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电商家电巨头争做“入口” 布局智能家居生态圈

来源:中国经营报    作者:佚名   2015-03-28 10:46:02
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  日前,格力电器董事长董明珠在中山大学的一场讲座中突然宣布格力手机已经制作完成,并投入使用。消息一出无疑给市场投下一颗深水炸弹。业内认为格力此举是跟小米较上劲儿了。不过更值得关注的是,对手机端的把控,或许将成为格力布局智能家居战略的开始。

  事实上,格力在智能家居生态圈中的布局已经“赶了个晚集”。2014年至2015年初期间,BAT(百度、阿里、腾讯)、小米、京东、海尔、美的等互联网+和家电巨头已经开始以投资和联盟等形式,在智能生态圈跑马圈地。

  据统计,2014年智能硬件行业融资事件达到38起,总融资金额突破47亿元。2014年全年,仅在京东平台上,智能硬件销售额就实现了675万元订单量,总计866万件产品,销售额同比增长280%。预计2015年智能硬件销售将呈现出爆发式增长,行业市场规模将接近300亿元。

  过去的一年里,在资本的追捧下,智能家居概念被迅速炒热。然而要实现真正的智能硬件生态圈,无论在市彻是技术层面,仍然有很长的一段路要走。

  开放互通大势所趋

  3月18日,京东JD+发布了一周年新政策,宣布将在未来3年招募1000家有潜质的智能硬件团队,并从中选出100家优质团队,提供孵化、加速以及智能解决方案落地服务。

  据了解,作为智能产品开放平台,京东JD+计划联合了京东旗下创客社区、众筹平台、生产制造商、技术服务商、内容服务商、渠道商等多方面资源,为企业提供数据共享、营销支持、供应链服务、技术支持、金融服务及资金支持的全方位服务。

  京东智能副总裁那昕认为,未来智能硬件行业的发展核心在于实现互联互通。他指出,未来京东智能希望对接各种平台和标准。而京东的优势在于,自身完全是中立的渠道平台,和厂家更多是合作共赢而非竞争关系,也因此更容易聚拢智能硬件厂商资源。此外,作为供应链定生死的硬件行业,京东生态圈作为电商平台拥有的供应链资源,也是吸引厂商的关键要素。

  与京东不同,小米、阿里和魅族联盟的生态圈自身都生产手机等智能硬件设备,设备是这类生态圈所掌握的重要入口。易观智库分析师张旭认为,可以套用轻重资产的概念理解上述两类模式:自造硬件生态圈更容易统一标准,而无产品的轻模式则利于降低成本。

  尽管阿里、魅族、京东等生态圈巨头都曾表示期望做开放性平台,欢迎对方的产品进驻自己的生态圈,但在张旭看来,这更像是一场隔空喊话,“实际的开放尺度有待观察,而同业竞争亦依然存在。”

  对于盈利模式,张旭表示:“目前智能硬件系统商尚未有清晰的盈利模式,未来或将通过产品授权、数据分析等渠道实现变现。”

  超级APP对接不易

  目前来看,BAT、小米、京东等巨头的生态圈运作策略基本相似,超级APP在其中皆是极为关键的一环,扮演着入口的角色。业内普遍认为,以一款超级APP作为统一的控制端口,替代家庭内部几十款智能硬件的APP,代表了未来用户体验对便捷性的选择。

  以京东微联APP为例,理论上用户可以通过京东微联将家中所有智能设备进行对接,从而在手机端进行远程控制。并且可以记录运动、睡眠等基本的健康数据。而值得注意的是,通过京东微联,用户可以直接购买京东JD+生态圈所涵盖的所有智能设备产品,相当于一个智能设备的电商平台。无独有偶,小米的超级APP也采取大致相似的设置,从功能上分为承担操控智能的设备连接和销售智能的小米商城两大类模块。

  在张旭看来,智能硬件厂商接入京东的超级APP,一定程度上也在为京东微联导流。而目前来看,销售是将超级APP的资源变现最为直接的途径。

  不过超级APP与各类智能硬件产品的对接也并非易事。

  “三个爸爸”空气净化器曾在京东众筹平台创下千万级筹资纪录,众筹结束后公司一直在与京东云进行对接。“技术问题不好解决。我们原来用的WiFi模块与它们对接起来有困难,而我第一批货物已经采购完了,下一批可能会调整到符合他要求的WiFi模块上去。”“三个爸爸”CEO戴赛鹰接受《中国经营报》记者采访时如是表示。

