登录推广|客服 |
手机网财经号
手机网财经号
欢迎您,

首页|财经|股票|行情|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|保险|银行|债券|汽车|房产|视频|路演|博客|财经号

2017年财经排行榜评选圆满落幕 2017年财经大V排行榜顺利收官 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送

首页>>财经>>IT>>  正文







互联网家装烧钱:齐家网强攻土巴兔回防幕后

来源:天极网    作者:佚名   2016-06-12 16:49:21
中金在线微博
微信 加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

关注

在线咨询

扫描或点击关注
中金在线客服

  【天极网IT新闻频道】进入2016年,4万亿市场容量的中国互联网家装陡然加速,各路玩家有的进,有的出。

  去年高调入场的搜房网,于今年年初黯然退出,回归房产交易主业;今年5月,新美大宣布推出家装事业部,意图把自己在本地服务领域的流量优势延伸到家装领域。

  
互联网家装烧钱:齐家网强攻土巴兔回防幕后


  当然,原本就在互联网家装领域深耕细作的企业们,也各有各的新动向。成立11年、作风向来低调的齐家网开始力推“装修2.0”,以互联网思维重塑家装行业生态。齐家网创始人及CEO邓华金在接受媒体专访时更宣称,“这个行业没有20亿,烧(做)不出什么东西来”,要以大投入给齐家“烧”出个未来。而去年斥巨资签下代言人,海投10亿广告费的土巴兔,其创始人王国彬在近日某行业峰会却换了一个说法,声称:家装O2O不需要烧钱,烧钱并不能给家装行业带来本质改变。

  眼花缭乱的表象后面,真相到底是什么?

  互联网家装很重,大投入才有大产出

  姑且不详论家装行业是否需要“本质改变”、巨额投入能否给家装行业带来“本质改变”——事实上,从其他可类比的互联网垂直行业的经验看,行业的整体升级一定需要大的投入,大投入才有大产出。

  电商行业里面,国外的亚马逊、国内的京东,都是在IT、仓储、物流等环节大力投入、大力烧钱,才改变了整个零售行业生态,赢得了行业内一骑绝尘的地位;出行领域,则有Uber、滴滴以“分享经济”理念及相应技术投入重构行业生态,重塑用户习惯,才有了当今盛况。

  大投入,只要投入在IT、投入在基础建设、钱花得高效、花得恰逢其时,就是有价值的,就可以赢得大回报,给自己、给行业带来更加迅猛的积极变化。

  因此,我们需要讨论的一个问题是,进入2016年以来,齐家网强攻、土巴兔回防,水面之下到底发生了些什么?

  细细分析来看,对于两家公司来说,无论是齐家加大投入、还是土巴兔切回防守模式,其实都是两家企业根据自己发展状况所选择的正确路径,都是两家企业各自领导人的理性判断。

  对于齐家来说,在营收已达规模、与同业拉开5倍以上差距之后,选择以“装修2.0”革一次行业的命、给自己来一次“生态级”进化,恰逢其势、恰逢其时。

  对于已经与同业拉开显著差距,并在产业链各个环节均树立“壁垒级优势”的齐家来说,在这个时间点选择沉入线下,来做实实在在的、相对复杂的行业改造,是一场堂堂正正的阳谋。

  投入之辩,攻守之异,无非如此。

  齐家网的战法梳理

  对于任何一个企业,敢于喊出20亿这样的大投入,应该是对战略想明白了、底气也够了。

  创立于11年前的齐家网,一直专注于装修、建材、家居垂直领域,去年营收已经达到10亿规模,而其他同业中比较大的也才2个亿左右。5倍的营收规模差距,不仅是家装消费者“拿钱说话”的结果,还证明了齐家在整个家装产业链中的话语权——无论设计师还是施工队,有足够多生意的地方才值得他们“尊敬”,投入高质量的服务;而这反过来又将对平台上的消费者产生正面影响,设计品质和施工质量更有保障,如此反复会让生意规模如雪球一般越滚越大。

  所以,在营收规模上台阶、产业供应链准备齐备之后,齐家在去年开始选择“主动升级”,下沉延伸到家装的施工管理、供应链、产品研发等环节。齐家的产业野心非常明显:希望从装修1.0时代撮合式交易为主的中间人角色,能够升级成装修2.0时代一站式服务的平台角色,重新定义设计师、施工队、建材供应商等3个关键角色,以“全透明”理念连接消费者和家装供应链、服务链。

  为此,齐家网把家装的施工过程以互联网的方式标准化,把施工流程细分为480道节点,这些节点会通过齐家网施工ERP系统进行管理和全程监控,同时关键节点还有齐家提供的第三方免费监理服务,让家装用户不用再天天跑工地,就能远程查看施工进度,随时把控施工质量。

  设计师方面,齐家也把设计细分为功能模块、空间模块、收纳模块、智能模块等,让设计师在这个标准流程上发挥其设计能力,解放设计师,让他们只为设计作品服务、对审美风格和功能需求负责,无需做“销售型设计师”。

  当然,齐家网的供应链优势自不必提,11年的产业积累,让齐家和建材家居合作伙伴有着坚实的合作与互信基础。这样的优势,是其他同业快马加鞭也追赶不上的。也有其他同业尝试在2014年、2015年进入这个行业,但发现量起不来,只好是“暂时搁着、看后续情况”的状态。

