闫久江：“精细化招商”模式与珍宝岛药业的长期发展战略相契合
2025-06-01 10:00:56
来源:中金在线
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行至4月末，A股医药企业2024“成绩单”纷纷披露，作为国内中医药行业头部企业的珍宝岛药业，以实现营收27.04亿元；归属于上市公司股东的净利润为4.38亿元的业绩引发投资者关注，在面临政策监管趋严、创新转型压力、市场竞争加剧、供应链风险以及市场分化的2024年，珍宝岛药业不仅交出了亮眼的成绩单，更在营销渠道改革上迈出了坚实的步伐。公司一方面积极响应国家政策导向，加快构建覆盖全终端的营销体系，旨在通过更加精准、高效的市场策略，提升品牌影响力，扩大市场份额。另一方面，公司积极拓展线上营销渠道，利用互联网、大数据等先进技术，实现营销活动的精准触达和高效转化。
值得重点关注的是，2024年珍宝岛药业通过深化营销渠道改革，以“招商、找商、服务商”为核心策略，构建覆盖全终端的营销体系，推动市场覆盖率和产品竞争力显著提升，为企业高质量发展注入新动能。
报告期内，公司积极响应国家医药政策调整，重新梳理产品定位与渠道策略，制定“单品伟大化、小品最大化”发展目标。通过“广深透、拉足弓、开足马、争夺抢”的营销方针，公司在全国中成药集采及省级集采中表现突出。在第三批中成药集采及首批扩围接续招标中，公司14个品规产品成功入围，包括注射用血塞通、血栓通胶囊、双黄连口服液等核心品种。其中，注射用血塞通(100mg)在天津“3+N”集采中以16.27元/支中标，血栓通胶囊(24粒)在湖北全国中成药集采中以27.15元/盒入围，为未来3-5年市场拓展奠定了基础。
为强化终端覆盖，珍宝岛药业构建了“等级医疗机构—基层医疗机构—零售连锁药店”的全渠道网络，覆盖全国30余省份的6000余家医疗机构。通过“招商、找商、服务商”策略，公司控股子公司完成对胆宁片、安宫牛黄丸、复方青黛片等23个优质品种并购，新增产品涵盖心脑血管、呼吸系统、儿科等领域，其中86个品种进入2024年版国家医保目录，35个为甲类品种。公司独家品种复方芩兰口服液、血栓通胶囊等凭借循证医学证据和临床价值，在基层医疗终端实现快速放量。
在服务体系构建上，公司总裁闫久江提出聚焦“专业化、标准化、品牌化”服务，并要求建立三级学术推广体系，开展“国家级—省级—地市级”学术会议矩阵。通过整合医学、市场和数据团队，公司动态监测行业趋势，精准制定营销策略。2024年，公司获评“五星级品牌”和“五星级售后服务”双认证，客户满意度持续领先行业水平。此外，公司依托“神农洲”电商平台和线下智慧药市，打造“产品展销+文化体验”的中药材流通体系，并在贵州、重庆等地推进产业基金项目，强化区域资源整合。
展望未来，珍宝岛药业表示，公司将继续深化“招商、找商、服务商”策略，推进营销网络向基层终端下沉，加速集采中标品种的市场渗透。同时，公司计划通过“产业+资本”双轮驱动，拓展重庆等地的中药材全产业链项目，强化线上线下一体化服务能力，为中医药产业高质量发展提供创新样板。
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