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券商过冬:招商年终奖一拖再拖 银河“变相裁员”

来源:第一财经日报    作者:佚名   2016-06-30 09:27:31
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  券业员工 苦盼年终奖

  得益于去年上半年的牛市,招商证券2015年的年终奖同比涨了四五倍,但去年股灾以来的弱市使这笔钱至今仍未发放。更可怕的是,裁员降薪已经在整个券业蔓延

  林琴思

  每年四五月份是券商下发年终奖的时候,可今年不少券商一直拖到端午节后才

  把钱打进员工的卡里,导致许多券商业工作人员自5月开始便在某社交平台上发帖作诗、“排队”讨薪。

  之所以出现上述情况,主因是A股成交清淡导致券商业绩下滑。“一年前,我们每天有处理不完的业务,吃饭喝水都是见缝插针。但自从股灾过后,无论是开户数还是交易量都急剧萎缩,但营业部的指标却一年比一年重,牛市累成狗,熊市穷成狗,年终奖一拖再拖。”一位券商人士向《第一财经日报》

  端午后,不少券商已经发放了年终奖,如中信建投、中银国际等,但招商证券的员工仍在经历新一轮“讨薪忙”。一名营业部职员告诉本报记者,他2015年的年终奖虽然不如一些老资格员工多,但也有几十万,可至今仍未全部入账。

  “看天吃饭”的券商行业一年前还是烈火烹油,A股一轮暴跌后又是另一番景象:年终奖推迟发放、业绩考核标准逆市加码、通过末位淘汰来裁员、降薪……“冷风”已在整个行业蔓延。

  员工讨薪忙

  “招贤处处说封侯,商女年年弹泪休。发白又逢今盛世,薪如画饼使人愁。”“四处奔波拉客忙,思姑娘,念爹娘……只盼端午家有粮,不再囊中空,泪千行。”在某社交网站上,券商员工的讨薪声此起彼伏。

  多家券商人士表示,往年四五月份就该发放的年终奖一直拖了又拖,因此不少同事都会上网发发牢骚,甚至诗兴大发。

  截至发稿,多家券商人士告诉本报记者,拖欠了一个多月的年终奖在端午节的时候已经发放了第一笔,但招商证券的员工至今仍未见到奖金的影子。招商证券的内部文件显示,公司已于6月8日公布了年终奖发放通知,要求各部门在6月14日前将考核分配明细表报备,但之后就没了下文。

  “公司6月8日发的年终奖下发通知,让我们过了个比较欣慰的端午小长假,可是节后到现在,第一笔奖金还是没有看到。”一位招商证券的内部人士透露。

  今年5月,券商行业第一轮讨薪现象出现后,《第一财经日报》曾向招商证券询问此事,公司相关负责人士曾回应称,公司每年都是四五月份发年终奖,但需要走流程,发放时间在适当范围内调整也是正常的。

  眼看6月将过,年终奖要拖到下半年了,对于员工的第二轮讨薪及何时发放年终奖,上述招商证券相关负责人士选择了沉默。

  牛熊“冰火两重天”

  2015年上半年,不少投资者争相开户,生怕错过了牛市,使得整个券商行业当年的业绩大幅上扬。

  Wind资讯数据显示,22家上市券商2015年的营收合计达3854亿元,实现净利润1580亿元,无论是营收还是净利润都超过了之前三年的总和。此前三年,上市券商的营收总和为3498亿元,净利润总和达1187亿元。

  在券商营业部工作的文杰(化名)向《第一财经日报》表示,一般情况下,券商的客户分别来自营业部现尝互联网自行开户、证券经纪人和客户经理平时在银行的驻点等。

  “2015年所有证券公司的开户数都是过去几年的总和。”文杰告诉本报记者,去年上半年行情好的时候,他们要做的就是待在营业部里,坐等长长的开户队伍,“开户火爆,柜员工作量之大可想而知,经常从早忙到晚。每天的后期维护电话也是接个不停,由于工作量太大,所以互联网开户去年全面放开了。”

