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【辣扒财经】纸巾都能共享了,还拿到500万融资!

来源:中金在线综合     作者:佚名   2017-09-15 08:36:27
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  如果说共享单车刚出来的时候是新奇,共享雨伞出现是惊奇,共享马扎出现是蛋疼,那么当共享纸巾也出现的时候,剩下的就只有麻木了。

  共享经济大行其道的时代,各种稀奇古怪的共享产物都雨后春笋般冒出。近日,共享纸巾品牌“ZHO”完成500万元天使轮融资,由个人投资者领投。

  共享纸巾是一款智能领取设备,以免费领取的方式实现纸巾的共享,主要投放在餐饮食店。2017年7月31日,在广东中山的一些餐饮店、医院、市场、商业区、公共服务区等场所,也出现了一种共享纸巾机,市民凭扫码和分享推荐给好友就可以免费领取纸巾。

  据工商资料显示,共享纸巾“ZHO”隶属于中山市振华在线信息技术有限公司旗下产品,公司注册成立于2015年,曾推出小草创业APP、并且孵化了菜鸟极客影视传媒有限公司。

  ZHO 团队目前已经研发了 5 款纸巾装载机,小型机柜至少能储存 80 包纸巾,大型机柜则可实现 12 槽出纸。ZHO 在线下铺设了 3000 台纸巾设备,集中在珠三角区域,平均每台机器每天能出 20-30 包纸巾。

  据该团队CEO 杨桂荣介绍,目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。

  广告变现。包括机身广告和纸巾广告,机身广告则包括海报广告和视频轮播广告两种,小型机柜上可以张贴海报进行广告投放,大型机柜则可以视频、海报兼顾,在机身不同位置投放不同的广告。纸巾包装广告则采用直接印刷的形式,

  粉丝变现。ZHO通过纸巾来完成扫码这一过程,团队目前和中山市中国移动等 10家企业达成合作。杨桂荣表示,由于可以每天免费领一包纸巾,平台粉丝的一周留存率保持在 80% 左右。收费方面,精准粉丝 3-5 元一个,泛人群则为 1.5-2 元一个,均按留存后的粉丝来计算。

  线上营销。一方面,ZHO 共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝,平台可进行公众号派发广告;另一方面,用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接,“我们在给中国移动做线下引流,主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理,转化率在 20% 左右,而 10086 电话的业务转化率只有 3%-4%。” 杨桂荣说。

  纸巾售卖。平台每天为每位用户提供一包免费纸巾,后续纸巾需购买,价格为0.5 元/包。纸巾毛利在 50% 左右。

  不过,著名经济学家宋清辉认为,真正的共享经济是充分利用每一个人的闲置物品。很明显,共享纸巾只是打着“共享”旗号的纯商业行为,当前还看不到应有的市场空间。

  在我看来,这确实不算一门共享生意,共享领域里面起初开始火爆的应该是滴滴Uber,大家拿出自己的私家车,闲置的房间,用于出租给其他用户的模式。

  后来共享单车出现了,共享充电宝又添了一把火,这个时候共享概念已经开始发生变化了,最为明显的是平台的角色发生了变化,原本滴滴Uber承载的是信息,让用户双方进行交易。而到了共享单车,共享充电宝,你已经开始和平台本身进行交易了,平台已经变成了商品主体的运营方。

  再说回到我们今天看到的共享纸巾,和它最为类似的应该是扫描二维码打印微信照片的模式,本质上都是一种营销导流手段,用户不再是付费主体,而转而向投放广告的商家进行收费,同时为商家进行用户拉新导流。说到底还是因为“共享”这个概念太火爆了,所以大家才会把类似的概念都套以“共享”的框架。
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