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填补渠道短板 中兴手机销量 “剑指”7000万

来源:第一财经日报    作者:佚名   2016-05-27 07:41:59
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  [2015年,中兴通讯智能手机发货量达5600万部,同比增长16%。海外发货占比超过70%]

  [IDC最新报告显示,今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长0.2%,创下历年最小同比增幅。备受瞩目的中国市场也被形容为“触及到了天花板”,开始从增量市场转变为存量市常]

  [“中兴也把2016年定义为中兴的门店年。”曾学忠称,中兴终端将借助在运营商方面的优势,整合多方资源,投入到零售客户的合作中。他对记者表示,中兴总体建设计划要建到3000~4000家门店,主要投向公开渠道,一线城市会建1~2家旗舰店。]

  中国第二大通信设备制造商中兴通讯5月26日对外宣布今年手机业务的全球销量目标,智能手机出货量为7000万部,国内市场实现翻番。

  2015年,中兴通讯智能手机发货量达5600万部,同比增长16%。海外发货占比超过70%。

  “中兴通讯将加大在国内市场的投入和建设,将提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势,以及改变固有的管控模式、品牌等短板。”中兴通讯执行副总裁、中兴终端CEO曾学忠在接受《第一财经日报》记者专访时表示,国内市场已趋平稳但仍会有大量智能手机更换需求,而海外市场正在迅速崛起,这正是中兴的机会。

  从目前市场表现看,中兴将在今年“背水一战”。市场调研公司IDC的统计数据显示,在截至3月末的第一季度,中兴通讯在全球智能手机市场的份额为3.4%,未能进入前五,落后于三星电子的23.8%,以及苹果的15.4%。

  “目前中兴手机和联想遇到的问题比较相像,先聚焦海外,再等待国内的机会可能会比较合适。”手机中国联盟秘书长王艳辉对《第一财经日报》记者表示,今年国内市场的热点是三四线以下城市,中兴并不具备优势,但业务上有海外市场做支撑,不操之过急就仍有机会。

  IDC最新报告显示,今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长0.2%,创下历年最小同比增幅。备受瞩目的中国市场也被形容为“触及到了天花板”,开始从增量市场转变为存量市常线上手机销售的压力也逐渐增大,国产品牌厂商线下争夺战激烈。

  “向渠道砸钱的手机厂商并不在少数。”王艳辉对记者表示,渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延,从一二线城市到农村乡镇市场,大家都在互抢“地盘”。据不完全统计,目前各家手机厂商公布的对渠道的投入数字计算,金额已达十亿级别。

  “中兴也把2016年定义为中兴的门店年。”曾学忠称,中兴终端将借助在运营商方面的优势,整合多方资源,投入到零售客户的合作中。他对记者表示,中兴总体建设计划要建到3000~4000家门店,主要投向公开渠道,一线城市会建1~2家旗舰店。

  “在对渠道把控力上,开始对运营商渠道过于依赖,后来又对这个市场放弃过大,其他渠道建设却不是一日之功,这是很大的教训。”曾学忠曾在给公司内部信中如是表示。

  重金投入渠道,对于目前国内手机厂商来说或许是一嘲赌博”游戏。

  王艳辉认为:“比如说旗舰店,对于品牌的塑造比较有帮助,但是对于销量并不能起到多大的效果。同时,让任何一个厂商全国开上千渠道店,一家店平均几十万的月租都是极具风险的。”

  这两年,对于联想、中兴等而言,渠道是短板,短期内很难改变,应该重新定位品牌、规划渠道、做好产品,等待机会更为现实。

  手机市场的排位赛向来残酷,但比市场更为残酷的是摆在手机厂商面前未定的前景。

  中国智能手机市场风口正在结束,以“性价比”著称的互联网手机和电商渠道销售模式遭遇到前所未有的市场压力。主要国产手机品牌都在努力向中高端产品升级转型,同时加速向海外市场布局,而这一切的变化几乎只用了半年时间。

  可以说,曾经占据国内市场第一阵营的“中华酷联”已经开始被逐渐瓦解,留给这些厂商的时间已经不多了。

  “对于中兴而言,机会窗口仍然在海外市常”王艳辉认为,中兴过去在海外市场的积累在短期内仍会支持公司的业务增长,特别是欧美地区。

  Counterpoint高级分析师闫占孟认为,未来中兴市场的表现取决于目前对市场的“深耕”情况。

  闫占孟对《第一财经日报》记者表示,2015年和2016年仍是中兴的投入年,比如说在国内外的一些赞助活动、体育赛事的赞助参与等,还有一些线下零售店的布点。“未来主要还是要看2017年,在投入期后会不会有些好的增长取决于目前的投入情况。”

  “在渠道投入的同时我们也注意到了风险。”中兴通讯终端中国区常务副总裁俞义方表示,在去年产品战略实施的同时,也花大力气投入品牌,然后再做渠道电商,一步一步来。

  曾学忠表示中兴在欧洲市场,尤其在西班牙、德国、意大利等地增速惊人,公司将聚焦精品以做好手机的初心赢得客户的认可和青睐。

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