洋河加减法：暂停海之蓝，加码梦之蓝
2025-02-14 17:12:12
来源:中金在线
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继茅台、五粮液宣布新一轮“控量保价”之后，头部白酒企业江苏洋河也官宣控货挺价的重磅消息。
据公告显示，洋河将在江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单，并对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。另外该公司此前还下发通知称停止向线上平台供货海之蓝和天之蓝产品。
茅台、五粮液、洋河控量的背后，旨在遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构。但表现在海之蓝与梦之蓝身上，既是品牌升级的顺势而为，也深藏着洋河培育下一个百亿大单品的野心。
(1)
海之蓝停货，提前铺路第7代
2025年，白酒产业仍深陷行业周期调整期。整体而言，产业实力与发展韧性强劲显著。但产业发展所积累的矛盾也逐渐凸显，产业内部发展失衡，供需矛盾突出，其中库存与倒挂等问题尤为明显。在此背景下，茅台、五粮液等头部酒企采取控货保价，着眼于稳价格、清库存。
但就洋河暂停接收第六代海之蓝销售订单而言，绝非表明上的控货报价，更深层次上，展现洋河对市场环境的敏锐洞察和长期发展的深谋远虑。
海之蓝作为行业旗下的拳头产品，自2003年横空出世以来，海之蓝就以独特的蓝色、独特的绵柔口感，成为畅销20余年的白酒经典。据媒体报道，洋河海之蓝销量超1亿瓶，成功跻身百亿阵营。
洋河股份曾公开表示，推动海之蓝品牌升级，聚焦百元价格带，在全国范围内打一场全面渗透战，将海之蓝打造成200亿超级大单品，第七代海之蓝将于今年上市。与前代产品相比较，第七代海之蓝在品质方面、包装方面以及营销策略上都有着明显的升级。
从这点来看，洋河暂停接收第六代海之蓝销售订单，目的是为第七代提前铺路。控量保价，以此消化渠道端第六代海之蓝现有库存，为第七代海之蓝提供相对健康的库存水平。值得关注的是，洋河的停货首先从江苏开始，足见洋河在市场布局的深思熟虑。
江苏市场作为洋河大本营市场，无论是海之蓝还是洋河的品牌影响力毋庸置疑。“省内前行”的战略举措，使得海之蓝更加有价格带话语权与市场掌控力，更快地抢占市场先机，巩固企业在省内的领先地位，助力百亿单品高效成长。
(2)
梦之蓝控量，提质百亿生长
2024年11月26日，洋河股份全球经销商大会在南京召开。洋河股份党委书记、董事长张联东在会上提出未来将打造五大百亿级品牌，即海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟。梦之蓝M6+作为洋河旗下的核心高端产品，洋河对其寄以“百亿大单品”的厚望。
从这点来看，梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，市场逻辑在于：应对市场供需变化，为百亿梦之蓝奠定坚实基础。
就品牌端而言，作为行业高端产品大单品，洋河针对梦之蓝M6+的供应量管控，有助于维持品牌的高端形象和市场稀缺性，避免供过于求导致的品牌贬值，提升梦之蓝的品牌价值。反映在市场端，限量供应也有助于激发市场需求，提升产品的市场热度，梦之蓝M6+有望进一步提升市场地位，助力百亿单品高效成长。另一维度，则是洋河所一直强调的，优化库存结构，落地切实的行动帮助渠道商纾困、解压。
海之蓝停货、梦之蓝控货，洋河的每一步都精准切入“解放思想加压奋进，破局重塑加速前进”发展战略。停货，为新品发展扫清阻碍，优化产品结构，以此应对更激烈的市场竞争，吸引更多消费关注。控货，提升品牌价值，进行更为有效的高端心智占领，应对市场供需变化同时提升渠道效率。
2月4日，洋河股份在酒都宿迁召开年度工作大会，洋河股份党委副书记、总裁钟雨强调要重点围绕“品牌提势、市场提能、产品提质、管理提档、文化提升、组织提优”六个方面拼尽全力，打赢公司转型攻坚之战。显然，洋河“控量保价”策略不仅是对当前市场环境的积极应对，更是洋河对未来发展路径的精准践行。
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