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贾跃亭:技术迷 最烦传言“煤二代”(图)

手机免费访问www.cnfol.com2013年09月12日14:37 外滩画报  查看评论
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    贾跃亭行事低调,在乐视电视开卖之前,企业圈也很少听说其名字。即便在乐视内部,“他也是很神秘的”。

  行业颠覆者的冒险之旅

  贾跃亭是一个技术迷。

  他最喜欢干的事情就是宅在屋子里琢磨各种技术。“无论走到哪里,他的弦都绷着。”杨永强说,“哪怕出国,他进酒店第一件事情就是打开乐视网站,如果发现有一点不顺畅,就会立即打电话越洋指挥,逼你当场解决。”

  田甲子是乐视的一位软件产品经理,他在百度、盛大都工作过。“我和李彦宏挤过电梯,从没见过陈天桥,也从来不知道老板们在想什么。”

  他第一次见到贾跃亭,是来乐视三个月后。在会议室,贾跃亭的第一句话是“屏幕图标为何设计成方形,而整个电视机是矩形的呢?好像不美。”田甲子一下被击中了——“这是极客说的话。”

  和小米手机一样,乐视电视采用了互联网开放的研发模式,每周都可以升级。于是每到周五,贾都会在微博里发帖提醒“乐迷”升级。

  打开乐视电视,你会发现屏幕简直就像一个巨大的电脑界面。除了普通的有线电视,还有乐视轮播频道、Android桌面、相册、浏览器、系统升级等等目录。这背后就隐藏着贾跃亭精心打造的一个乐视生态圈。

  首先,一台60英寸乐视电视的售价是6999 元+499元。前者为“硬件收入”,后者为收看乐视轮播频道一年的年费,也就是“内容收入”。该轮播频道共有八档节目,内容全部由乐视自己提供——对于拥有10万集电视剧、5000多部电影,每年制作和发行近 30 部大片的乐视来说这并不是难事。

  用户收看乐视电视节目的过程中并没有广告。所谓“终端广告收入”,是开机后的30秒广告,目前的尝鲜者是宝马Mini车。

  乐视的Android桌面看起来如同智能手机一样,可随意在LeTV Store里下载应用。

  在应用中心里,已有愤怒的小鸟、微信、当当网等各种耳熟能详的应用,共计超过2000多个,这一块就构成了乐视“应用分成”收入。

  虽然卖出一台乐视电视并无利润,但是如果按照贾跃亭预计的一年之内销售100万台的数量计算,乐视仅收年费就可达4.9亿元。

  贾跃亭的定价,已经彻底粉碎了旧秩序。原来的利润点甚至成为了新来者的成本费用。

  “以前传统电视机的定价模式很固定,全行业都是先确定零售价,而零售价是根据成本价来确定的,一般是成本价加上100%或者200%。根据不同的品牌价值,像三星就直接用成本价加上200%来作为零售价。”贾跃亭说,“但乐视电视的出厂价就是零售价,因为只在网上预售,没有任何中间环节。”他把这种销售模式称之为“颠覆”。

  乐视电视销售采取的就是“CP2C”众筹营销模式(customer planning to customer),这是指通过网络平台展示创意产品后,向消费者解释量产计划,有意购买的消费者可以通过提出需求、预购交款的方式促成该计划的实施。

  在美国,Parallella超级计算机、Pebble智能手表以及Ouya开源游戏机等都是这种“CP2C”众筹模式成功销售产品的。它的好处是可以缓解生产方在资金上的压力,而消费者则能获得更个性的产品。今年7 月,首批一万台乐视电视在一个小时内即告完成筹款目标,筹集资金达到7500万元。

  当贾跃亭宣布进军乐视电视时,其资金链的压力一直是外界质疑的焦点。今年6月,乐视为了发展超级电视,向银行申请短期流动资金贷款9000万元时,不仅由乐视天津子公司承担连带担保,贾跃亭则已质押个人高达近八成股票。

  这并非一般人敢下的赌注。这意味着一旦无法及时归还贷款,乐视就会易主。在对手看来,此举就像一个疯狂的赌局。

  “贾跃亭的胆子很大。”一位熟悉贾跃亭的人士这样表述他,“一旦决定做什么,就会把身家全盘押上,每次都是如此。”

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