进击的联想“智能”
2019-04-19 12:20:41
来源:和讯名家
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作者:佚名
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来源/盒饭财经(ID：daxiongfan)
“智能，为每一个可能。”从财报、成绩到战略、规划，联想今年的Kickoff上，反复强调着这个属性。
联想内部将自己的誓师大会称之为Kickoff，这是联想一年一度的全球性大会，旨在复盘过去一年的发展表现，确立新一年的发展目标，这也是外界关注联想发展动态的重要时间节点。
4月18日，联想2019/2020财年誓师大会(Kickoff)北京站在国家网球中心钻石球场举办。联想集团董事长兼CEO杨元庆指出，联想在上一财年逆势增长，各大业务单元均取得优异业绩。PC业务重夺全球第一，以24.6%的全球市场份额创历史新高。
从杨元庆、刘军、贺志强等人演讲中能发现，除了复盘上一财年，他们更关注的是新一年往哪里走、怎么走。背负复兴重任，代号“日出东方(603366)”这一战略，成为联想出击中国市场的关键。
逆势上扬
杨元庆上台，简单开场后便接连扔出了一系列图表、数据。
第一张抛出的就是联想股价与恒生指数对比图，同时他解释到：“在过去的一个财年里，香港恒生指数下跌，而联想逆势上扬，给前两年各种各样的质疑最响亮的回应，实现了完美逆袭！稳步上扬的曲线反映了投资者对我们真正怀有信心，相信我们清晰的战略，相信我们强有力的执行，相信我们的团队能够排除万难，赢得一个又一个胜利！”
那一刻，可以直观感受到，坐在观众席上数千位联想员工身上散发出的自豪、热血和冲劲。
确实，联想上一个财年取得成绩，值得为之骄傲。
2018年，联想个人电脑业务重回全球第一，Q3季度中国市场份额打破历史记录，达到42.6%；ThinkPad在800美元以上的高端市场在上个季度首次超越苹果，成为市场第一名。
移动业务也扭亏为盈，这是联想自并购摩托罗拉移动以来首次在全球范围实现盈利，联想手机成为中国市场出货量增长最快的品牌，进入市场前十。
数据中心业务也保持了高速增长，软件定义基础架构，营业额年比年翻番；超大规模数据中心业务，我们是全球增长最快的厂商；高性能计算，稳居全球第一。在x86服务器领域，我们继续保持了性能、可靠性和客户满意度的全球No. 1。
而这些成绩，完成了去年誓师大会上的目标——PC重回第一、MBG扭亏为盈、DCG高速增长、AI打造竞争优势。
这其中，联想中国区的漂亮成绩，或许是对“日出东方”战略1.0最直接的肯定，也是对“日出东方2.0”最好的激励。
日出东方2.0
在联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军的演讲中，拆解“日出东方”战略占用了大半时间和精力：“这张图就是我们的战略，我们称它为‘日出东方’”。
(刘军拆解“日出东方战略”现场照片)
刘军将“日出东方”战略总结为1个愿景、2个转型和3大基石。
一个愿景，联想智慧中国，是指联想致力于成为中国智能变革的引领者和赋能者；两个转型中，以客户为中心转型，是指联想通过升级业务模式，捍卫PC领导地位；Device+转型，是指联想把业务从PC拓展到SIoT产品、智慧行业解决方案和智慧服务；三大基石，则是指联想通过自身的智能化变革、品牌再造和新创业文化的践行，再造核心竞争力。
实际上，“日出东方”战略早已施行。
2017年8月18日，思考100天后，刘军提出了“日出东方”战略。其中核心的是“两个转型”：一是从以产品为中心到以客户为中心的转型，另一个是从PC到Device+的转型。
为了实现以客户为中心的转型，联想中国从2017年10月开始，重构了业务流程。过去的联想，是通过To B了解To C，通过渠道了解消费者。新的业务流程下，联想直接积累消费者的客户数据，所有的产品开发、市场营销都直接与消费者接触。
除了重构业务流程，联想在明确战略核心后，组织调整也早已进入“深水区”。
1月7日，联想中国宣布进行组织调整，转型进入“深水区”。而这次组织架构调整，最重要的一个变化，是成立大客户事业部、中小企业事业部、消费事业部、服务事业部这四大业务群。
值得注意的是，原来的商用PC事业部、ThinkPad事业部和消费PC事业部，都是按照产品线进行区隔，而新的事业部一律以客户为中心，对外面向客户、对内整合资源。取名字是个技术活儿，新的调整后，部门业务以及核心客户一目了然。
站在“日出东方”战略施行基础上，这次的Kickoff提出了下一阶段的执行方向——继续挺进，加速业务拓展。
进击的联想智慧中国
“智能，为每一个可能。”杨元庆提出这个方向后，进一步做了解释，“我们要为消费者，为中小企业，为商用、企业级客户，甚至为电信级客户提供更加智能化的技术。”
庆祝之余，联想这场Kick Off更多在研究下一步往哪里走，怎么走。其中，“智慧”成为联想“开启下一个黄金十年”的关键钥匙，同时也是“日出东方”战略中两个转型之一。
而由Smart IoT(智能物联网设备)、Smart Infrastructure(智能基础架构)、Smart Vertical(行业智能)搭建的“3S战略”则是拉动联想智慧的三驾马车。
据了解，Smart IOT，智能物联网设备，它所产生的数据是实现智能化变革的基础燃料；Smart Infrastructure，智能基础架构，它为智能化变革提供计算、存储和网络支撑；Smart Vertical，行业智能，为各行业提供智能化解决方案和服务的业务。
3S战略是杨元庆建立的顶层设计，而“日出东方”则是联想中国区这块试验田的自主尝试。杨元庆提出联想要成为智能变革的引领者和赋能者，而中国区将成为智能变革的先锋。誓师大会中畅谈顶层设计，这是一种用想象力和憧憬激发荷尔蒙的绝妙场景。但要变成高屋建瓴的现实，则要回归理性——需要更务实、更具体方法和规划。这与刘军常在共公开场合提到的“双手沾泥”不谋而合。
战斗不是一句口号。
比如延续了15年的大客户1.0直营模式宣布升级。升级的目的也很明确，刘军解释说：“我们希望新的模式会更好的覆盖腰部和尾部的客户，同时除了能交付PC，还可以交付更多的SIoT产品、解决方案和服务。”
除此，刘军在会上也给出了更多具体的方向：“在Device+转型方面，去年算是我们起步并步入轨道的一年，今年将是我们大踏步前进的一年！我们将加速推进孵化业务的发展，特别是把服务业务放到转型域，成为我们每个人共同关注、共同培育的新业务。”
为上一年取得优异成绩激动之余，也能感受到这些变革背后的操刀手们确实亲历战场、双手沾泥。
杨元庆给新一年下了一个大目标，他表示：“我们的大目标，是要继续保持两位数字的增长，也就是说，营业额至少提升50亿美元，恰好是4年前我们收购摩托罗拉移动加IBM 服务器两个全球业务的总投入！”
祝涅磐重生的联想新财年好运吧。
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