客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>财经>>产业经济>>  正文






白酒行业创新寻路:O2O模式前景待明

手机免费访问www.cnfol.com2014年03月26日 04:33 每日经济新闻 江然 查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

广告:您有168元红包未领取!

  白酒行业深度调整之时,创新成为中心议题。

  昨日(3月25日),在由每日经济新闻报社、四川联合酒类交易所联合主办的2014“中国酒类创新模式·供应链融资”高峰论坛上,各路行业精英谏言出策,围绕中国白酒行业未来发展的趋势和展望展开对话。值得注意的是,从营销思路、重建厂商关系到用互联网思维发展白酒等,话题始终离不开“创新”二字。

  近十年来,中国白酒业在“低门槛、高收益、少创新”模式下的快速发展,这使得部分企业发展理念滞后于时代变革,亟待创新。

  什么是创新?白酒行业又该如何创新?

  “创新的实质在于(企业需)跟随消费者不断变化的需求,用不断更新的产品及服务来满足以及引导。”洛阳杜康控股有限公司董事长周涛在论坛上指出。

  创新实质:不断跟随消费者需求/

  昨日,中国酒类流通协会秘书长刘员在致辞中直言,2013年,全国规模以上白酒企业累计产量为1226.20万千升,同比增长7.05%,增速比上年同期回落11.5个百分点;累计完成销售收入5018.01亿元,同比增长11.22%,增速比上年同期回落15.6个百分点;实现利润804.87亿元,同比下降1.92%,增速比上年同期下降50.44个百分点。

  与此同时,白酒行业龙头贵州茅台3月24日晚间公布2013年年报,公司预计2014年营业收入同比增长3%左右。业界认为,如此谨慎、理性的预测或许意味着贵州茅台连续十数年两位数增长将出现转折。

  因此,创新求变成为酒企度过寒冬的重要武器。周涛在论坛上表示,“在白酒行业,针对消费者需求,思考得越深,动身越早,成功的可能性就会越大。”。

  值得注意的是,部分酒企在过去的黄金十年中“重扩张而忽略集约,重价格而忽略品质,重集团消费而忽略大众市场”,助推了白酒市场的畸形发育,远离了真实的市场需求。

  “我们一直在思考,如何把企业的诉求和高端客户的需求进行有效对接,”周涛表示,高端消费者的诉求首先包括品牌,其次是品质,第三则是“尊贵感”。

  渠道建设:厂商应该共同调整/

  在白酒行业利润、销量均下滑的形式下,白酒的“价值回归”得到体现;但同时,本为同林鸟的厂商关系却受到考验。

  “过去厂商之间的合作是放羊式的,厂家粗暴地压货给经销商,经销商再机械地压给渠道,一层压一层,并不能真正解决销售问题和动销问题。”昨日同时公布的《2013-2014年度新形势下中国白酒行业创新报告》指出,“看似稳固的厂商关系正被新形势捶打。”

  如何重建稳固的厂商关系、在销售渠道方面进行创新?

  对此,安徽迎驾贡酒股份有限公司、销售公司副总经理兼市场策划中心总监吴弘宝在昨日的圆桌讨论中指出,厂商唯有做出四大调整,才能实现弯道超车。“首先,厂商应利用调整期齐练内功,把自身调整好;其次,转变思维模式,把真正优质的经销商当做合作伙伴与酒企捆绑;第三,把二级经销商提升一个位置;第四,厂家应该加大服务终端、服务经销商的力度。”在吴弘宝看来,厂家应该更多地思考“我们应该为经销商做什么?”更多地参与到对终端网络的掌控和建设。

  《2013-2014年度新形势下中国白酒行业创新报告》也指出,对于经销商而言,目前不得不靠精耕细作赚取利润,一方面要细化销售网络,另一方面要分析消费数据,通过大数据营销赚钱。对于酒企而言,则需要协助经销商做好市场渠道建设,共同建立品牌在市场的地位。上述报告以贵州茅台组建股份制公司、泸州老窖柒泉合作模式、黄山头酒厂商协同营销模式等为例,对渠道创新进行了深入解读。

  发展电商:O2O方向尚不明确/

  在互联网、大数据时代,传统白酒行业也被推至潮头。在“言必称电商”、“言必称O2O”的当下,不少酒企早已开始拥抱互联网。

  在昨日的论坛现场,中信证券白酒行业首席分析师黄巍基于“互联网与白酒行业之间的关系”,论述了其观点。

  黄巍援引统计数据称,2013年手机网民增至5亿。智能手机的渗透率也从2010年的8.3%上升至70%,“移动设备成为人类智能器官已是不可改变的事实”“会改变人与人,人与物,以及物与物之间传播方式,白酒业传统的商业模式也会变化。”

  对于广受关注的O2O,黄巍指出,这种消费模式,并非简单的线上到线下,也可能从线下互动到线上。他对O2O的总结为“通过虚实互动带来销售”。

  2013年,整个白酒行业销售额超过千亿规模,其中电商的销售额仅占1%,拓展空间巨大。目前,包括酒仙网、1919直供在类的商家已经在这方面进行尝试;此外,“洋河模式”也成为企业自建电商中比较突出的案例。但在试水O2O过程中,上述企业也均在不同程度上面临一些问题。黄巍直言,行业内的O2O尚未找到明确的方向。

  未来哪些酒企或可率先在电商领域尝得甜头?对此,黄巍指出,第一是管理比较好、渠道掌控力比较强的酒企,它可以通过线上线下互动,带来品牌扩张。此外,一些自身品牌力强,但对渠道掌控不是那么强的企业同样值得关注。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
三剑客:缩量反弹节后再战 猎枪:下周将以回撤为主第六感:节后将会走向何方 五域:大反弹的时空标准
推荐
刘正涛:重磅技术分享 波段:将继续超跌反弹

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
江苏扬州社区医院调查:分级诊疗成了一个美 马航至少需赔付每名乘客120万元 国内险企开 华为们图谋决战2014:国产手机合纵连横要上 支付宝:快捷支付限额涉嫌不正当竞争 长安福特翼虎断轴追踪:有车主获赔偿但被要 转基因作物进入泛滥期 "增产"一说无任何可 养猪行业步入冰点 业内建言逢低介入 神秘民企签百架苏霍伊飞机 总装线拟落户河
2013~2014年度中国白酒行业创新报告 互联网金融协会进程渐明 多家机构收到入会 开启酒业新未来 各路精英纵论变革创新之路 中国医药物资协会副会长杨全柱:“药房托管 国务院常务会议:落实医师多点执业 壳牌中国:对中石化中石油所有制改革十分感 中国出版集团副总被立案调查 教辅市场寻租 中国出版集团副总涉嫌违纪被查 集团上市前
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

三剑客:缩量反弹节后再战 猎枪:下周以回撤为主

光头:节后有一次满仓干机会 五域:大反弹的时空标准

节后有更猛烈的向上攻击 漂亮50即吃药喝酒看电视

买它必大赢 雄安板块再成为后市焦点 送翻倍股一只

鸿牛:多头大军挥师北上 林之鹤:四连阳并未化解风险

彬哥:五月份行情展望 虎子:贷款炒股红五月概率几何

梅小升:缩量小阳收官红五月 第六感:节后会走向何方

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    金股速递,陈龙今日速赚4.8%

    利润的天堂,两天大赚15.22%

    D调抓涨停:年中巨惠!

    散户:连续冲击涨停

    利润的天堂:又抓涨停牛股

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情