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　　最近这两年，遇到很多人埋怨说现在生意不好做，然而我最近在全国跑了一圈之后发现，很多赚钱的模式正在滋生，各种新商业正在茁壮成长！

　　大破必有大立，万物萧条的背后就是万物生长，很多人还没意识到，当前就是中国新商业周期的起点！

　　我总结了一下接触到的这些成功商业模式的共性，发现了他们有这四个共同的商业逻辑：

　　第一：必须有一种能从各大平台获取流量的能力，当然这并不是说去花钱买流量，而是利用内容去吸引目标客户的关注，这种内容包括两：

　　1：免费的内容分发，比如在抖音或今日头条广泛的传播内容；

　　2：付费课程的售卖，做那种短小精悍的爆款课程，售卖价格普遍很便宜，不会超过100块，从而获取大量行业客户，圈住一大批粉丝。

　　第二：从外界获取的流量，要变成自己的私域流量。这个过程很重要，然后第一步是在线上变现。

　　然后再将流量导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，成为自己的忠实客户。

　　第三：选择部分有实力的客户，采取深度服务的方式，进行高客单价的转化，成为自己的深度服务客户。

　　第四：选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“革命根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。

　　以上这四个逻辑，已经形成了完整的闭环，广泛的适用于各个行业！    ​2

　　这说明什么？

　　第一：未来商业的第一大能力是——"圈人"。

　　未来的产品会越来越便宜，而人会越来越贵。

　　当竞争绝对充分的时候，一切商品的利润都会无限接近于0，而人提供的服务会变的越来越无价。

　　未来所有的物质产品，要么就是0利润，要么就是免费提供，这就是我们所说的按需分配，我们一定能进入这个状态。

　　未来最核心的商业竞争力，不是你能生产出来什么，而是你能圈住多少人，你能服务多少人。

　　整个商业的重心，正在从“商品”转向“人群”。之前的商业是物以类聚，人群要围着产品转。未来的商业是人以群分，产品必须围绕人群转。

　　有形的产品，利润都会无限接近0，无形的产品，利润会不断膨胀。未来社会的商业关系，不再靠有形的产品去链接，而是靠无形的文化去链接。

　　第二：传统用广告圈人的方式失效了，未来我们必须用内容圈人。

　　用广告圈人，不仅需要花钱投放广告，而且吸引的效果一定会越来越差，因为没人会主动看广告，也没人喜欢看广告。

　　用内容圈人，不仅不需要花费大量金钱做广告，而且只要做出那些有价值输出的内容，大家就会被吸引过来，现在线上平台那么多，都在欢迎好的内容入驻，这是很好的机会。

　　第三：未来的事业能干多大，不是你能圈住多少人，而是你能找到多少代理人，甚至可以说你能复制多少个你。

　　能不能广泛的寻找自己的代理人，或者说你能培养多少个像你这样的人，这就要看你是不是具有一定的人格魅力，有没有那种济人天下大格局。

　　第四：圈人之后，就是用人。

　　未来的企业家必须要善于用人，中国自古以来的王者，全都是胜在善于用人。

　　把合适的人放在最合适的位置，大方的把利益都分出去，还要掌控好利益分配的平衡，勇于做出对未来的预期和承诺，让大家一切努力，这才叫创业！

　　之前的创业，解决的是别人的问题，不需要考虑自己的问题。而未来的创业，必须先解决自己的问题，然后再看你能帮多少人解决问题。    3

　　一针见血：未来最贵的东西其实是“人”。

　　我们不能只善于吸引客户(人)，今后我们还必须拥有一种留住客户(人)的能力。

　　关键问题来了：靠什么才能留住人？靠什么留住一个人的心？

　　我们必须明白：人与人之间唯一长久的关系，不是“喜欢”和“被喜欢”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个人的最好办法就是成全他。

　　未来的企业，营销变的越来越不重要，做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的，一定会昙花一现；靠施舍吸引别人的，一定会被背叛，谁要是再试图通过某种手段(比如补贴和炒作)来吸引用户，必然失败。

