年。刚才很多嘉宾都讲了在创业的过程中,我们有哪些需要具体了解和掌握的知识,而我今天主要想跟大家分享一下,我这十几年的创业路上遇到的挫折和失败,希望这些失败的教训能对大家有一些帮助。

  第一个教训,创始人之间的失衡。2000年,我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有四个创业合作者,其中我是拥有30%的股权,运营总监有30%,技术总监有20%,还有一个圈子里的朋友有20%的股权,日常经营这个公司的主要是我们三个人。现在看来,这种结构其实是有问题的,有时候他们两个人意见一致,就会把我给孤立了。
    长此以往,不管遇到什么问题,相互合作的感情中间可能会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系,这个时候再去想创业者内部之间的关系,就会耗费很大的精力。这个公司做了有2年时间,规模也在不断的扩大,员工从3个人扩张到30人,一年销售额也有二三百万元了。但是这个公司是没赚什么钱的,并且我们三个人也经常吵架,最后就散伙了,幸好的是兄弟感情没有散掉。

  第二个教训,项目和人员的失衡。对外承接项目为易特网联的核心,而这就会带来很多的弊端。比如说,我现在突然接到几个大客户,这个时候我研发的力量就会明显跟不上,着急地去招聘很多开发人员。有的时候对我们甲方客户的服务又没有达到非常满意,这个项目做完之后,下一个项目又不知道什么时候来,而你需要花很多钱去养这些开发人员。如果项目和人员两者之间出现不平衡,公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。所以,你尽量不要去做项目型的公司,而是要做运营型的公司。

  第三个教训,市场份额和利润的失衡。我们神州付创立了神州行充值卡等商业模式,是网上游戏网卡的分销,一年也有几千万的销售额,曾经近3年的时间拥有100%的市场份额,所以我们就做得很舒服,毛利也很高。但做到2007和2008年的时候,我们这个商业模式被快钱学会了。但这个时候我们的反应变得迟钝了,快钱进入就用价格战抢我们的客户,有一些小的客户被抢走了我们也没有太在意。

  突然有一次,快钱拿到我们大客户的时候,快钱就觉得原来这个商业模式是那么的好赚钱,于是他们就投入了大量的精力,而我们的市场份额很快就下降了。快钱的市场份额在提升过程中又给我们带来了一个更新的麻烦,我们的第二个、第三个竞争对手开始出现了。

  现在回顾我们在2007年和2008年造成失误的时候,就是在竞争对手切入我们核心业务领域的时候,而我们太固步自封了。我们自以为有能力维护住我们的客户,可是竞争对手用最简单的方式抢走了我们的客户。而当我们反应过来的时候,我们已经失去了最好的时机。我们现在依然是这个市场最大份额的占有,但对这个市场目前没有绝对控制的力量。

  我们在增加产品线的时候,太过草率地去做决定。当快钱抢走我们大客户的时候,我们花了几个小时的讨论就决定去做银行卡支付以防范快钱对我们市场的抢夺。现在回顾起来,这个决定我们做的太草率了,因为我们的核心竞争力并不在于银行卡支付。做了这个决策以后,我们要投入很多的人力、财力和精力去做这个事情。而我们当时正确的决定应该是要把服务细节做得更完善一些。

  我认为,作为初创型的创业者,当你竞争对手进入你这个领域的时候,你一定要注意市场份额与利润的平衡,要做好选择。

  第四个教训,贪多和贪大。2008年开始创立钱袋网时,我们就把自己定义为中国移动支付的小中市场的领先者。之后,我们发现移动支付市场空间非常大,机会非常多,我们不停的去增加我们产品线,最多的时候,我们把现在第三方支付公司的产品线全都做了。当时,整个公司300多员工被分摊到大概六七条产品线上,每个产品线的人可能也就20到30个人,但是大的竞争对手却有上千员工在做这么多产品线。

  后来我发现,把300个员聚焦在一件事两件事的时候,无论从研发和服务都有很大的优势,所以我们就砍掉了很多的产品线。目前,我们的移动支付就聚焦在一个细微的市场中,就是为小微商户去解决问题。而在这个探索过程,我们大概付出了两三千万元投资成本和2年多的时间成本。

  所以,初创企业在产品线上一定不要贪多和贪大,要聚集精力做一件事情。

中金在线推出"微行情"服务啦!关注中金在线微信,您可以随时随地发送股票名称、简拼或代码,1秒便可查到最新行情;发送"黄金"、"白银"、"利率"查询贵金属报价和基准利率。快试试吧!

微信关注方法:1.扫描左侧二维码;2.搜索"中金在线"(cnfol-com)关注中金在线微信。

名博
雨农:股指在这区间震荡 中金客:下周短线还有一冲 少爷:跨年行情悄然开启 狙击炮:底部反弹一大变化
推荐
少爷:跨年行情已开启 指南针:下周走势分析

名家微博推荐:


我要关注 注册微博

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
林宇:消费是安全感问题 李正茂:“信”是更高层次的消费 京东方王东升:面板行业急需技术创新 史玉柱豪掷8.6亿押宝油页岩(附股) 中移动副总裁李正茂:微信才是垄断 搜狗王小川:互联网将全面拥抱线下服务(图) 潘石屹接受央视采访谈大V时数次口吃 李开复查出逾20颗肿瘤 治愈率或在50%以上
马蔚华:中国企业走出去失败率高 跨国指数 朱演铭:长期不看好中国市场 王健林:企业不要和官员走太近 恒信李厚霖:人才战略决定企业核心竞争力 漫步者董事长张文东:宁愿保守也不盲目投资 爱读书爱公益爱环保 \"知心大叔\"任志强 经济学大师科斯逝世 遗憾没去过中国 唐骏:我能理解鲍尔默的不舍
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

名道:把握超跌反弹机会! 慧耕思:下周黑马是它们

张中秦:阶段性调整的极限空间 中庸:失去的加倍回来

2017财经大V排行榜决赛开始! 下周反弹几日又下行

下一个加仓点 下周股市多云转晴 此概念演变大黑马

皮海洲:向养老金伸出橄榄枝 寂寞:下周会继续上攻吗

上官:反弹行情将有序展开 求生:不放量冲高还会回落

股侠:次新迎来阶段性的行情 牛铃:新箱体就有新阶段

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情