客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>财经>>经营管理>>  正文






“双11”营销战:哪些招数最管用?

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月20日 10:17 《创业邦》杂志  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信
  
资料图
    “双11”大战尘埃落定。为了能在“双11”中获利,各个店家也使出浑身解数,几乎所有的营销渠道都被利用到。而“双11”也成了检验店家的试金石,营销是否管用,业绩即可证明。正如马云所说:数字不是我觉得我们今天所关心的。我觉得我最关心的,或者是我们今天最关心的是数字背后的东西,通过数字我们怎么样去真正的理解市场的力量。

  双11排行榜的Top10中,不是知名的淘品牌,就是线下的知名品牌,而且随着这些品牌卖家的继续扩张,市场的份额还将被挤占,很多草根的卖家将被出局。我们就来学学这些榜上有名的卖家,哪些营销的招数最管用?

  小米(5.41亿):产品为王,增强体验

  小米奉行的是一款产品打天下,生命周期长达12个月,这样固然可以打造出令人惊艳的产品,但对产品生产周期中营销的持续曝光就提出了更高的要求。在这个过程中,小米做的就是体验式营销。从微博到官网,从产品到社区和微信,再从社区和微信返回到微博,从线上到线下,发布会、米粉节、同城会甚至小米之家凝聚了大量小米用户,从线下到线上,这种凝聚又在线上形成了新的传播点。用户不断地可以听到、看到、用到。而在这个过程中,小米运用了一种更加娱乐化的方式来讲述自己的产品品质,讲述自己的做事态度,从而在互联网上树立起了自己的手机品牌。

  在这次双11中,小米可以原价参加和0点30开场就说明这个问题。小米向电商渠道的供货价格几乎是原价。小米是本土唯一一家拥有零售市场全面控制权,无需讨好任何强力渠道的3C品牌。这就正如大家所热议的小米饥饿营销,做到这点必须有超出预期的产品出现,才可以做到,任何时候都供不用求。

  海尔(1.75亿):预售到位,供应到位

  为了备战“双11”,海尔对自己的产品进行了预售,根据消费者订单的下单情况,同期组织定量生产。其中有3款产品因为订单密集到冲破原来的采购价格,导致采购价格降低,从而“越卖越便宜”。预售效果也非常惊人,这一次预售活动卖掉的冰箱占到了同一期间整个天猫销售量的30%。

  同时,海尔成立了专门的小微企业做电商,并且开创了互联网定制品牌统帅,给予更多的财务、人力、资源上的自由。依靠物流网、服务网、营销网、互联网等四网融合的优势,实现在本地下单、异地送货。“双十一”期间,海尔商城还重视后端用户体验,推出了1300个区县货到付款,青岛地区装后满意付款的人性化服务。这就解决了海量订单对物流服务的沉重负担,还解决了“最后一公里难题”。

  骆驼(1.59亿):明星营销,公关占先

  骆驼户外营销到位,媒体宣传方面大做文章。通过提升其代言人的关注度来提升人气,代言人韩寒特地在微博爆出女儿照片,姚晨、赵薇均纷纷互动,为骆驼户外双十一加油。而另一位代言人上海大众汽车冠军车手高华阳,作为骆驼送货员为顾客亲派订单,令网友大呼羡慕嫉妒,占据淘宝首页重要公告活动信息。

  此外,据王利阳撰文称,在公关宣传上抢占先机,让骆驼获得了大量的媒体曝光。骆驼在双十一期间获得的舆论关注足矣让其成为最受行业关注的电商品牌之一,很多电商企业忙一年,花费了大量公关费用,但最终的效果却不及骆驼在双十一期间的公关攻势。比如去年双十一骆驼的销售数据是最先被媒体报道的,尤其率先突破1亿销售额的消息更是被大量媒体跟进报道,今年骆驼又再一次成为了媒体关注焦点。

