11月27日至30日,第31届中国国际广告节在厦门国际会展中心隆重举行。期间,2024长城奖等级荣誉揭晓,阿里妈妈携手商家再度斩获佳绩,摘得2金1银2铜!

今年,阿里妈妈共入围47件作品,有12项入围长城奖「科学经营赛道」决赛。众多优质案例中,经过专业、公正的评审,8大品牌案例成功脱颖而出。其中,伊利体育营销专项、全站推广「好货新推手」夺得金级作品桂冠,万相实验室AI创意工具荣获银级作品,达摩盘AI圈人、林内燃气热水器小蛮腰IP打造将铜级作品收入囊中。NIKE超级品牌日全域消费人群击穿、薇诺娜全域营销路、她研社-为Z时代而生也荣获优秀级作品。

中国广告长城奖是中国广告业历史悠久、专业度强、影响力深远的顶级赛事,素来享有“广告之巅看长城”的美誉。今年,阿里妈妈又一次携手长城奖,围绕AI、数智、全域关键词,设立专属赛道——「科学经营赛道」,旨在寻找在AI技术重塑商业格局的新红利时代下的科学经营新路径,持续为商家提供实现生意破局向上的有力样本。

长城奖作品征集大赛优秀作品发布仪式现场,淘天集团阿里妈妈运营中心副总裁刘阳从当下的营销环境出发,分享了阿里妈妈将如何以AI革新生产力,让增长化繁为简,与商家共赢未来。

刘阳 淘天集团阿里妈妈运营中心副总裁

目前,营销生态的复杂性日益加剧,阿里妈妈将以AI打造商家和平台共赢的新商业模式。具体而言,阿里妈妈不仅将通过整合AI洞察、AI创意及AI投放的全链路,深化商家与消费人群之间的联系,还将以基于「LMA大模型」的新AI技术、「付免一体」新商业机制、「全站推广」这一新革命性产品,以AI技术变革商业,让阿里妈妈成为商家与平台共增共振的确定性路径。刘洋在现场表示:“未来,阿里妈妈将持续以先进的AI技术,革新商业产品矩阵,让商家经营更简单、结果更确定。”

从这些品牌对科学经营的探索中,我们也可以看到,AI正在以前所未有的速度和规模重塑数字营销的发展轨迹。对此,我们从案例中提炼出了五大核心趋势,力图与众商家一起,见证“数智”在日常经营中愈发关键的力量发挥。

趋势一

洞察社会热点情绪,数智力品效协同实现

流量、声量、销量全面增长

2024年夏天,随着社会体育热潮达到顶峰点,大众体育日常化运动精神也逐渐深入人心。

洞察人群消费热情后,伊利携手阿里妈妈,紧抓夺金瞬间,聚焦人群互动赛道,联手打造现象级事件,夺得2024长城奖「科学经营赛道」金级作品。

不仅联动顶级IP,创意多面开花,伊利还在站外多平台点位引爆话题,提升覆盖范围,促进转化;站内携手阿里妈妈产品工具,在淘内会场进行全周期持续推广,以搜索、信息流、淘宝+天猫资源进行私域引流,实现销量提升。

创意+数智营销双重联动,助力伊利暑期打爆声量,体育营销GMV破亿级,占据同行业体育营销首位。

趋势二

打破单一渠道的界限,

构建起全平台、多场景的全域流量生态

2024年4月,阿里妈妈「全站推广」重磅上线,凭借付费流量与自然流量的双重驱动,以及LMA大模型技术加持,加速新商品曝光,为商家带来了确定性的生意增长。

传统电商推广往往侧重于单一渠道的优化,「全站推广」则打破了这一界限,构建了全平台、多场景的全域流量生态,这正是新质生产力在电商领域提升运营效率、推动产业生态升级的生动实践。「全站推广」也因此获得2024长城奖「科学经营赛道」金级作品。

618期间,「全站推广」助力超过150万商品获得全域流量,实现GMV环比增长65%。2024年8月,阿里妈妈全面升级「全站推广」,新增三大核心优势:提升流量撬动能力、优化精准货品成长路径、加速ROI交付。双11大促前,「全站推广」提供极速冷启和起量提速功能,帮助数万商家在大促爆发式增长,589个品牌成交额突破亿元,同比增长46.5%。

为具象化体现全站推广强大的价值与能力,阿里妈妈携手新华网及猫人、可复美、德佑、Anytime、牧蓝、麻辣王子等六大品牌,将他们的成功案例广泛传播至社会各界,并深入剖析这些案例的策略与执行细节,旨在助力其他商家学习借鉴,真正将智能营销转化为商家手中的实用利器。

