农历大年初七上班第一天，洋河股份隆重召开了“2018年度营销工作大会”，聚集了来自各地分公司的营销骨干。大会整整持续了2天时间，董事长王耀以“鼓满帆”的姿态，做出新一年高质量发展的再动员、再部署。
根据王耀的讲话精神，2019年洋河的“首要抓手”将是“产品力”，“绵柔品质革命”作为一项系统工程，被提到了重中之重的位置。
联系洋河一贯的市场战略，其实王耀是在两个“首位度”上做文章：一是“绵柔品质革命首位度”，二是“梦之蓝首位度”。前者是要厚植绵柔品质创新、做强绵柔品质优势，提升洋河在整个白酒行业的领先能力；后者是要把梦之蓝高端发展放在首位，继续引领绵柔品质潮流。
品质领航，提升“绵柔革命”首位度
洋河品牌在发展，归根究底还是绵柔品质在发展。1979年第三届评酒会，洋河荣获“中国名酒”称号，这个奖项代表了中国白酒品质的最高水平。2019年适逢第三届评酒会召开40周年，王耀此时强调要提升“绵柔革命的首位度”，不难看出，洋河是要站在更高的起点，去开启这个足以预见的“品质大年”。
既然要进行“绵柔革命”，那么洋河将围绕什么布局？王耀划出的重点是：要紧紧围绕绵柔机理深度应用，全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度，引领白酒市场的消费趋势，创造消费者的感动和愉悦。
结合洋河近年来的动作看，“绵柔革命”会是一场“持久战”，并且早已开始酝酿。首先，在健康课题攻关上，2018年梦之蓝手工班含有的抗氧化黄酮获权威鉴定，成为品质演进的一大方向；其次，洋河发力贵酒，打造了绵柔阵营中的首支酱香队伍；最后，“苏酒头排酒”在年会上揭开神秘面纱，洋河产品版图上又多了一颗闪亮新星，也反映洋河绵柔品质正朝着更高维度提升。
一言以蔽之，“对产品极致化的需求”是支撑洋河进行绵柔革命的根本。整体的感觉就是，在瞬息万变的行业动态环境下，洋河一直努力在引领酒行业的品质提升，并获得了“高端顶天立地，中端铺天盖地，低端稳接地气，健康深赚人气”的好口碑。
提升“绵柔革命的首位度”，王耀不止一次提到其重要性，只不过2019年的策略更聚焦、更精准。他一直深信品质基因是根脉，是根基，“就好像一棵大树，它长得再高，影子再长，根都要在土里”。他在2018年“振兴苏酒20年”论坛中曾强调，苏酒再发展，道路再拓展，它的根就在品质、在绵柔。
由此看来，洋河至始至终都是个“产品至上主义者”。洋河对品质的创新有着一种执着，从洋河将快乐健康作为企业战略就不难看出，这次又强调了绵柔品质首位度的重要性，试图向行业传达了一种“品质突围”的强大决心。
锚定高端，提升“绵柔梦之蓝”首位度
说到洋河产品，梦之蓝绝对是近年来崛起的“大块头”，在白酒行业，拥有这样庞大用户体量的高端产品寥寥无几，而提到梦之蓝，业内人士对它的评价很多都是“抢占先机”、“风口之上”等等。
作为一款风口上的好产品，梦之蓝先是上市初扎根商务人群培育市场，后是通过G20峰会、一带一路峰会、上合青岛峰会等大事件集聚品牌价值，梦之蓝用“毛竹式增长”一步步征服了消费者的味蕾，成为中国绵柔品质的引领者。
如今，梦之蓝确实已经声名鹊起了，无论是产品体系、品牌知名度还是话题性，都有着一个成熟高端产品该具备的特征。而从2018年上市公司财报可以看出，洋河的产品结构正在向高端转移，高利润产品的销售越来越多，也就意味着，梦之蓝在洋河产品序列中的首位度正在不断提升。
正值这样的重要当口，王耀果断作出了整体销售和高端销售双增长的战略规划，并纳入洋河2019年努力的两大目标中，并且王耀坚信，无论是高于行业平均增速，还是争当行业排头兵，梦之蓝高端白酒增长将是洋河提档的重要路径。
无数先例都曾印证过，“风变”一般会是孕育出蓬勃发展的“机遇期”，前提是能够“稳掌舵”。而在王耀心中，国际形势不明朗与白酒股市震荡均属于“风变”，但无论怎么变，都离不开消费者对产品品质的认可这个“宗”，企业的核心就在于做产品，梦之蓝胜出恰恰靠的就是产品力，最后成为和茅台、五粮液并驾齐驱的高端白酒。
2019年高端市场充满变数，茅台、五粮液、泸州老窖等都在倾力打造自己的高端策略；同时，高端市场也在孕育一个机会，而梦之蓝一路高增长，也许就是恰逢其时，这将是洋河今后的一种品质自信，并且洋河在高端阵营上已经具备了成熟能力。
