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水果东施的营销经:从0到1的蜕变

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月23日 11:51 《创业邦》杂志  查看评论
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  也许你在刷新朋友圈时,会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?

  到处都是广告,卖化妆品的,还有卖包包的,卖手表的,卖服装的,其中以高仿居多。

  不过你也别心动:前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来,还会有一系列严厉的打击,包括来自微信方面的封杀。

  但是也别打击到你:微信朋友圈,还是是一座刚刚启开的金矿。

  只要你做阳光的事,定位好自己,不要纯发广告,做好运营,不管是打造个人品牌也好,还是卖产品也好,都会有意想不到的收获。

  在前面的章节中,我分别写了:定位丶文案丶客户以及维护。那今天我就剖析一个案列,从几个点在进行梳理一下,彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。

  今天日志的主角,昵称:水果东施,号:up2013186,个性签名是:我卖的不是水果,是高端大气上档次的良心品质!

  现在咱们从几个点来分析吧。

  第一:定位。

  先看最基本的三点定位:头像丶昵称和背景墙。

  先上一张图片吧:
    昵称:水果东施。听到东施,你的第一感觉是什么呢?

  这个昵称,是不是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。

  其中有两个点:一个是水果,一个是东施。水果很明确的说明了产品,东施让我们联想到微信账号背后的这个美女。

  头像,水果东施用的是自己本人的头像,信任度一下子就产生了。而且本来就是美女,美女在微信上卖水果,又是一个亮点。

  背景墙:咱们看看水果东施的背景墙,你会发觉她有多用心的去做这一块了。
    你在这张背景墙上,看到了多少亮点呢?你,用心了吗?

  然后就是个性签名:我卖的不是水果,是高端大气上档次的良心品质!

  这就是水果东施对自己最明确的定位!

  其实我觉得很多朋友看完这张图片,就已经看明白了很多东西,关于定位的。

  很多东西,我只做个抛砖引玉,大家可以自由发挥。

  有一点很重要:只要你用心了,你就能做好!

  我这里也提一下微信朋友圈营销模式中的情感营销。

  所谓情感营销,就是消费者购买商品是,看中的已经不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

  在水果东施微信营销的整个过程中,已经将情感营销完美的融合在了里面。

  当你用心在做一件事情,维护一个品牌时,你已经注入了自己的个性丶感情。

  第二点:文案。

  还是上图片吧,图片比文字,更有说服力!
亲,图中的文案,有很多信息点。
    第一丶从照片看产品。

  第二丶从内容看运营者。

  我在文案篇中,还分析了一个水果的案例。

  其中有一句话:

  文案的目的只有一个:你是一个鲜活的,开心快乐的丶充满正能量的丶真心为客户服务的水果店家。

  你的文案,既要突出产品,还有突出你的存在感,还有发货的照片等等,还有亲这些拉近关系的称呼……

  如果对文案还有疑点,可以在看看前面的文章:微信营销:玩的就是文案!

  所以,纯广告会越来越没有市场的。因为,大家已经厌烦了,势必要被拉黑!

  第三点:客户。

  在将客户拓展时,在说一句话。这句话是《社交红利》作者徐志斌先生提出来的,很经典。

  也是对《社交红利》这本书的总结。

  社交红利产生就是让信息在关系链中流动起来!

  咱们看看,水果东施在具体的运营过程中,是如何让她的信息,在关系链中流动起来的。

  还是上图吧!
可能只是看图,你看不出什么来。但是配上下面的话,你就明白了!
    伙伴们最近是不是像过节一样,每天都能收到快递蜀黍送来的礼物,还想继续吗?很简单,只要把这条“信息+图片

  转发到朋友圈”,点赞十次以上即送价值50元水果一份。点赞20次以上即送价值100元水果一份。数量有限,酗伴们

  赶快抓紧了……

  回过头来,咱们再看看着句话:让信息在关系链中流动起来!

  在这个案例中,信息就是这张图片,加了鼓励转发的文字。那么如何让这条信息流动起来呢?水果东施做了一些赠送水果的鼓励措施。

  因为就是一个分享的动作,就有可能获得价值100元的水果一份。

  看到这样的信息,你会不会转发呢?

  通过这样的手法,就让信息在关系链中流动了起来。

  那咱们来看这背后的一些价值。

  一个人的微信朋友圈,至少能影响到十个私密好友。

  也就是说:当我分享这条信息的时候,会有十个亲密好友会比较关注这条信息。

  一般一个人微信还有就算有一百个,当他分享这条信息时,就会有一百人从朋友圈看到这条信息。

  那她的朋友圈,基本上就是他的交往层面,这一百人里面会不会有人感兴趣,引起第二次,第三次转发呢?

  通过这样几次活动,客户也就拓展出来了。你觉得,客户还是难题吗?

  有定位丶有好的文案,客户也有了,剩下的就是运营。还是我昨天写到的那句话:用心。

  微信朋友圈的营销没有多么复杂,贵在用心坚持!

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