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罗永浩:锤子手机卖得不火 欲借VR缓解市场困局

来源:中国经营报    作者:佚名   2016-06-18 08:43:47
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  罗永浩:锤子手机卖得不火 欲借VR缓解市场困局

  李瑞娜

  锤子科技,这个曾在安卓机市场上独辟蹊径的“情怀”品牌,近年来一直持续着不温不火的销售态势。6月15日,锤子科技宣布Smartisan T2 将全线降价,这暗示着新一轮的去库存挑战已经降临。6月8日,锤子科技CEO罗永浩在微博上表示,“到今天‘锤子’也没有卖得特别火,这是我需要经常整理总结和反思的。”

  不久前,罗永浩还在微博上暗示,锤子科技可能进驻当前热门的VR领域,试图以此来解救锤子面临的市场困局。

  “情怀”之后的降价怪圈

  6月15日,锤子科技宣布,自6 月 18 日起,旗舰手机Smartisan T2 将全线降价。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售价分别调整为 1799 元、1999 元。相比去年12月份发售时16G版本2499元、32GB 版本2599元,在不到7个月的销售期内,T2的降价幅度已达700元。

  这并不是锤子科技的首次降价促销,从2014年7月上市的Smartisan T1开始,“情怀”渲染之后的降价,似乎就成了锤子手机的标配。

  “在锤子T1发售时,预测可以销售20万台,但结果只销售了4万台,最终造成了16万台的库存,这时候只有降价。” 手机中国联盟秘书长王艳辉认为,降价是去库存的唯一办法,此次Smartisan T2的价格调整也不外如此。

  在国内智能机市场份额上,锤子的现状不容乐观。根据天极网最新显示的手机品牌占有率,锤子只占据2%的份额,且伴随着下降0.2%的趋势。相比华为20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率来说,锤子还有很大的差距。

  智能手机市场已经渐趋饱和,主打“情怀”的锤子手机也不是市场刚需,易观智库入口分析师朱大林表示,以“情怀”来营销,一段时间后再进行降价,锤子科技的每一款产品几乎都在重复着这一套路,但这一方法已经不再适合市场需要。

  缺乏核心优势是最大短板

  锤子手机的特色在于其机身的工艺设计和UI(User Interface用户界面)的简洁美观,Smartisan T1曾和 Apple Watch 并列获得2015年度的 iF 国际设计奖金奖。但没有品牌、上游产业链以及线上、线下联动的营销渠道,也使锤子手机在需求拉动上较为力不从心。

  2015年底,锤子T2的唯一代工厂倒闭,日前罗永浩又宣布锤子T2将开始全线降价。锤子手机所面临的市场境遇与产业大环境不无关系。王艳辉坦言,“手机是一个太过成熟的产业,在这方面创新是比较难的。”

  据市场研究公司Gartner 6月7日公布的最新报告称,全球智能手机销售量将无法再实现两位数的增长,并且对智能手机厂商来说,虽然中国市场曾有着健康的增长机会,但现在中国市场则已达到饱和点,预计未来五年这种状态会一直持续。

  王艳辉表示,智能终端的市场竞争拼的是管理运作、行业经验以及对市场的了解,相对于华为、OPPO这些对终端市场驾轻就熟的钻石王老五,锤子科技对行业的认知还显得稚嫩了一些。

  若想在成熟的智能手机市场上继续逐鹿,朱大林认为,锤子科技还是应主打自己的细分领域,发挥外观、工艺制作的优势,并像vivo、OPPO一样,针对青年等特定群体垂直发展。在同质化较为严重的市场环境中生产出差异化的终端产品,也是手机行业的大势所趋。

  VR能否带来市场转机?

  6月5日,罗永浩在微博上晒出一张曲面显示器的图片,并称:“如果这样都做不好VR,我们还有什么借口呢?”这意在暗示锤子手机将会进军VR领域。

  锤子科技对于VR的发展,早在今年3月份就已初现端倪。3月11日,锤子科技官方微博发布招聘启事:“VR团队招贤纳士。职位包括:软件开发工程师、软件测试工程师、Web前端工程师、Windows客户端开发工程师、技术美术、3D美术设计。”

  本报就此联系了锤子科技CEO罗永浩,试图对锤子科技的发展新方向进行求证,但截至发稿前并未收到任何回应。

  据悉,VR是科技走向的下一个风口,但目前支持VR发展的硬件技术和配套内容都不够成熟,诸多企业进军VR领域也只是寻找新盈利增长点的开始。

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