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洋河并购贵酒明日签约 业内人士称此类收购无意义

来源:酒业家    作者:佚名   2016-06-17 15:16:19
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    洋河并购贵酒明天正式签约! 业内人士称洋河此类收购无意义

  文|酒业家记者刘亚伟 苏秦发自北京

  酒业第一新媒体酒业家记者独家获悉,洋河和贵酒明天上午将在贵州饭店举行并购签约仪式,酒业家此前独家报道的洋河收购贵酒一事将正式落定,洋河筹谋已经的酱香型白酒布局尘埃落定。

  有知情人士对酒业家记者表示,随着洋河入主贵酒,贵酒将停止生产浓香型白酒,专注酱香型白酒的生产,双方已在上个月达成协议,洋河已向意向受让方交付了8000万元定金,并计划收购达成后原可同时生产酱香酒、浓香型酒的贵酒不再生产浓香型白酒,原计划本月13—14日间正式交付洋河,现计划于本月18日进行正式交付。酒业家此前报道(重磅 传洋河收购贵酒已基本敲定 跨区域并购计划终于浮出水面!)

  不过,业内人士对洋河近几年的此类收购并不看好。

  “这种小芝麻式的收购是在指望奇迹,逆势而为,没有意义,就像当年丰联收购孔府家一样,企业基础差、体量小、影响力弱,现在孔府家的情况还是很糟糕”,丰联酒业一位前高管周军(化名)对酒业家记者表示,“从常理说收购这种小企业没有任何机会做起来,如果收购一个有一定基础企业,如古井收购黄鹤楼胜算很大,收购那些本来生存状况就很糟糕的企业或者体量很小的企业,在当前的行业环境下,比如洋河收购的梨花村,品牌本身很难运作起来”,周军对酒业家记者表示,这种收购应该带有企业决策者的特殊考虑在里面。

  不过,也有业内人士认为,贵酒也有另外一种选择,即弱化贵酒品牌,作为洋河的酱香型白酒生产基地。

  据酒业家记者了解,若收购贵酒成功,洋河的省外并购版图上将增加第四子。前三个分别在哈尔滨宾县(哈尔滨市宾州酿酒厂)、湖北十堰市(湖北梨花村酒业有限公司)、湖南长沙市(宁乡汨罗春酒业有限公司)。

  一位和洋河销售体系人员有接触的人士对酒业家记者表示,一些洋河公司内部销售体系的人员也不看好对贵酒、对梨花村这样的收购,主要原因是觉得这样的产品“不好招商,市场投入大,很难做”。

  对于洋河的跨区域并购,业内专家等做了如下点评:

  左右脑咨询机构总经理权图:虽然贵酒与其它当地酒企一样在行业调整中受挫,但贵酒作为老品牌(之前叫黔春酒)是贵州三大麸曲酱香酒企之一。据他分析,洋河选择贵酒有四点原因:一是资产比较干净;二是麸曲酱香老酒的量比较大;三是贵酒虽不在茅台镇,但相对茅台镇酒厂而言,更能形成品牌,贵酒还有很大的成长空间,未来洋河可能会在仁怀建基地打造贵酒的中高端品牌;此外,洋河品类布局是应该的,目前来看健康酒品类增速比较快,而健康酒品类目前比较受关注的就是进口葡萄酒和酱香酒,而洋河已经布局了进口葡萄酒。

  白酒营销专家万兴贵:传“洋河酒厂”收购“贵酒”(原贵阳酒厂,后被贵州同济堂收购)机率大增。如果能实现,与已经实现收购茅台镇“台轩酒业”的“劲牌”、以及收购“珍酒”的“华泽集团”……等白酒产业资本的进入,对释放“黔酒”的传统产业优势、产能优势和产区优势都有相当的积极意义。

  智卓营销咨询创始人朱志明:好的兼并和坏的兼并:当公司收购直接竞争对手时,发生的两件事都是好事。公司增加了市场份额,并且减少了竞争;当公司收购不同品类的一家公司时,发生的两件事可能都是坏事,品牌因为要代表一系列产品和服务而被削弱,并且管理能力因为控制范围的加大也被削弱。

  远景咨询董事长司圣国:物有所值,正确的选择。

  知行力酒类战略营销托管总经理梁超:隔行不隔理,隔行如隔山,比较看好酒圈内并购,不看好异业对酒企并购,如果老板不懂酒,指望请操盘手效果一般不会好,这是规律。

  青岛智策方圆企业营销咨询有限公司总经理窦晓强:联想10年前的啤酒业并购,也是群雄混战导致行业困境之时,出现的举国“跑马圈地”式的并购!白酒业、乳品业也开始了大刀阔斧的行业整合,这是业态升级、迈向新局面的必经之路!满怀期待!

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