鞍石生物IPO困局：500%营收暴增下的多重暗雷，24 亿募资能填多少坑？
2025-11-25 09:13:54
来源:探秘IPO
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当北京鞍石生物科技股份有限公司(下称“鞍石生物”)带着科创板IPO申请受理的消息亮相时，其2025年一季度6404.25万元的营收数据显得格外亮眼 —— 较2023年全年增长近5倍，较2024 年同期更是实现数倍跃升。但在这份“高增长”成绩单背后，单药依赖、资金枯竭、商誉高企、对赌压顶等多重风险已形成连环雷阵，24.5 亿元的募资计划更像是一场关乎生死的豪赌。
营收虚火：百亿推广换“库存搬家”，回款效率垫底行业
鞍石生物的营收增长神话，始终笼罩着“增收不增利”的阴影。2023年至2025年一季度，公司营收从1295.8万元飙升至6404.25万元，但同期归母净利润亏损却从2.83亿元扩大至累计8.52亿元，两年半亏掉8个亿的窟窿。这种反差的核心在于其极端失衡的费用结构：2024年销售费用高达1.02亿元，不仅远超当年7165.62万元的营收，销售费用率更是达到141.74%，2023年这一比例更是离谱地高达350.47%。
比高额营销投入更刺眼的是低效的回款能力。2024年公司应收账款周转率仅3.94 次，远低于 7.02 次的行业平均水平，意味着资金回笼速度比同行慢了近一半。上海市海华永泰律师事务所高级合伙人孙宇昊直指要害：“销售费用超营收、回款慢于同行的组合，强烈暗示收入增长依赖激进营销和宽松信用政策，本质是‘先铺货后回款’的报表美化术。” 这种模式下，2024 年末 7465 万元的存货金额较 2022 年激增十余倍，存货周转率不足行业均值的三分之一，300多天的周转天数意味着货物大量积压在渠道，而非真正被终端患者消耗。
单药押注：医保降价60%的“增长陷阱”
鞍石生物的命运完全系于一款药物——2023年底上市的伯瑞替尼。这款被寄予厚望的 MET-TKI 抑制剂，在2024年11月纳入医保后经历了剧烈的“以价换量”：单价从 1.72 万元骤降至6700元，降幅超60%，虽换来了2025 年一季度销量激增(超过前两年总和)，但利润空间已被严重挤压，毛利率从 84.93% 下滑至 80.28%，且持续低于行业平均水平。
更致命的是，这种增长模式缺乏可持续性。国内已有和黄医药赛沃替尼、海和药业谷美替尼等五款同类药物获批，伯瑞替尼作为第三款入局者，既无先发优势，也未展现出明显疗效差异，在 272 亿元的 MET 靶点市场中面临 “红海绞杀”。鹿客岛科技创始人卢克林的分析更为尖锐：“现在的销量增长是库存搬家，不是真实需求。一旦竞品发力或医保续约谈判不利，渠道会立刻暂停采购，7465万存货将变成减值损失，毛利率可能再降10个百分点以上。” 而伯瑞替尼 “附条件批准”的身份更添隐忧 —— 若后续确证性临床试验数据不达标，甚至可能被撤销上市资格，届时鞍石生物将陷入无药可卖的绝境。
资金告急：5 亿现金仅够撑1年，靠融资续命成恶性循环
创新药企“烧钱”本是常态，但鞍石生物的资金消耗速度已逼近警戒线。2022年至2025年一季度，其经营活动现金流净额连续为负，累计缺口超8.9亿元，完全依赖外部融资“输血”。截至2025年3月末，公司账上货币资金仅5.29 亿元，而2024年全年净亏损达4.79 亿元，以此测算，现有资金最多支撑12至18个月的运营。
此次IPO 计划募资24.5亿元，其中19.5亿元拟投入新药研发，占比近八成。但研发投入的“打水漂”风险正在显现：核心管线安达艾替尼仍处审评阶段，ANS01、ANS03 等项目刚进入临床，且均面临同阶段竞品的进度压制；更棘手的是，招股书已承认存在 “第三方专利侵权风险”，若跨国药企发起诉讼，出海路径将直接阻断。在研发成功率不足10%的创新药领域，一旦核心管线折戟，这笔巨额募资恐难改亏损颓势，反而可能加剧投资者的信任危机。
治理隐忧：9 亿商誉悬顶 + 对赌倒计时，股权稳定性堪忧
财务报表中的9.27亿元商誉，成为悬在鞍石生物头顶的另一把利剑。这笔巨额商誉的形成与前期资产收购直接相关，而在核心产品盈利承压、后续管线前景不明的背景下，商誉减值风险已急剧攀升 —— 一旦触发减值，将直接吞噬利润，进一步扩大亏损黑洞。
比商誉更紧迫的是实控人的对赌压力。招股书显示，实控人石和鹏通过一致行动人仅控制 23.81% 表决权，股权结构本就分散，而 2025年8月签署的补充协议约定，若IPO申请被驳回、撤回或36个月内未完成上市，其需向相关股东履行股份回购义务。作为主导伯瑞替尼研发十余年的核心人物，石和鹏的控制权稳定直接关系公司战略延续。一旦上市遇阻，巨额回购压力不仅可能压垮其个人财务，更会引发股权结构剧烈变动，进而动摇核心团队稳定性，形成 “上市失败 — 股权动荡 — 研发停滞” 的死亡循环。从行业逻辑看，科创板支持创新药企的核心在于“研发实力 + 商业化潜力”，但鞍石生物展现的却是 “单药依赖 + 渠道塞货 + 资金枯竭 + 治理风险”的多重矛盾。24.5 亿元募资或许能解一时之渴，但要填补7.8亿亏损窟窿、应对9亿商誉减值、突破竞品围剿，显然杯水车薪。当“以价换量”的泡沫破裂、资金链触及红线、对赌期限逼近，这场IPO豪赌的结局，恐怕早已在数据中埋下伏笔。
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