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网酒网与智利干露签署《战略合作备忘录》剑指美国葡萄酒在华市场

来源:光明网    作者:佚名   2016-05-26 13:37:10
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  5 月 24日,乐视控股副董事长、网酒网 CEO李锐在香港 VINEXPO葡萄酒及烈酒展会上,与智利最大的葡萄酒业集团干露集团( Concha y Toro )亚洲执行总裁 Cristian LOPEZ签署了《战略合作备忘录》,双方的全球化战略合作再次升级。

  
网酒网与智利干露签署《战略合作备忘录》剑指美国葡萄酒在华市场


  “智利干露是我们打通新世界核心产区的重要战略合作伙伴。 2015年,我们曾成功打造全球首款 CP2C生态产品“火玫瑰”( Naynay)系列,在中国市场斩获佳绩。此次战略合作深化,除了既有产品火玫瑰的提升,还将引入干露在美国的葡萄酒产品系列,共同深耕美国葡萄酒在中国市场的处女地。 ”李锐表示。

  据悉,这是干露与网酒网对中国葡萄酒市场发展潜力的共识。对于干露而言, 随着全球葡萄酒市场的不断变化及亚洲新兴市场的兴起,其核心产品将通过网酒网的生态模式实现在华扩张及业绩提升,包括智利葡萄酒、美国葡萄酒。对网酒网而言,提升核心产品品牌的竞争力,无疑需要更强大的上游供应链做产品品质支撑。同时,战略合作还能缩短产品供应链,增强品牌溢价能力。

  记者了解到,网酒网将独家引入干露在美国基地的葡萄酒产品系列,包括但不限于“ Little Black Dress、 1000Stories、 Bonterra”等。未来,不排除在酒庄收购等资本层面有更多的合作可能。

  现象级葡萄酒大单品“火玫瑰”的成功

  
网酒网与智利干露签署《战略合作备忘录》剑指美国葡萄酒在华市场


  近两年,澳洲、智利等新世界葡萄酒在中国市场异军突起。智利干露与网酒网以 CP2C模式打造的生态产品火玫瑰( Naynay),一经推出便备受瞩目。火玫瑰是一款专为中国年轻人打造的入门级佳酿,不同于澳洲葡萄酒巨头富邑旗下产品品牌的市场运作模式,火玫瑰被注入“生态”的基因,背后有乐视强大的生态推手。

  依托乐视生态,网酒网拿出足够庞大的 IP内容、明星、红人资源为火玫瑰产品做足支撑。代表着年轻、时尚一族生活态度的火玫瑰曾多次亮相群星盛典:牵手秦岚“泰然沃星”影视基金启动礼、助燃乐视生态共享之夜、现身北京车展助阵超级汽车 LeSEE的首次亮相 ……火玫瑰企图通过 IP资源的重度化反,打造价值外延,炼造成现象级的 IP衍生产品。

  据悉,在即将开机的玄幻大剧《轩辕剑 2》中,火玫瑰将与剧情、场景、人物打通,做足内容营销,借助大 IP增强产品粘性。同时,近日知名导演郑晓龙、花儿影视总裁敦勇近亿元注资网酒网,利于“大内容 +泛生态 IP产品群”战略的推进,而更多的生态内容将助燃火玫瑰的市场表现。

  火玫瑰系列产品凭借高端品质、极具竞争力的“百元价格带”、生态推广模式, 已在中国市场风生水起。未来双方将继续加深火玫瑰系列产品的合作,让中国消费者近距离拥抱世界级佳酿,更将助干露集团在中国市场博得一席之地。

  “美国葡萄酒”在华市场大有可为

  在中国市场,伴随年轻中产阶级的崛起,新产区、中价位葡萄酒消费将释放巨大的增长空间,以智利、美国为代表的主打高性价比的新产区葡萄酒将会迎来新一轮高增长。

  来自美国葡萄酒协会( Wine Institute)一组数据表明: 2015年美国葡萄酒出口再创新高,出口额增长 7.6%,出口量达 46.1万千升,其中约 90%来自加州。而作为全球化的葡萄酒集团,干露集团在风土条件绝佳的美国加州有强大的上游酒庄资源。并通过严苛品质控制、严谨的工艺流畅酿造了诸多有着鲜明美国葡萄酒风格、定位细分的产品佳酿。

  基于对美国葡萄酒在中国市场良好潜力的共识,网酒网与干露的全球化战略合作再度升级。

  一方面,沿袭 CP2C模式,研发全新的适合中国消费者饮用习惯的“美式 ”葡萄酒,通过网酒网强大的品牌运营能力及生态模式,打造“火玫瑰”升级版的现象级产品。

  
网酒网与智利干露签署《战略合作备忘录》剑指美国葡萄酒在华市场


  智利干露在美国加州的“ Bonterra”系列葡萄酒产品

  另一方面,成为干露美国葡萄酒产品系列的中国区独家代理:引进包括但不限于 Little Black Dress系列、 Bonterra系列、 1000Stories系列等加州产区高性价比葡萄酒佳酿。以风格鲜明、定位细分 的产品梯队,创造差异化的产品品牌竞争力。

  资料显示,中国年轻的进口葡萄酒消费者(年龄在 18— 29岁之间者占到 40%),正在逐渐远离常见的法国、西班牙等传统产区,转向新产区和新风格的酒款。未来,包括智利、美国、澳洲在内的新世界葡萄酒将迎来在中国市场的进口量及销售额的飙升。此次战略合作签署,对于干露集团而言,在深化智利葡萄酒的基础上又拓展了美国葡萄酒的在华市场,无异于“一石二鸟”。同时,网酒网的全球化产业链布局再落一子,有了全球顶级葡萄酒生产商的产品“加持”,再辅以生态化的市场运作,将运作更多现象级“大单品”。据悉,此前网酒网披露的海外仓储、跨境购、酒庄投资等方面的合作计划或将于近期正式公示。

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