  据文杰介绍,去年上半年的牛市行情使他们的薪酬、年终奖也水涨船高。以招商证券为例,公司年报显示,2014年应付职工薪酬为18.56亿元,2015年暴增至71.25亿元,增幅高达284%。据一位招商证券人士透露,得益于去年上半年行情,使公司2015年的年终奖涨了四五倍。

  另一位券商资管人士对记者表示,年终奖和公司的大盘子有关,也与部门业绩相关,看部门创收多少,资管部门主要靠产品受理费,“市场如果不好,交易少导致佣金少,使公司整个盘子变小,那每个人分到的也就少了。”

  “年终奖的涨幅也与员工级别有关,每个部门薪酬差别也很大,投行、资管、自营等前线业务部门的薪酬会高一些,不过自营规模一般不大,且受市场影响会比较大,所以比投行、资管薪酬低一些。像我2015年的年终奖拿了400万元,税后到手只有200万元。但相较2014年涨了约50%,我手下的员工也对2015年的年终奖比较满意。”上述券商资管人士透露。

  牛市的时光总是短暂,券商是受股灾波及最大的行业之一。据文杰透露,开户最惨淡的时候营业部可能接连几天都没有人来,驻点在银行的客户经理也很难从银行开发到新客户。此外,银行的“批量开户”又效率很低,客户仅仅是帮银行完成指标,也不会去做交易,构不成“有效户”的指标,而当年产生的有效户是营业部重点考核指标之一。

  除了开户人数骤减的外忧,券商还有客户资产转出的内患。不过文杰告诉本报记者,虽然每天都有不少客户把资产转出,但总也有新进来的,二者相抵,损失并没有太严重,有些是阶段性的资产流失。较为严重的是,股灾期间客户市值大幅缩水,这才是真正的资产流失,缩水约三成,“这不是说恢复就能恢复的”。

  券商“过冬”

  券商在牛市扩编、熊市缩编是一个常态。去年股市火热的情况下,各大券商都在大规模招聘经纪业务人员,而在熊市时,行业状况触目惊心。

  此前曝光的一组券商文件中,有多家券商员工提供的公司最新内部政策全文、工资条、离职协议、切身经历等。其中一份银河证券的离职承诺书上写的是:自聘用之日起12个月内,完成业绩指标需要3个月内引进资产300万,且月创收不低于4000元;6个月内引进资产600万,且月创收不低于6000元;12个月内引进资产1000万,且月创收不低于8000元。若不能完成业绩标准,将无条件向营业部提出辞职,若未按要求辞职,营业部有权单方解除劳动合同并追究本人的违约责任。

  据了解,投资顾问的业绩指标为有效户、产品销售量、两融开户数、利息收入、市场占有率、港股通有效户、期货期权开户数及佣金收入,创新业务还有新三板、股票质押、托管等。券商扩编的经纪人则纯“吃佣金”。

  一位券商投资顾问对本报记者表示,公司的指标一年比一年重,市场不好导致交易减少佣金下降,这对于营销、经纪人员的影响很大,“因为他们没有基本工资,没有绩效奖金,纯粹是拿佣金的。但是佣金比例高,最高拿30%,最少的时候拿10%。”

  业绩考核的加重,也被业内认为是变相裁员。除此之外,券商内议论最多的则是降起薪,而降薪的主要对象是应届生。

  “今年营业部压力比较大,为了激励员工实行了末位淘汰。我之前也听说过其他营业部已经在裁员了,而经纪人大多是自己主动离职的。走的大多是新人,他们资源少开不出户,6个月考核期一到就会离职。”文杰表示。

  券商裁员多与市撤境低迷、投资者交投意愿疲软有关。在经历了2015年的“丰收”后,券商行业的年轻员工们也第一次尝到了“三年不开仓,开仓吃三年”的滋味。

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