10 月 30 日，由清华大学经管学院智库、联想集团、中信出版集团作为战略合作伙伴，新浪财经主办的“领航者征途”中国企业高质量出海论坛，在北京中关村国际创新中心举行。在论坛上，中国企业出海领域权威著作《出海：联想全球化20年实战方法论》正式发布，并邀请中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图，《灰犀牛》作者、全球风险与经济政策专家米歇尔·渥克、中欧国际工商学院会计学教授许定波以及联想集团高级副总裁、首席战略官和首席市场官乔健围绕“全球化的价值观与方法论”展开圆桌讨论。 　　

“全球化的价值观与方法论”圆桌讨论环节

保持乐观，以“内嵌力”应对不确定性

当前，中国企业走出去已成为一个确定的必然选择。无论是寻求新的增长点、驱动技术创新、降低劳动力和原材料成本，还是配合产业链全球布局、应对日益增长的贸易保护主义和国际贸易壁垒，出海都是企业拓展全球版图的关键战略。

龙永图指出，有些人提出“不出海就出局”，但是大家要认识到出海是一个非常复杂的过程，我们既要主动出击，又要理智慎重，因为我们不是为了出海而出海，出海的目的是为了企业的发展，也是为了提高我们国家对全球的贡献度。联想集团作为中国制造业企业走出去最早、也是最成功的案例之一，对我们今天中国企业走出去，特别是中国制造业走出去，具有非常典型的意义。

从 2004 年联想宣布并购 IBM PC 业务，经历产品、品牌、制造、供应链、IT、文化、组织等企业发展要素的整合，到后来进行多元业务拓展和智能化转型，乔健回忆起诸多不确定性所带来的挑战，认为“内嵌力”是联想平稳穿越风浪的关键。“这种力量就如同中国传统建筑中极为稳定的‘榫卯结构’，环环相扣，你中有我、我中有你”。联想目前在全球180 个国家和地区开展业务，拥有18个全球研发基地、30多家全球生产制造基地及全球排名前十的韧性供应链。

龙永图认为，开放包容、换位思考、彼此尊重，既是一种心态，也是一种能力。当投资或并购面临挑战时，整合也是一种强大的生产力。“只有把各方的资源整合起来，你才能够变成一个具有强大竞争能力的统一实体。”他提及乔健回顾并购IBM后的一系列整合经历时说道，“所以，我特别强调文化在当中的作用，怎么样来具有多元的文化和具有整合不同文化、资源和其它资源的能力。”

而联想出海 20 年来始终秉持的“你中有我、我中有你”开放精神也让其在当下AI生态圈拥有极强的号召力。在 10 月中旬于美国西雅图举办的联想创新科技大会现场，英伟达、AMD、微软、高通、Meta、英特尔这些科技顶流都来到现场，表示将和联想开展长期深度合作。这是因为经过20年的全球化，联想位于端侧AI生态的核心位置。AI芯片厂商、AI大模型、AI应用都能够与联想全栈AI产品服务解决方案形成战略互补，实现共赢，这也是联想多年来所秉持的开放生态理念的体现。

从品牌全球化到品牌本地化

如何在打造全球品牌的同时深耕本地市场需求，是中国企业出海面临的共同课题。许定波指出了“全球化企业”在概念上的一个重要区别：在全球卖产品不见得是一家全球化的企业，更重要的是有效整合全球资源，充分被当地市场所接纳。他认为，一家中国企业要成长为一家伟大的全球企业，需要服务于每一个市场的消费者，为每一个地区经济做出真正的贡献：“这一点很难，因为这是格局的问题，这也是心胸的问题，这也是人的理念的问题。”

乔健回顾联想 20 年来在全球品牌和本地品牌之间的动态平衡，首先是品牌全球化阶段，从把 Legend 更名为 Lenovo、赞助 2008 年北京奥运会，联想致力于在全球范围内打响品牌；其次是品牌本地化阶段，深入印度、美国、巴西等180个市场，提升本土知名度；近几年，联想逐步建立起了全球化与本地化良性循环的新阶段。

为了让联想在向智能化、服务与解决方案提供商转型时建立起新的品牌认知，并且让整个集团从本地化的业务模式和思维，转向有意识地长期投入于全球统一品牌建设，乔健带领团队启动了“Global Might, Local Fight”(全球创意，因地制宜)的行动。乔健表示，过去 20 年，联想通过与国际三大顶级体育赛事奥运、F1、国际足联的合作，强化了联想全球领先技术解决方案提供商品牌形象。这一过程也详细记录于《出海》一书。

中国企业还欠缺讲好品牌故事的能力

中国企业在成本效率、市场响应速度等方面实力较强，但在此之外，企业要打造更强的全球市场竞争力，但具体该怎么做？当秦朔将这一问题抛给米歇尔·渥克和乔健时，两人均强调企业的叙事能力。

米歇尔·渥克认为，只有公司把自己的故事讲好，才能创造一个更加友好、更加强大和更加有凝聚力的环境，为未来的发展打下基础。乔健在米歇尔·渥克的基础上提出，品牌定位、全球化领导力和 ESG 是企业叙事能力的三个基础，软实力的建设有时比硬实力的建设还要难，因为这是理念上的改变，真正建设时也需要坚持长期主义。

“ESG 不是一个能用可持续性去替代的词，它是一个风险管理工具，在环境因素外还包括社会因素，是为了减少我们面临的社会、环境和治理风险。”米歇尔·渥克在现场指出。

联想的 ESG 实践已经持续了 18 年，几乎与其全球化进程同步，恰如其分地论证了米歇尔·渥克的观点。联想集团董事长兼 CEO 杨元庆在论坛主旨发言中提及，联想国际化的关键能力，可以总结为“全球供应链、全球研发体系以及全球市场营销体系”这三大关键支柱，以及“数字化”和“ESG”这两大基座。数字化让联想走得快，而 ESG 则是让联想行得稳。联想全球化的成功背后，不仅是技术的创新与引领，更是耐心和韧性的试炼，展示了一家中国企业如何秉持“世界大同，天下一家”的东方智慧，成长为传递和整合文化力量的大使。

“当你在去做一个全球化的时候，你要知道你自己代表的不是你自己，你代表的也不是你一个企业，你代表的是一个中国人的群像。”这是乔健在圆桌讨论的尾声给出的出海建议。作为《出海》一书的创作团队之一，知名媒体人、人文财经观察家秦朔如此总结：勇气加上系统的能力，才会有好运气；中国企业有赢的能力，但融的能力还亟待建设；《出海》一书或许能为中国企业如何讲好中国故事，提供了一手参考。