酩见 | “河南酒王”宋河之殇。
2025-12-04 15:15:21
来源:酩阅
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眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了…哀哉宋河！这个曾经的“十七大名酒”、“河南酒王”，是如何一步步走到了破产重整，未来迷茫的今朝？
讲宋河，是在这个凄凉的大环境下，一次同有悲戚的共鸣。
11月郑州的一场大会，大屏幕上“新宋河启航”几个大字极为亮眼，这次大会也宣告着火锅食材巨头“锅圈食汇”成为“宋河酒业”的新东家，锅圈董事长杨明超现场喊出了“十年百亿”的口号。
现场与随后的媒体报道，都沉入了“宋河重生”的喜悦与激昂中。
锅圈跨界操持的“新”宋河，是否有新希望？要打一个问号。但好歹，这也是命途多舛的宋河，在深渊之中的一处光亮。
宋河的悲剧色彩，是他从未犯过什么大错，但依然屡次被外部环境的突变打入深渊。就连登临过第一梯队，曾与茅台、五粮液同列中国“十七大名酒”的豫酒明珠宋河，都一次次的身不由己，这又何尝不是白酒行业所面临困局的缩影？
经历过两次“大起大落”的宋河，锅圈给到他的，是否是第三次的轮回？
第一次“大起大落”
旧时代与新时代的营销断档
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宋河酒的产地河南鹿邑，是道家始祖老子故里，这为其天然注入了“国字号”级别的文化底蕴。
据传，孔子问礼于老子，曾饮于枣集，留下“唯酒无量，不及乱”的千古名句，从汉至宋，更有八位帝王至此祭拜老子并以当地美酒为御用，“八皇朝皇封御酒”的殊荣与历史底蕴，让宋河有着难以比拟的“名酒基因”。
为大家简要梳理一下前期宋河的成名之路，大多“中国名酒”都大差不差。
1968年，鹿邑县整合二十余家作坊，成立国营鹿邑酒厂；
1970年，成功研制“宋河粮液”，直到今天，这款系列产品都是宋河酒业的最大依仗；
1984年，荣获轻工业部“金杯奖”，真正开始声名鹊起；
1989年，在第五届也是最后一届全国评酒会上，宋河粮液一举荣获“中国名酒”称号，与茅台、五粮液等顶尖品牌并肩，被行业冠以“十七大名酒”之名；
1993年，“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告语响彻大江南北，利润猛增至6.9亿元，加冕“河南酒王”，被指定“河南省接待用酒”。
此时，到达了宋河酒业的第一次高峰。
可以看到，在计划经济向市场经济转化的初期，宋河还是抓住了改革发展的机会，以过硬的品质建设抢占了河南这座“山头”。当然，这也得益于他是河南唯二的“十七大名酒”，在那个重证书、重国评的时代，这就是畅行于省酒王座之路的通行证。
风头一时无两的宋河，却在最辉煌的时候，开始落幕了。
1994年后，以秦池、孔府家等为代表的山东品牌，不惜重金，在央视投放广告轰炸。谁敢砸钱做广告，谁就能成为当时的潮头品牌，营销主导了市场。
彼时，全国各地的名酒品牌与非名酒品牌，都疯狂的加入了广告、营销的战场，河南这个中原之地、白酒消费大省，更是主战场之一。没有人刻意针对宋河，但倨傲的、并未下场跟风的宋河，延续着老一套的操作，因此也在时代变更的大背景下被慢慢淘汰，原有的市场也逐渐被蚕食。
大战从未止息，一直到2002年，在外来品牌挤压下，宋河的年销售额已锐减至不足1.5亿元，经营难以为继，濒临破产边缘。这是宋河遭遇的第一次谷底。