趋势三

差异化、个性化丰富创意生产供给,

数智能力引领全新电商AI上新时代

在内容营销的热门趋势中,素材生产难、产图速度慢、上新结果差成为了困扰很多商家的难题。

对此,阿里妈妈面向商家推出全新AI产品——万相实验室,推动电商进入“AI上新”新时代。万相实验室通过数智AI生图能力、AI生成解锁视频和AI生成文案等多维内容创意服务能力,助力商家实现创意转化效果提升+创意生产效率提高+降本增效,获2024长城奖「科学经营赛道」银级作品。

万相实验室系统集成了141位AI模特、预设服装搭配及多元化场景,让商家仅需20秒即可零成本获取高清试穿图。过去,商家上新期间,在模特、摄影、场景、修图等方面投入大量的精力和预算。现在,通过万相实验室,商家们可在海量模特与场景中任意切换,一键生成商品视频,低成本高效完成大片制作,多样化拯救“灵感枯竭”。

目前,万相实验室已服务超100万商家,每天生成图片和视频10万+,累计生成图片和视频1亿+,为中小商家节省制作成本100亿+。

趋势四

产品创新与数字营销双重驱动,

全域整合破圈

在新房交易量减少,小户型逐渐占据市场,用户需求向小体积货品演变的趋势中,林内敏锐捕捉市场环境,专门定制了体积减小37%、更符合现代用户体验需求的燃气热水器GC21,并拟人化地为之命名:「小蛮腰」。

为了打造「小蛮腰」这一IP,林内联合阿里妈妈,全面发力全域整合营销,新品上市破圈打爆。

具体策略上,林内首先利用阿里妈妈AI人群探测工具达摩盘持续洞察“小蛮腰”人群,精准锁定核心TA;其次,充分利用阿里妈妈的AI投放与AIGC智能内容创作工具,高效产出多样化内容,构建全域内容矩阵;此外,借助阿里妈妈全站推广能力撬动流量,结合Topshow、UD智选、万相台无界版多场景玩法定向追投,加速人群流转。

通过阿里妈妈曝光、点淘资源多触点引流到品牌自播,以「GC21-小蛮腰」核心单品保持站内外心智一致性,林内成功实现人群资产高速增长,品牌知名度显著提升,霸榜热水器V榜、大家电必买榜、热水器销量榜TOP1,摘得2024长城奖「科学经营赛道」铜级作品。

趋势五

AI技术持续洞察,

人群运营更加精细、高效

数字营销迅猛发展,消费人群决策过程愈发复杂多变。在传统的人口统计分析方法已难以满足市场需求时,AI圈人技术凭借机器学习、数智分析和预测建模等手段,为品牌提供了更为精确和高效的人群解决方案。

达摩盘AI圈人基于LMA大模型,通过简单对话和提问形式,由AI智能解读商家圈人需求,生成丰富的人群,助力全量商家提升精准人群定向能力。通过达摩盘AI圈人,商家无需花费过多精力、财力,就可以收获适合自己的人群经营解决方案,拥有更多蓄水人群。

目前,达摩盘AI圈人已经成功助力7万商家圈选13.4万+人群,双11期间AI人群投放效率对比同投的达摩盘人群点击率提升19.8%,转化率提升28.1%,喜获2024长城奖「科学经营赛道」铜级作品。

淘天集团阿里妈妈产品总监李金荣也分享了阿里妈妈带来的全新的人群产品——「TA人群解决方案」+「AI圈人」,以及阿里妈妈「人群超市」、「竞争航线」的升级点,展现了阿里妈妈在数智人群经营方面的强劲实力。李金荣认为:“当下,淘宝、天猫各层级消费活跃度不断提升,用阿里妈妈AI产品找准消费人群,是激发新增长的关键。”

李金荣 淘天集团阿里妈妈产品总监

以「科学经营赛道」解码“AI+电商”新玩法, 通过前沿技术引领行业变革。第31届中国国际广告节期间,阿里妈妈特别打造了专属展区,详细介绍了阿里妈妈的AI能力和商家实战应用案例,展现了AI在新时代的无限可能。

第31届中国国际广告节展览现场

作为第31届中国国际广告节战略合作伙伴,阿里妈妈希望和商家一起拥抱AI商业化时代,以优质案例拓展经营视野,共同探索智能营销的新边界。(阿里妈妈数字营销)