  同时,“工厂到消费者”的F2C直供模式,以及坚持自建仓储物流体系,也让齐家对所提供的建材家居的品质、价格等,以及材料的及时配送等,都更具话语权和可控性。2014年,齐家网还以4.14亿入股海鸥卫浴,成为其第二大股东,也帮助齐家在家居建材领域再布下厚实一子。

  单单施工ERP项目,齐家网就特地投资了产业链上的一家公司,未来这套系统还会把设计师的角色、材料配送等环节接到一起,做到真正的“一站式”。而线下的O2O门店升级,齐家还投巨资做了一款VR设计软件,让用户在现场可以迅速高效决策自己的装修方案,同时实现所见即所得。

  这就是齐家网主动启动“砸钱”模式的原因。

  顶级的竞争,从来都是成为行业标准

  再回到这场业界瞩目的龙争虎斗,最后大家到底想拼什么?

  看起来,邓华金的算盘是:以ERP把家装施工过程“标准化”、以VR把家装设计可视化,再结合齐家网既有的家居建材合作伙伴的支持,以及“齐家保”、“免费第三方监理验收”等备受家装消费者信任的服务,使得齐家网在作业端的工地管理效能、设计师出图效能提升,增加效率和服务满意度,从而进一步提升消费者的签单率、工地满意度等。目前来看,都已经有了相对明显的成效。

  设计、施工、建材齐齐发力的齐家网,未来“革命成功”之后,将不仅仅是齐家网自己以及互联网家装行业的进化,甚至将改变中国整个家装行业的格局。未来齐家网将成为中国家装行业的“流量分配”与“标准制定”中心——类似于百度之于信息检索、天猫之于零售、滴滴之于出行、新美大之于餐饮,成为事实上的行业标准。这将让其他同业更加难以追赶,甚至花倍数级的钱,都未必能成功。

  反观土巴兔,去年砸下十亿元广告试图启动市场,包括请来湖南卫视综艺一哥汪涵代言、投放央视及各大主流卫视的电视广告,几万台公交车身及的士广告、地铁广告,一线城市300多块户外大牌及LED广告,全国几万块的框架广告,各大影院的映前广告等等,可谓代价不菲。

  倘若把这个数据和土巴兔的融资数据放到一起——2015年,土巴兔宣布获得2亿美元C轮投资,折算成人民币大概13亿。即便到账金额与号称融资额差异不大的话,以这样狂野的投放力度,压力也是很大的吧?所以,如果在斥巨资烧钱、但发现未能达成预料之中的效果之后,今年年初开始土巴兔选择守势,转变路线为“不烧钱”,也是情理之中的事情。

  那么,话说回来,互联网家装到底该不该烧钱、该不该大投入?

  我的答案是,互联网+必须做重,如果想在短时间内重构产业链,提升行业效率和用户体验,必须要大投入。如果仅仅固守撮合交易,自然只需要市场推广,需要“不烧钱”,以更具性价比的方式来花钱。

  当然,投入应该投在更需要的地方、能提升自身及行业效率的地方,投在建立技术壁垒、重塑产业生态,而不仅仅是投在市场、投在品牌知名度。要不然,就可能出现本山大叔所说的最痛苦的事,“人活着、钱没了”;或者出现更可怕的情况,“人活着、有钱了、但是钱不是给你的、你用不上了”。

  对于已经在全国115个城市建立分站的齐家来说,以ERP和VR为代表的“装修2.0”可以快速复制向全国,新的模式将带来爆发式增长,成为中国家装行业里难以撼动的领先者。

  很可怕,是不是?

责任编辑:cnfol001下载中金财经客户端
名博
指南针:七连阳又有何妨 少爷:首战告捷有重大启示 彬哥:六连阳后防止回调 李君壮:连续上攻高抛低吸
推荐
牛熊:下周的热点直播 指南针:下周操作参考

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
博客淘股部落圈子

2018财经大V排行榜火热开启 氛围全面的回暖

管家:下周A股将迎来惊天巨震 金鼎:百股涨停成常态

变盘时间节点已到! 邢星:大盘震荡上扬趋势不改

秦国安:下周将如何运行 老怪:中国股市再迎怒涨风口

龙头:大盘含蓄止步2700 大作手:反抽2716做好出股

涨停:如何备战下轮个股炒作 买卖点:下周走势及策略

股海:操作的策略 慧耕思:券商行情是牛市的宣言吗?

天赢居 指南针 波段之子 林荫大道 鸿牛中金客

刘正涛 秦国安 雨农谈股 实战教父 散户20年

慧耕思 短线王 先知窝窝 投机少爷 木头玩股

李博文 天津股侠 旗帜先明 牛传千股 狙击牛熊

金鼎 海西一狼 律动天成 江南股神 短线狙击炮

呈点 金智投资 股市猎枪 北京红竹 涨停板老黄

狗蛋 五域论湛 老怪中国 洛阳上官 痴者断大盘

赞助商链接

专家看盘今日荐股收益排行

赞助商链接

分类信息

X
X