从84到93的攀高，再从94到02的坠落。宋河的败，是因循守旧、固守河南的战略误判，被狂热盛放的时代抛弃。在那个时代，不只是宋河，包括西凤、董酒，乃至汾酒，也是被新王换了旧王。
把视野放远，没有永远的王，也没有永远的顺风，即便是如今的茅台，或许也不行…
第二次“再起再落”
成也朱文臣，败也朱文臣
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宋河的命运，在2002年迎来了戏剧性的转折，在8年沉坠之后开始东山再起。
也与一个人，辅仁药业集团的朱文臣紧紧捆绑在一起。
同为鹿邑本土企业的辅仁药业，以5000万元代价收购濒临破产的宋河酒厂85%的股权，成立宋河酒业。这位“白衣骑士”的入主，为宋河注入了急需的资本活水。
投入巨资进行技术改造，推出水晶宋河粮液，并邀请知名演员张丰毅代言，聚焦河南市场深耕。在产品层面，构建了以鹿邑大曲、宋河粮液、国字号宋河从低到高的主力产品矩阵。在辅仁的资本运作和市场开拓下，宋河迅速复苏。
2006年，销售额达到6.8亿元，重归“河南酒王”宝座；
2009年，凭借“中国性格·宋河粮液”的品牌口号，与电影《建国大业》深度合作，品牌形象进一步提升；
2012年，营收突破22.5亿元！成为河南首个营收超20亿元的白酒企业。
自2003年到2012年，恰好是白酒的黄金十年，在资本的助力下，也成为了宋河的黄金十年，其连续10年时间稳坐豫酒头把交椅，甚至声名传出河南，开始在全国品牌发酵，这也是宋河酒业到达过的最巅峰。
2012年开始，宋河遭遇晴天霹雳。“三公消费”政策出台，让火热的白酒消费市场瞬间冰封，中国白酒行业进入深度调整期，宋河酒业也未能幸免，企业经营每况愈下。
不过，真正拖垮宋河酒业的元凶，却是曾经拯救自己于破产边缘的“白衣骑士”辅仁药业，可谓是“成也朱文臣，败也朱文臣”。
2019年，辅仁药业轰然爆雷，因账面18亿资金却拿不出6000万分红而暴露巨额财务黑洞。调查显示，辅仁药业存在严重的财务造假和资金占用问题。
城门失火，殃及池鱼，外界才发现宋河酒业早就被严重“抽血”了。
自2014年起，为维系辅仁药业日益紧张的现金流，朱文臣开始将宋河酒业当作“提款机”和“融资工具”。宋河的酒罐、生产线、甚至数千吨原酒和散酒，被一次次抵押给金融机构换取借款。
在2015年宋河酒业的上市计划受阻后，类似行为愈演愈烈。据不完全统计，到2019年，宋河酒业的动产抵押借款已超过20笔，担保债权数额累计高达数十亿元。
债务危机彻底爆发后，宋河酒业深陷多起诉讼，已经处于企业停产、员工罢工的停摆状态，甚至连电费都付不起。
截至2023年4月，宋河酒业负债总额高达115.86亿元！资产远远不足以清偿债务。2022年11月，不堪重负的宋河酒业向法院申请破产重整。
宋河的辅仁时代以这样惨烈的方式结束了。
第二次的“再起再落”，宋河在2012年到达了更高的高峰，却也在2022年跌入了更深的深渊，“中国名酒”的光芒几乎散尽，留下的只是经历破产重组的空壳。本有机会迈向更高殿堂的宋河，却被资本拖了后腿。恨哉，哀哉！
身不由己！再次被外部变故冲散的宋河，还有那个心力重攀高峰吗？
即将三度起势？锅圈入局。
同样的剧本，是否会有不同的结局？
