一张与苏宁3000万的对赌协议 揭开品牌秘密
“虽然洗衣液在苏宁卖得不错，但我现在压力还是有的。”辽宁凌海展望生物科技有限公司的电商负责人岳野说道：“为了做性价比最高的产品，我与苏宁签了3000万的对赌协议。”
去年11月，一款名为“苏宁宜品”的洗衣液，悄悄上架。没有大规模的宣传，销量直接破十万单。今年3月，宜品洗衣液在一周时间内冲到了天猫榜单前三的位置，受到囤货人群追捧。天猫数据显示，上架一周来，该款洗衣液成交增速达401%，销量破万单。
如此亮眼的GMV，依旧让岳野感到压力。按照与苏宁签订的对赌协议，他们生产的宜品洗衣液要在今年年底完成3000万的销售额。“目前做了近千万的GMV，每天订单十万左右，如果不出意外，对赌是可以达标的。”如果达标，明年苏宁将投入更多流量扶持展望生物科技有限公司。
在加入苏宁宜品计划之前，展望公司主要生产母婴类商品。其中生产的一款湿巾深受消费者欢迎。“我们以生产白牌良品为宗旨，没有品牌，想要做火，只能拼质量和价格。”
为了压低价格，展望公司主动在线上放弃了“中间商”模式。中间商层层加价，以至于送到消费者手上时，商品价格已经翻了一番。用岳野的话说就是“都2021年了，谁还靠传统渠道啊！”
加入苏宁宜品计划后，展望公司生产的洗衣液在品牌上进一步得到了市场认可。据岳野透露，越来越多的品牌方正在与他们商讨OEM方面的合作。“甚至连海外客商也来找我们谈了。”为此公司今年又新增了好几条生产线，来满足产能需求，带动了当地就业，员工超千人。
苏宁宜品作为苏宁易购旗下云网万店集团社交业务核心孵化项目，目的是让用户可以买到高性价比的商品。按照规划，苏宁宜品借助平台众多产业带和拼购村的供应链优势，为工薪阶层提供原产直采、原产直销的产品，2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。
