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人保AIG合作保险销售公司开业 “试水”产销分离模式

手机免费访问www.cnfol.com2014年03月26日 16:37 一财网 杨芮 岳思乔(实习生 查看评论
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  3月26日,传闻已久的中美国际终于落地,合资销售公司在产销分离上的“试水”终成行。

  据《第一财经日报》了解,中美国际是由经保监会批准成立的一家全国性保险销售服务中介机构,公司由人保旗下专营人身险业务的子公司中国人民人寿保险股份有限公司(下称“人保寿险”)和美国国际集团(AIG)共同发起创建。

  当前国内保险行业正处于转型期,一方面监管部门鼓励保险公司探索产销Fenix,推进保险营销体制改革;另一方面,监管部门也提高了保险中介行业的准入门槛。

  人保集团董事长吴焰表示,从市场看,产品同质现象严重,有效供给不足,专业人才欠缺,销售误导普遍,行业形象不佳等问题困扰业界多年。

  中美国际相关负责人表示,中美国际将以一线城市为开端和主导,逐渐向二、三线城市辐射;为客户提供保险服务,成为客户的风险管理顾问。随着公司逐步进入成熟期,中美国际业务范围还将拓展至代理销售各种理财产品、证券基金和信托产品,为客户提供专业金融服务。

  早在中美国际刚刚要成立时,市场就对产销分离有了诸多探讨。据了解,中美国际实行一级法人、一级核算、两级管理、两级支持、全员营销的真正扁平化管理架构。中美国际相关负责人表示,以往在保险公司难以推行的员工制已经在中美国际得以实现。

  针对关于中美国际的制度设计,中美国际总裁祝水明进一步告诉《第一财经日报》,我们是想做销售人员愿意长期做下去的一个销售平台的打造。具体的体现,第一个传统保险代理人的制度应该都是代理制的,比如在北京,特别是现在限购限买车限买房,所以我们在制度上第一点我们使用代理制和员工制开始去起步,但是三个月以后,我们就转向员工制,以员工制为主。第二个是在监管部门允许的范围内,我们在探索未来可能的股权,未来我们希望像麦当劳肯德基哪样加盟连锁的。

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