敢立潮头唱大风——从天朝上品案例揭开国企混改的神秘面纱
2019-04-25 08:24:52
来源:中国财富网
作者:佚名
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中国财富网讯(李耀威)作为国有企业改革的重头戏，国有企业混合所有制改革(以下简称国企混改)正步入新阶段，呈现出步伐加快、领域拓宽的良好态势。国资委最新公布的数据显示，中央企业以及它的子企业混改，按照户数的比例，实际上已经达到了70%。
在白酒行业，天朝上品酒业(贵州)有限公司(以下简称天朝上品)作为贵州茅台酒厂集团技术开发公司(以下简称茅台技开公司)率先组建的混合制股份公司，其国企混改的成功经验既开创了白酒行业国有企业深化改革的先河，也提供了可参考可推广的案例。
新经济体制新技术助力国企混改成功推进
茅台技开公司作为贵州茅台酒厂集团所属子公司，是一家国有企业，有着完整的上下游产业链，首创柔和酱香标准，并创立自主品牌天朝上品。天朝上品的前身为天朝上品酒业运营管理有限公司，成立于2010年11月，与茅台技开发公司合作，独家负责管理、运营“天朝上品”等系列产品。
2014年9月10日，天朝上品酒业(贵州)有限公司正式挂牌成立。作为茅台集团旗下第一家混改企业，天朝上品占股49%，茅台技开公司控股51%。在具体分工方面，茅台技开公司负责生产和研发，天朝上品负责经营和销售。
2013年11月9日，十八届三中全会提出“积极发展混合所有制经济”。2014年《政府工作报告》进一步提出“加快发展混合所有制经济”。天朝上品的成立，积极响应了国家关于国企混改的号召。
对于茅台技开公司与天朝上品合作的原因，天朝上品相关负责人对中国财富网表示，一方面茅台技开公司作为国企，有着技术、信息、品牌、资金等方面的优势。另一方面，天朝上品有着与世界500强企业合作20年的经验，向他们学到了市场精准定位和布局的战略眼光，学到了“不找市长找市场”的开拓思路。同时作为民企，天朝上品还有着大胆实践、敢于试错、勇于创新、灵活性更好等优势。
“新技术的推广应用和混改体制的快速发展助力国有经济和民营经济的紧密结合，这是天朝上品国企混改成功的重要原因。”茅台技开公司相关负责人分析。他告诉中国财富网，新技术指的是天朝上品系列酒使用了茅台技开公司自主研发的“柔和酱香”新技术，这个技术是对传统大曲酱香的创新；新经济体制指的是天朝上品较早开始混合所有制改革，让国企平台和民企要素合作互通，合理分工，取长补短，相得益彰。
天朝上品让贵州酱香型白酒“飞入寻常百姓家”
国企混改让天朝上品成为茅台集团的“销量明星”。2014年12月底，在天朝上品正式成立不到4个月的时间里，实现1个亿销售收入；2016年启动贵人战略，当年营业收入翻了一番；2017年天朝上品营业收入同比增长609%；2018年又相比增长131%，成为贵州省第二个单品销量过万吨的白酒品牌，在茅台技开公司10个品牌中的占比达80%。
“没有国有企业作为坚强的后盾，没有民营企业船小好调头，天朝上品不可能创造这样的销售奇迹。”天朝上品相关负责人指出。
茅台技开公司负责人直言，作为一家混改企业，天朝上品没有现成的模式可以参考和套用，是在摸索中前行。如今，天朝上品在茅台集团系列酒中销量第一、销售额第三，是茅台技开公司战略核心品牌，也成为茅台集团重点打造的30亿级三大战略单品之一。天朝上品用销售业绩和品牌张力证明了混改的成功。
和其他香型的白酒相比，酱香型白酒资源有限、酿造周期较长，价格相对较高，而且存在外省的百姓喝不惯贵州酱香酒的现象。统计数据显示，2018年酱香型白酒市场份额不到10%。
针对目前的市场现状，天朝上品相关负责人表示，在茅台产品矩阵中，天朝上品的市场定位是打造大众消费卓越品牌，而定价则是走亲民路线、定惠民价格，正可以满足普通百姓花最少的钱喝最好的酒这一愿望。在口感方面，天朝上品属于柔和酱香型白酒，柔和淡雅，更符合现代消费者的口感。
天朝上品相关负责人指出，天朝上品品牌知名度越来越高，产品销售越来越火爆，越来越多的人对酱香型白酒感兴趣，带动了酱香型白酒的推广普及，为贵州酱酒复兴和酱酒文化的崛起立下了汗马功劳。
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