　　营销的升级就像恋爱的升级：之前的你，总想花枝招展，只为了让她在人群中多看你一眼；现在的你，需要千锤百炼，让她流连忘返。

　　如何用你的商品或者服务成全你的客户？这才是企业思考的终极问题。

　　世间过客匆匆，人们来来往往，并且频率越来越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

　　切记：“流量思维”已不再适用，未来比拼的是“留量思维”。    之前，我们都在先做产品，再去找消费者；

　　未来，我们是先找消费者，再去做产品。

　　之前，我们都在靠有形的商品赚钱，靠的是“差价”。

　　未来，我们必须靠无形的商品赚钱，靠的是“服务”。

　　之前，我们是提供同一种产品给所有的人。

　　未来，我们是给同一群人提供合适的产品。

　　未来商业的最好出路，是不靠有形的产品赚钱，而是用背后的无形的服务赚钱。

　　未来有形产品的利润越来越趋近于0，而无形的产品的利润趋近于无穷大！

　　举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是读书会的利润越来越高，等等。

　　

　　未来真正的生意表面上看都是不赚钱的，甚至是亏本的，但是商家却设置了隐形的路径，通过无形的产品或服务在赚钱。

　　千万不要只迷恋产品本身了，我们早就进入产能过剩的时代了，这个社会早就不缺产品了。

　　未来我们缺少的是什么？是精神指导，是帮助选择，是学习，是陪伴，是宽慰，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。

　　未来有形的东西都是摆设，都是表面，都是不赚钱的，而背后那些无形的东西，才是我们更应该关注的，所谓大象无形，大音希声，就是这个道理。

　　这是一个“0利润”的时代，却也是一个最暴利的时代。

　　

　　

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　　最后，大家一定要看到希望！

　　好的企业从不看天吃，看天吃饭的基本都是靠投机，越是外界境界环境艰难，越有实力的企业才更容易脱颖而出。

　　每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。

　　大萧条里必然藏着大机会，最优秀的商业模式，一定诞生最荒乱的时代！

　　在上一轮2008年全球金融危机中，很多大公司都十分艰难，美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑；还有不少巨头破产，最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟，成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌……

　　但与此同时，法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%；日本资生堂公司也逆势飘红；“优衣库”也是这一年爆发，并催生出了新晋日本首富——柳井正，还有宝洁/IBM/通用/联邦快递等等,这些世界级公司都诞生在经济危机时期：这就是最好的说明。

　　每当有人倒下，就一定会有人站起来，这是历史的铁律。

　　决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！    5

　　我们要看透两个规律：

　　1：大真必出大伪！

　　我们不能因为共享单车不行了，就说共享经济不行了；

　　我们不能因为币圈崩塌了，就说区块链不行了；

　　越好的东西，越能藏住坏的东西。

　　每出一个新概念，总会先被一帮骗子利用，再被一帮投机者利用，最后才能轮到一帮热爱它的人坚守。

　　但时代就像大浪淘沙，历史证明：从来没有摆在眼前闪闪发光的金子，只有被风浪冲刷出来的金子。

　　同样的道理，我们不能因为看到很多公司倒闭了，看到很多人倒下了，就推测说经济不行了。

　　2：大破必有大立！

　　有一大批人倒下，就必然会有另外一批人站起来！

　　我有好几个90后朋友的项目一天比一天红火，因为他们的模式符合时代特征，很多人埋怨自己生意不好做，扪心自问：你真的改变自己的传统思维了吗？

　　改变其实是一件很痛苦的事，不仅让你暂时失去，还会面临巨大的风险，推倒自己重建这件事，真的不是每个人都能胜任。真正能做到的人，寥寥无几，大部分人宁愿苟延残喘。

　　不要看很多企业在倒下，落花不是无情物，或作春泥更护花。这些企业留下的一地鸡毛，恰恰给创新者充当了基础设施！

　　纵观人类历史，社会的进步根本就不是一步接一步往前走，而是每进三步就退两步。

　　时代进步是允许出现曲折甚至是局部倒退的，倒行逆施者常有之，但是时代前行的大方向却从不会出错，每到关键节点，总有一个转折出现，确保时代向前行。

　　我们已经亲眼目睹一大批人接二连三的倒下了，那么未来什么样的人能站起来？

　　一定是价值创造者！

　　未来你只有能创造价值，你就有存在价值。

　　最后，送给大家16个字：

　　不忘初心，砥砺前行；

　　但做好事，莫问前程！

　　水木然