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上海开发商祭出营销猛招 万科酝酿首付6%促销

来源:上海证券报    作者:佚名   2015-03-26 16:06:50
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  今年上海楼市的“小阳春”有点冷,开发商祭出猛招,首付只需6%甚至3%即可购房,连房企“大哥”万科亦跃跃欲试。事实上,以降低首付吸引购房者的营销手段早已有之,如今在股市大涨的背景下,这种不占用大量资金即可买房的营销手段有望吸引力更大。

  上海证券报消息,昨天,市场纷传上海万科将与一家金融机构合作,旗下多个在售楼盘将推出首付6%即可购房的活动,剩余24%首付贷款由第三方全牌照金融机构提供,利率7%,期限5年,交房前无需任何抵押。上海万科目前在售的万科翡翠公园、万科有山、万科城等项目均可能参与活动。

  上证报记者就此联系上海万科相关人士得知,目前首付6%购房的活动尚在公司内部商讨,尚未落实到售楼处。与此同时,记者从万科有山项目售楼处了解到,目前该项目首付15%即可购房,剩余15%首付款半年内缴清即可,无需利息。销售人员告诉记者,能否进一步降低首付,还需等公司通知。

  分析:

  克而瑞房地产信息集团研究总监薛建雄表示,大幅降低首付比例,肯定会大大促进销售,尤其是在当前股市大涨的情况下,很多人不愿占用太多资金买房,而更愿意投到股市获取更大收益。首付仅需3%或6%即可买房,既留有资金炒股,又把房买了,这对购房者的吸引力很大。这种营销方式的风险在于房价下跌,一旦一个月内房价下跌5%-10%,或许会引发购房者断供。

  上海中原地产研究咨询部高级经理卢文曦表示,垫首付是房企不希望动用降价手段促销,一方面维护市场信心;另一方面,随着这几年土地成本以及融资成本走高,侵蚀房企利润,几乎到了降无可降的边缘。从目前来看,这种降低首付吸引客户的促销手段或将引起更多开发商盘纷纷效仿。

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