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在宋河第二次跌入深渊之际，又是一个鹿邑企业家，又是低成本收购，“锅圈食品”的杨明超再次给宋河伸出了援手。据他所说，是对家乡的深厚情感和从小对宋河品牌价值的认可，促使他决心出手相助。和前一次辅仁的剧本开头，几乎一致。
2023年底，锅圈团队开始入驻宋河进行战略辅导和帮扶经营。2025年末，宋河酒业正式步入“锅圈时代”。
锅圈在过去两年帮扶经营期间，重构了宋河的战略，产品上砍掉438款老产品，重推新品，甚而推出9.9元的纯粮大曲，意图下沉大众市场；重建数智渠道，重视“开瓶率”；将广告语换成“东奔西走，还喝宋河好酒”，再次重走央视、高铁、机场的饱和式路径。
在一些手法上，锅圈对宋河的改造还是可圈可点，但战略是战略，实操是实操，在将蓝图铺到现实的路上，走“快消逻辑”的锅圈和走“在地文化”的宋河，能不能尿到一个壶里去？作为业外资本的锅圈入局，是否会水土不服？只能等时间给答案。
其实白酒行业，从“外圈”入主“内圈”的例子，不在少数，诸如哇哈哈与金酱、思念集团与杜康、联想与武陵…遍寻外资入酒案例，成功者都是寥寥无几，而“失败”二字，贯穿始终。
宋河会不会重蹈前两次的覆辙，锅圈会不会重蹈“外资翻车”的覆辙，从概率上来讲，不容乐观。
在这样的环境下，“意气风发”的杨明超却说了两句“得罪人”的话，可能对宋河的未来发展不利。
·“烟酒店这个行业将消失，被具有数字化能力的酒饮折扣所替代”
这是对传统渠道的集体开炮。杨明超不做酒，不明白烟酒店对白酒产品的重要性，强大如茅台，即便也在大刀阔斧的线上改革，但也没有说完全取缔烟酒店。
即便是想要做“宋河酒饮到家”门店，也没必要对烟酒店开火，烟酒店几乎等同于经销商，一个品牌要起来，是要有一群人来帮的，这帮常年做酒生意的经销商，手里依然有着大量的消费资源，谁都会为忽视掉这数十年来的“地头蛇”而付出惨重代价。
· “十年百亿：前三年养元固本，中三年顶天立地，后四年百亿腾飞”
现在已经不是“喊口号”的时代，因为没有人会信。
在消费市场，真诚才是必杀技。
“十年百亿”的口号一喊，可能反向损伤了大家对宋河的信心，因为“不踏实”、“不靠谱”。全国过百亿的酒企，不过也是两手之数，几乎要触碰到前十，才会有百亿规模，连现在河南的“大哥”仰韶都还在遥望，十年就能让一个破产重组的酒企飞跃到如此地步？
就连锅圈，自己都没有做到百亿，就敢讲如此夸大的口号？
可以说是为了提振信心，但这更像是玩“上市”、“融资”那一套的操作，如果是以推动资本的目的来做宋河，那这个品牌的机会将会无限闭塞。在中过辅仁的毒之后，希望宋河不会再“毒上加毒”。
回过味来，锅圈是否是想再造一个“锅圈”。
用“宋河酒饮到家”的门店模式，再来玩一次加盟给钱的游戏。最终的落点，会落到资本市场来做收束，宋河就成为了那个“野心家的天梯”。
综而言之：新宋河，外有大环境寒冬的彻骨，内有品牌价值损耗的致命问题。挑战是相当严峻的，严峻到，我对宋河第三次起势，短期内并不抱有太大希望。并非是在唱衰宋河，而是今朝市场环境的阻力，比之之前，根本不是一个量级。
哀哉宋河！
它曾抓住历史机遇登上顶峰，却因未能持续创新而慢下脚步；它曾借助资本力量快速扩张，最终却因资本的贪婪与短视而跌入深渊。
在中国白酒的浩瀚星河中，每一颗明星的升起与陨落，都不仅仅是企业自身的兴衰史，更是时代浪潮、地域经济与人性抉择交织的宏大叙事。
只要不被逼下桌，或许宋河的故事，还远未结束…
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