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    苏宁体育王冬:再定义体育营销的最佳打开方式

    2019-10-09 16:31:07 来源:中金在线 作者:佚名
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      “想要盘活体育这个有潜力的市场,破圈是重中之重。PP体育要做的就是破圈,实现从核心球迷到泛体育人群的拓展。同时找到体育营销的最佳打开方式,让体育与零售无缝连接。”苏宁体育集团常务副总裁王冬在10月9日2019第四届体育营销峰会上,给出了体育版权运营现阶段最直接的解决方案。

      
    苏宁体育王冬:再定义体育营销的最佳打开方式


      构筑体育全产业链条 破圈盘活国内体育市场

      作为苏宁集团产业链中的重要一环,苏宁体育目前拥有欧洲顶级联赛、中超、亚冠、中国之队等重量级赛事版权。围绕官方资源、用户人群和合作伙伴,PP体育也构筑了体育商业上中下游的全产业链条。“PP体育希望为体育观赛人群提供多元化服务,用多场景的营销为合作伙伴赋能,打通体育营销全链路,实现体育商业上中下游全面价值释放,而不仅仅是围绕版权的直播。”王冬说。

      目前,PP体育已经与各赛事版权方展开了多维度合作,希望助力国际赛事IP的本土化拓展,并力求让赛事IP价值与平台价值得到双重释放。PP体育今年开启了与英超的全新版权周期合作,不仅有优质独家原创节目,还开创性推出24小时轮播台。为了拓展更多体育用户,PP体育引入盘尼西林乐队主唱小乐、热播剧《陈情令》演员王皓轩等娱乐跨界解说,吸纳大量关注娱乐领域的泛体育用户。此外,PP体育与德甲也展开了全面战略合作,策划德国足球文化月,邀请传奇球星开展中国行,进一步提升了德甲在中国的影响力。

      
    苏宁体育王冬:再定义体育营销的最佳打开方式


      据艾瑞数据显示,中国目前有付费行为的球迷数1400万,观赛行为的球迷超过3000万,而泛体育人群整体规模接近两亿。对于任何体育版权而言,这都是非常有潜力的市场。王冬指出,“要盘活体育这个市场,破圈是重中之重,苏宁体育要做的就是打破圈层,实现从核心球迷到泛体育人群的拓展。”

      与此同时,PP体育线上推出专业有趣的内容,线下打造丰富好玩的互动活动,实现线上线下的多场景覆盖。而为不同圈层球迷提供参与满足感的关键,不得不提苏宁集团的重金投入,逐步推进精细化、多元化运营,为增强用户和PP体育平台的粘性,实现用户基数的进一步扩大打下坚实基础。

      体育+零售为品牌赋能 体育营销的最佳打开方式

      获取更多用户后,如何激活体育营销价值是PP体育面临的新挑战。王冬对此表示,PP体育为合作伙伴提供了多场景、全路径、强互动、高转化“12字诀”超级套餐,以体育为入口,连接各种消费和服务场景,在品牌认知、情感连接、效果转化等多维度为品牌赋能。

      一方面,将观赛场景、直播场景和购物场景相结合,实现体育营销的品效合一。PP体育已覆盖线上线下多场景,实现赛事前中后观赛的全路径曝光,打造线上线下强互动打通情感连接,以强互动增加品牌好感,最后发挥苏宁智慧零售体系优势,以流量引导实现高转化。

      另一方面, PP体育与苏宁零售体系全面打通,在商品、会员权益和平台引流三个层面,打通商业边界。目前苏宁Super会员与PP体育会员权益实现了共享,同时还有众多商品权益的打通,例如体育高级会员可预约限量版茅台等体育与零售的消费场景扩展,充分释放PP体育会员价值。

      
    苏宁体育王冬:再定义体育营销的最佳打开方式


      占据了版权壁垒的苏宁体育,今年在内容运营和用户运营上也有了长足进步,同时借助苏宁全生态的产业资源,可以与苏宁易购进行深度联动,快速发展蜕变,也显示出苏宁体育已经找到体育营销的正确打开方式。王冬说,“我们会进一步与苏宁的多产业生态相结合,打通线上和线下的流通环节。我们始终相信,体育+零售就是体育营销的最佳打开方式!”

      而为了应对未来几年的高速发展,苏宁体育今年全面启动了战略升级,对组织结构进行优化调整,“经过前期跑马圈地和漫长的市场教育,体育产业进入精细化、专业化运营阶段已经势在必行。未来,我们会深耕体育产业,加速IP变现效率,搭建商业变现闭环,促进体育产业发展。”王冬最后强调。

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