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二三线城市“屌丝”的创业经

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月18日 13:22 网易财经综合  查看评论
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  据钛媒体报道,这周末有幸和老大一起来到石家庄,来参加河北首届互联网发展高峰论坛,主办方是圣联网协会,他们说在石家庄甚至河北省有点技术、有点能力的都去北京了,留在本地做移动互联网的非常少,很多都是周末买高铁车票回家,周一再去北京上班。这次近距离接触非北上广的同行,还是有很多意思的干货可以拿出来分享:
    1)从业同行都是从当年PC时代,做站长那部分转换过来

  这部分的从业同行,很草根很草根,如果他不说是搞互联网的,你还以为他是扫大街的。看穿着言谈,像极了屌丝,但暗地里绝对是一个个真土豪。坐在其中一位当地同行的车子里,我们跟他讲大数据,讲社交红利,讲O2O,然后不知何时,突然话题变了,他问:“你们谁开过凯迪拉克XXX?我上次开了感觉XXX。”尼玛,愣是一句话就把从帝都来的酗伴们堵得答不上话来。

  他们来参加各种会议、论坛的目的也很简单纯粹,就是宣传自己产品和服务来的,有心的人则会发名片,寻思着能不能对接一些资源回去。

  

  2)什么离钱最近就做什么,不玩虚的概念

  别看着讲钱比较俗气,有不少都是闷着声赚钱。你想啊,从PC时代就摸爬滚打到现在,牛逼的人都晋升到北上广做高富帅,稍微差点的也掘了几桶金,一直坚守在当年做站长的老家捣鼓怎么再次掘金。

  站长已去,大平台崛起,移动浪潮袭来,这群创业者平均学历也普遍较低,因此怎么继续快速赚到钱,就成为他们的首要任务,各种什么LBS,SNS,O2O,都和他们没关系。

  

  3)To B的产品和服务占据95%以上的创业项目;

  2C的产品和服务,能看到见的都基本上被巨头瓜分完了,看不见但是想到的也被北上广有技术有资金的创业团队给包了,所以留给他们也不多了,就是服务本地B端的产品和服务,比如给本地商家做APP;给本地商户做微信、微博营销;给本地企业做微博、微信代运营。

  这次大会其中就一个从南京来的创业团队,今年开始给品牌做微信代运营,20来人的小团队就已经签下300多万的单子了;

  给本地政府机构做移动信息化建设,就如本次的承办方是个做医疗行业软件的,给医院提供数字化信息化的软件,他们跟我说,院长出差,在手机上就可以查看医院今天的关键数据,护士拿着个ipad去查房,不仅是医院,还有一些政府事业单位兴这个,具体有什么帮助不知道,但至少可以装装门面。

  4)互联网是典型阳盛阴衰,需要个拉皮条的
    一提起郭吉军,我想做过互联网或者说做过站长的,都应该很熟悉啦,做过好几个比较有名的网站,但也因此吃过牢饭,后来又创立了所谓的“胸媒体”,就是美女模特在胸部打广告赞助商的广告参加各种活动。

  用他的话说“我就是个拉皮条的”。这次河北互联网大会,他的河北石家庄美女资源团就派了7个美女模特来搞气氛。他说,互联网行业是典型的阳盛阴衰的行业,对美女的需求肯定会非常高,所以从今年4月份开始,搞起互联网行业和美女资源的对接工作。

  看着他的微信列表,一个个都标注了哪里哪里的美女团,谁谁谁是几罩杯几罩杯的,谁谁谁是模特或外围。抛开其中可能有的道德和法律隐患之外,我们讲哪里有需求,哪里就有供给,哪里就有“皮条客”。胸媒体这个也并不惊奇,因为之前就有过把大腿和脸蛋作为广告位出售的创业团队。
    5)扎根本地的To B服务也是一件好事

  三四线省份城市移动联网怎么搞,我认为2C的服务或者产品很难再做了:

  第一, 因为2C的产品或服务已经被北上广深等一二线的创业团队做烂了;

  第二,2C的产品 服务来钱慢,技术资金成本高,对于没有太多技术和资金实力的创业者来说这会耗死人;

  第三,三四线网民还不成熟,认知程度较差。

  因此,最好的出路就是服务本地的商户 以及中小企业。第一,互联网其实就是一个工具,其终极意义也就是帮助传统行业提高 生产效率,使服务更加人性化;第二,本地化商户和中小企业的需求不具备普遍性,每 个地方的市场情况肯定会有差异, 因此把本地化的特色服务做深做透,不熟悉本地的 创业团队搞不定;第三,本地化团队做市场推广,尤其是2B的业务要比外地团队,比2C 的推广更简单,成本更低。

  

  6)依附大平台,但99%的都不懂真正的社交

  很多创业者要么原来就是做微博微信大号的,要么也利用过大号去做营销。但是你看现在基本上都没有什么出路了,我老大徐志斌也反复在多次演讲中讲过大号无用,是因为大号无法稳定、持续提供优质的内容,大号的内容最终会沦为同质化,你抄袭我,我抄袭你,不是心灵鸡汤就是励志名言,最后搞得读者和用户都审美疲劳,结果都跑了。

  另一方面,企业在写微博微信的内容的时候,你会发现绝大多数都是些干巴巴的机器语言,他们的思维不在于怎么更加接地气的去和用户沟通,去和用户互动,去解决微博上用户的问题,反而是拼命想着我能够从微博、微信中揩走多少用户,因此也不断抱怨为什么没有听众,没有粉丝,甚至归咎于平台的问题:微博已死,微信太狠。

  我们去看今年在短时间爆发出来的几款热门应用,疯狂猜图,魔漫相机,百度魔图,他们的爆红绝对不是因为他们的官微或公众号做的有多好牛逼,而是在于他们真正的猜透了社交中的人性,从用户的注册登录到过关斩将再到分享好友,都建立了一套非常完善,非常流畅的分享体系。没有说哪款应用火爆是因为其在微博上发的好,官方账号做的多牛逼多牛逼,一定是产品和社交网络的匹配和融合做的很好,不火都怪。

  最后,本来这篇文章的题目是讲三四线城市,在饭局上,石家庄的朋友听了感觉有点拉低了档次,怎么石家庄也是河北梳啊,所以在此也为了感谢石家庄的同行朋友这两天的热情好客,提一个档次又何妨呢!

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