  除此以外,一款可能会囊括成百上千个智能硬件应用的超级APP,能否完整地运行生态圈中每一款硬件的个性化功能,发挥与品牌原有的APP同等丰富的作用,也令智能硬件厂商们持保留态度。现阶段,各类智能硬件厂商都在开发自己的APP应用,用以承担设备运作、提供服务、沟通粉丝、增加品牌黏性等职能。以“三个爸爸”空气净化器为例,除了基本的控制功能外,目前该产品的APP还需要感知及抓取室内外PM2.5的数值。而随着智能硬件行业的发展,越来越多智能化功能的覆盖无疑对超级APP的运作能力将是一大挑战。

  “真正意义上的智能家电,必须产生原来传统家电无法产生的价值,积累不同的信息。这在逻辑上就存在悖论,一款很大的APP只可能起到控制的作用,不可能为每一样电器去积累信息、分析处理并创造价值。”对于未来超级APP是否能为自己的产品设计所需结构,戴赛鹰表示怀疑,并称会继续保留自身产品的APP。“现在对于生态圈、云,我们都是先加入进去,看看未来会怎么走。加入京东的生态圈,可能会产生客户连带销售和营销推广,肯定会有更多机会,但是以后生态圈会如何演变,现在还看不清楚。”

  生态之战群雄逐鹿

  作为一家有20多年历史的传统家电企业,日前董明珠突然在中山大学的一场讲座中向市场曝光了格力手机,并由此宣告格力进军智能生态圈。这一消息虽然令业内吃惊,但其背后也有因可循。

  “传统的硬件厂商在互联网化上已经落后了一截,现在急于赶上,加入智能生态圈是很好的方法。而要进入生态圈只有两种选择,与平台达成合作,或者自己搭建生态圈。”张旭指出。

  据了解,目前格力手机已经能够实现可控制室内温度,冰箱等家电功能,而在此之前,美的、海尔也通过构建APP相继完成了智能化的过程。根据京东的预测,2015年传统行业巨头全面智能化转型,联网设备终将成为行业标配。或许智能硬件领域的创业公司尚专注于完善自身产品和供应链,对这场生态圈之战持观望态度,但拥有成熟产品线的传统家电企业,已经迫切地希望智能化转型。

  而互联网电商巨头们的入场也快速催热了整个行业。用京东的话来说,“巨头的平台思路天下大同,但供应链整合能力才是制胜法宝。”下一步对于优质智能硬件厂商资源的争夺以及巨头间的结盟,无疑将进一步白热化。

  开放或许并不仅局限于大平台对各个品牌的拥抱,业内认为未来生态圈之间或许也会出现融合的趋势。“目前中国智能硬件生态圈过度冗余,市场尚未充分培养,生态圈整合与淘汰是必经之路。”据张旭判断,在比较健康与合理的状态下,未来的生态圈竞争应该会维持2~3个寡头并存的局面。

  去年百度与京东两大巨头在智能硬件领域打造联盟,即是个经典范例。在这一结盟关系中,京东的资源是其作为电商企业在营销、销售渠道和供应链上的优势,而百度则长于产品、技术、以及网络营销,两者之间形成的互补效应,为共同搭建智能硬件平台提供了很大帮助。而此后同年年末,小米通过认购美的集团1.29%股份与其达成战略合作,在智能家居、电商平台、物流等方面展开全面合作。2015年2月,魅族科技正式宣布完成首轮6.5亿美元融资,与阿里巴巴和格力、美的同量级的家电企业海尔达成战略合作,共谋智能硬件生态圈。

  巨头间的竞争格局已经初步形成,有业内人士认为,未来巨头生态圈或许将会进一步融合。

  第三方平台的交易额比例

  将超过50%“从长期来看,第三方平台的交易额比例将超过50%。”京东集团董事长兼CEO刘强东在财报会上说。3月3日发布的京东2014年财报已经显露了这一趋势。2014年全年,京东活跃用户数翻倍,达到9660万,逼近1亿大关,交易总额2602亿元(约419亿美元),同比增长107%。第三方平台交易总额1009亿元,同比增长 217%。

  从数据可以看出,京东自营平台的净收入增幅实际上低于交易额增幅,显示了自营平台的变现能力仍未能得到提升。京东整体交易量拉升主要依赖第三方平台交易额。2014年,京东整体收入为1150亿元(约185亿美元),同比增66%,其中自营业务净收入增长62%。与此同时,自营业务的交易额为1593亿元,同比增长70%,占总交易额的61.2%。净收入中来自服务项目和其他项目的净收入增长178%,这部分收入即为第三方开放平台和广告业务带来的收入。

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