  罗莱 (1.55亿):预售降价,单一推广

  定价和产品精准。首先,价格大都在400元左右,与线下产品没有可比性,而且线上只全力发展一种品牌,而且依托其原有、生产和物流资源,打造互联网专供品牌。在流量竞争激烈的情况下,罗莱从只做淘内单一推广,到整合淘外线上线下资源全方位立体化营销,并且携手当红美剧《吸血鬼日记》男主角伊恩·萨默海尔德,赚足眼球。

  与其他家纺品牌一致的营销方法则是通过“阶梯价”的预售产品来增加流量的粘性。阶梯价的预售商品,价格可以根据定购人数的不同而不同,定购人数越多价格越低,最终预售价格根据最终定购人数决定,以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。价格越低,显然就越能吸引消费者,这是一个良性循环的过程。同时,交定金预售的方式能够“绑定”消费者,为家纺品牌争取到更多的“流量”。

  茵曼( 1.15亿):话题营销,品牌结盟

  茵曼对社交媒体的营销手段已经运用的得心应手。双11之前,茵曼在微博上放出“茵曼放鸽子”话题,引发猜疑,到12日茵曼正式上线“放鸽子”互动游戏揭示真相,整个事件中,媒体渲染、微博热炒、微信整合、网店宣传等,环环相扣,互动营销做的非常出彩。此外,具有其品牌标示的有奖“麻花辫大赛”迅速就占据了新浪微博热门话题排行榜,短短5天时间已有超过4万多条微博。

  作为女装品牌,由于款式、风格较多,用户购买的随意性比较大,用户很难持续忠诚于一个品牌。“双11”前夕,茵曼、裂帛、阿卡一改同行之间“火拼恶斗”的对立局面,包日投放东方卫视买下了562次15秒点位的广告时段,轰炸式广告投放。融合3大品牌优势,释放1 + 1 + 1>3的潜在能量,把三家的顾客都招揽在内,大大增加了每家店的流量。

  在这信息量爆满的网络时代,消费者眼球的拉动力毋庸置疑。 “双11”营销战的各家招数可以帮众多店家在这个战场中分得一杯羹,你做到了没?

中金在线推出"微行情"服务啦!关注中金在线微信,您可以随时随地发送股票名称、简拼或代码,1秒便可查到最新行情;发送"黄金"、"白银"、"利率"查询贵金属报价和基准利率。快试试吧!

微信关注方法:1.扫描左侧二维码;2.搜索"中金在线"(cnfol-com)关注中金在线微信。

名博
拾金客:大盘启动后机会 一狼:二次确认周四五展开 叶开:风格转变加大配置 鸿牛:券商板块将放量暴涨
推荐
吹牛皮:特惠最后两天 指南针:建仓一创蓝筹

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
9位企业家谈如何用企业文化留人 中国人开公司 :让“大梦想”变成“小日子 企业为什么要进行绩效考核 小故事大道理:成功是一种状态 毛泽东如何管理中共这个大公司? 在公司里当“大学老师” 社会化营销的20字真经 拿咨询业做跳板靠谱吗?
为什么老板们都喊累 为什么员工没有执行力 为什么员工老想着跳槽 呷哺呷哺的变奏:一只火锅的真面目! 学习个人品牌的“三天”建设法 喜羊羊和网络作家的创富秘密 我才不管你爱听不爱听 离大炮远些 离任志强近些
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

牛传:周四有望爆赚热点 雨农:创业板不倒红旗飘飘

慧耕思:创业板行情不错过 波段:创业板冲击1844阻力

明日预测:券商板块即将放量暴涨 牛熊:中小创已进入快车道

难得回头暴牛股 大盘发出卖出信号 黑周四有大动作

张中秦:创指最有可能走势 拐点:主板有一二天安全期

内幕客:创业板是昙花一现 木头:明踏错节奏血本无归

笑傲:又到变盘时间节点 天尊:要谨防市场破位3200点

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情