2026年春天，白酒行业继续在深度调整中探寻方向。4月24日晚，贵州茅台发布2026年第一季度报告。公司实现营业总收入547.03亿元，同比增长6.34%；归母净利润272.43亿元，同比增长1.47%。茅台酒收入460.05亿元，同比增长5.62%，保持稳健。

更令人瞩目的是茅台酱香系列酒，一季度实现营收78.81亿元，同比增长12.22%。这一数字背后是消费者真金白银的投票，是经销商实实在在的动销，更是市场对茅台酱香系列酒品质与服务的集体认可。

“价格更亲民，茅台1935现在738元一瓶，品质和以前一样。”成都消费者李先生刚为自己周岁宴订了10箱茅台1935，“亲戚朋友都说有面子，价格也合适。”

李先生的消费体验，折射出茅台酱香系列酒“随行就市”价格策略的市场效果。今年1月1日起，茅台将经典版茅台1935零售价调整为738元/瓶，更贴近市场主流成交价。这一调整尊重了市场真实需求，也让更多消费者“喝得起、愿意喝”。

在茅台构建的“金字塔”型产品体系中，茅台1935与低度茅台酒一同位于金字塔塔基，承担千元以内重要价格带任务。酒业人士评价，随着市场化改革推进，茅台1935在价格端同步“随行就市”不仅使渠道利润回归合理区间，经营意愿明显提升，也增强了产品竞争力。

宴席市场的表现尤为明显。青岛消费者王先生为孩子的周岁宴选择了茅台1935，“每桌开瓶还有奖励，朋友都说选得好。”今年一季度，多地宴席市场茅台酱香系列酒“出镜率”明显提升，从周岁宴到婚宴、寿宴，茅台1935、茅台王子酒已成为不少家庭的首选。

而即时零售的服务升级，让消费者购买更便捷，也进一步触达了更多用户。今年1月，茅台酱香酒与美团闪购升级合作，入驻官方门店数快速增至近3000家，覆盖全国245座城市。消费者手机下单、半小时送达，且全程保真。“不用出门，半小时送达，扫码就能验真伪，这样的服务很贴心。以后会多考虑这种方式。”一位广州消费者表示。

有酒业分析师评价称，茅台一季度营收利润双增长，系列酒增长超双位数，这说明企业整体运营非常健康良性，品牌号召力强势。

经销商“轻装上阵”，动销顺畅信心足。在一线市场，经销商是最敏锐的温度计。“仅在一季度，我们就完成了全年65%的份额。茅台王子酒(酱香经典)我们签了30吨，现在库存只剩下几吨，上半年肯定不够卖了。”广东茂名一家茅台酱香系列酒经销商张先生表示，“茅台的品牌力在当地很受认可，酒的品质也高，再加上茅台市场化改革后价格随行就市，更贴近消费者，动销就更快了。尤其茅台1935、茅台王子酒(酱香经典)非常受欢迎，很多客人买来自己喝，或者宴请亲朋好友。”

张先生的感受并非个例。据多地经销门店反馈，2026年以来，茅台酱香系列酒渠道库存压力很小。华东经销商林先生透露，元旦春节期间茅台1935动销同比增长200%，另一位华中经销商许先生表示，元旦春节期间他们就完成了45%的年度销售计划量，动销完全超预期。

有经销商认为，“现在厂家配货安排更合理，利润有保障，干起来更有奔头。”据悉，茅台酱香酒公司通过优化收款方式、保障合理利润、降低仓储物流成本，切实为渠道商减负，积极推动渠道商从“坐商”向“行商”转型。

广东茂名经销商张先生表示，一直以来，他们都很注重“走出去”“请进来”，主动融入当地的各类商会、协会、企业，开展互动交流、品鉴，让客户对茅台文化、茅台酱香系列酒有更深刻的认识。“价格随行就市后，更有利于我们拓展市场、服务消费者。同时厂家在物流、协同方面也很到位。” 2026年开局良好，张先生对全年的发展信心充足。

权图酱酒工作室报告指出，酱香风口长期存在，消费端对高品质酱香酒的认可度不断提高，系列酒增长空间仍在扩大。贵州茅台2026年一季度的成绩单说明，茅台酱香系列酒的增长已迈入更成熟、更市场化的阶段，产品矩阵更稳健、价格体系更清晰、渠道效率更高，C端生态初具规模。