金沙酒业,到底得罪了多少经销商?
2024-07-13 17:19:00
来源:懂酒谛
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贵州金沙酒业在易主华润之后,业绩不增反降,出现“膝盖斩”,陷入了出人意料的暴跌——其销售业绩,从并购之前的60多亿元下滑到了2023年的20亿元左右,使得这宗“业内最牛”并购案,几乎成为行业内的一个笑话。
金沙酒业目前正陷入四大困境:其一,华润入主后,业绩遭“腰斩”;其二,产区内斗,金沙品牌陷入“囚徒困境”;其三,酒质遭到诟病,被消费者嫌弃;其四,管理问题频发,遭到经销商唾弃。
上述这几大问题如果得不到有效解决,金沙酒业势必会在信心修复、渠道建设、团队维系、后续招商、价格稳固、业绩增长等方面进一步受到拖累。
01 业绩差强人意 营收遭遇“腰斩”
在金沙酒业的发展历史中,有三个时间节点值得关注:2007年,2018年,2022年。
2007年,宜化集团并购了金沙窖酒厂,并将其改制更名为金沙酒业。并购之前,金沙窖酒厂在业界寂寂无名;并购之后,金沙酒业经历了10年沉寂期,才迎来了腾飞机会。
从2018年开始,金沙酒业出现了爆发式增长,业绩几乎年年翻番。在2018年到2021年期间,金沙酒业分别实现营收5.76亿元、15.26亿元、27.3亿元、60.66亿元。
在这4年时间里,金沙酒业的营收实现了10倍增长,亮出了“纯黑马”底色。同时,金沙酒业宣布于2021年启动股改项目,计划用3年左右实现主板上市,并收获千亿市值。当时,金沙酒业在张道红主持下信心满满,似乎“百亿目标”已经唾手可得。
2022年10月份,华润出资123亿元收购金沙酒业55.19%的股权。此后,金沙酒业便开始遭遇“业绩变脸”——2022年,金沙酒业虽未公布全年业绩数据,但业内预估其年内营收约在36亿元左右,与上一年相比已近乎“腰斩”。
2023年,金沙酒业的业绩更糟糕,营收仅实现20亿元。
02 产区内斗 相煎何太急
2022年以来,白酒行业内卷加剧。对于酱酒产业来说,市场退潮和行业内卷,已经从茅台镇延伸到了被华润盯上的金沙产区。
中国酱酒看贵州,贵州酱酒看茅台。
在贵州,按照不同地域,酱酒又被细分为几个不同产区,其中仁怀产区、习水产区、金沙产区号称“贵州酱酒金三角”,茅台、习酒、金沙窖酒,分别是这几个产品的品牌担当。
不过,在金沙产区内部,金沙窖酒与金沙古酒之间发生的一场内斗,拳来脚往间,将产区内卷推上了高潮——2023年,因为与金沙窖酒发生商标纠纷,金沙古酒被法院判决侵权。其后,金沙古酒向国家商标局提出申请,要求判令金沙窖酒所持有的“金沙”商标无效!
以金沙窖酒与金沙古酒为代表所开展的产区内斗,已经让金沙产区自食恶果——在贵州省投资局发布的《贵州产业全景图》中,按照“四区多点”的生产空间布局理念,为贵州全省酱香型白酒产业集群规划了一个目标:2027年,3000亿。
作为一份省级产业规划,《贵州产业全景图》把茅台酒产区、茅台镇传统优势产区、仁怀集聚区、习水集聚区等酱香型白酒主产区规划进去了,把汇川、播州、赤水、桐梓等酱香型白酒产地也规划进去了,却唯独没有给金沙产区留哪怕一点位置。
03 酒质差 遭消费者嫌弃
一个白酒品牌,能否取得良好业绩,主要地看消费者能不能“喝起来”——不仅要喝服当地人,还要喝赢外地人!对于大多数白酒来说,先占领当地市场,再走出去布局全国,似乎是品牌成长的共同路径。
如果当地人不喝你的酒,外地人也不喝你的酒,这样的结果会不会让人很尴尬?答案是,一定会!一旦出现了这种情况,大概率是你的产品品质出现了问题,这使得它们受到消费者的强烈排斥,这时候,你还敢想实现企业业绩的持续增长?
实际上,在一些媒体有关金沙酒业的内容之下,经常有网友留言表达对其产品品质的不满。比如下面这几个,他们均表达了“不喝金沙酒”的意见,而在这些网友中,既有金沙本地人,也有来自其它地区的消费者。
从消费者的上述留言可以看出,金沙本地人不喝金沙酒的原因,主要是在湖北宜化收购了这家酒厂之后,酒越做越烂,在他们眼里,现在的产品,还不如以前价格便宜的金沙酒好喝,他们甚至希望酒厂能把质量做回原来的味道。
不知道金沙酒业管理层看到上面的意见反馈之后,尴不尴尬,意不意外,他们又是否愿意沉下心来,从中找一找公司业绩出现大幅下滑的根源?
04 坑经销商 遭到酒商唾弃?
华润在接手金沙酒业之后,虽然进行了包括推新品、清库存、调人事等在内的多项调整,但业绩却并未得到显著改善,核心大单品“摘要珍品”的价格倒挂局面至今未能扭转。
2023年,金沙酒业的业绩大幅下滑,上半年仅实现9.77亿元营收,同比大幅下滑51.2%,净利润也同比下滑41%。导致这种结果的原因,或许离不开金沙酒业在渠道建设中,所挖下的一个个“坑”——这些坑,恰恰消磨掉了经销商对金沙酒业的信任和信心。
在某篇内容涉及金沙酒业的文章之下,有分别来自山东和广西的网友,似乎曾经在经销金沙酒业产品的时候受到过“暗伤”——这令他们对金沙酒业深恶痛绝。
这两位曾经做过金沙、摘要经销商的业内人士,在提及金沙酒业时,给出的信息量还是蛮大的,他们对金沙酒业的评价是:黑,业务员贪污,有奶便是娘,坑经销商,贪婪无限!
如果他们所反映的问题都是亲身经历,相信他们所发出的“这辈子再也不跟金沙做业务了”的慨叹,会在业内引起广泛共鸣。
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