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骗了全世界130年的钻石骗局,要撑不下去了!

来源:乌鸦校尉    2018-12-03 15:50:08

 最近,我一个朋友兴奋地和我说,以后钻石就要变成白菜价了,结婚再也不用大出血了!
  最近,我一个朋友兴奋地和我说,以后钻石就要变成白菜价了,结婚再也不用大出血了!

  原来,钻石巨头戴比尔斯公布,他们成立了一个人工钻石品牌Lightbox,这款人工钻石的价格,仅仅是天然钻石的十分之一。

  本来,一颗米粒大的钻石就能值几万块钱,足够你一年365天天天都吃海底捞。现在如果换成人工钻石,一下子能节省一大笔钱。也难怪这么多人一看到钻石白菜价的新闻,就要兴奋地眼睛冒精光。

  其实,钻石就该是白菜价,因为天然钻石压根不稀有,除了好看以外也没有任何用处。钻石的高价,完完全全是人为炒作出来的。

  戴比尔斯靠着钻石骗局,骗了全世界130年!他们现在之所以要做人工钻石,只是因为他们的骗局,被我国制造逼得玩不下去了!为什么这么说呢?我们还要从钻石本身说起。

  


  钻石卖到天价的过程,是商业营销史上最出名的“骗局”。这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯(De Beers)。

  钻石商人总是会强调,钻石非常稀有,所以才昂贵。但其实,地球上钻石的储量非常大,大到什么程度呢?

  1克拉的钻石,很多人都买不起,但是如果把地球上已知的钻石都挖出来,足够地球上60亿人每人都分20克拉!

  200多年前,钻石确实很稀罕。因为那个时候开采技术有限,全靠大家手工采集,人类一年辛苦下来只能收集到20斤钻石左右,只能在印度、巴西少数地方找到。物以稀为贵,钻石的价格也不高不低。

  然而,就在1870年,南非矿工意外发现了个大钻石矿,以当时的工业能力,每年可以挖好几吨钻石出来!

  产量一大,钻石就不再值钱了。于是,英国钻石商们慌了,为了保证自家东西能卖高价,全球几大钻石商联合起来,成立了戴比尔斯公司。他们一联合,全世界所有的钻石矿就都在他们手上了。

  然后,戴比尔斯的营销开始了。

  戴比尔斯的第一步,就是控制产量。人家有矿,都是拼命多挖,戴比尔斯却很聪明:钻石多了就不值钱了,既然全世界的矿都在我手上,我干嘛要快速卖掉呢?于是,他们辞掉了挖钻石的工人,明明钻石矿还有一大堆,他们每年只挖那么一点点卖,市场供不应求,钻石价格就稳定了。

  第二步,就是让大家不得不买钻石。一开始,钻石还有工业用途,但是自从出现人造金刚石之后,钻石连最后一点用处也没有了。既然没有用,大家就没有买钻石的需求,钻石就卖不出去。为了制造这个需求,戴比尔斯干了一件事:把钻石和爱情绑定。

  戴比尔斯花了巨额广告费,把钻石安插进电影里,每当风度翩翩的男士求婚,在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地,就一定会掏出钻石求婚。钻石,就是他们爱情的见证。随着电影的大卖,戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念很快深入人心。

  但是,光让大家买是绝对不够的,毕竟钻石有贵的也有便宜的,于是,他们又卖力宣传:“买钻石砸钱越多,你的求婚就越有诚意”,让大家都去买贵的。

  在那个大家普遍不知道怎么营销的时代,钻石的营销实在是业界典范,在4年时间里,戴比尔斯的销售额足足上涨了55%。

  不过,买的人多了之后,要是客户们倒卖二手的钻石也会造成价格下降。所以,为了维持市面上钻石数量,不让大家卖钻石,戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告词:钻石恒久远,一颗永流传。

  这句广告词就是在劝你:你买了钻石就把它留着,不要拿出去卖!市面上钻石数量就稳定,价格就能稳定,戴比尔斯就能持续卖高价钻石。

  功夫做到这份上了,戴比尔斯想不成功都不行,他们很快成了全球最大的钻石集团。

  


  本来,因为钻石矿全在他们手里,这个套路很稳定,然而,意外的是,非洲军阀来了。当年,这些军阀打战的军费不少都是靠卖钻石赚的。而且,军阀们全靠战俘手工采集,几乎没有什么成本。虽然单个军阀产量很小,但架不住全非洲的武装都干这个。

  这钻石一多起来,价格又要跌了。为了稳住价格,戴比尔斯又想了一招:军阀们虽然钻石多,但是他们加工技术很渣啊!

  于是,戴比尔斯开始加工钻石,在他们号召下,钻石开始流行5种切割方法。什么圆形、枕形、马眼形切割法,宗旨就是一条:越麻烦越好。

  大家都知道,每切一刀都会损耗钻石,搞这些切割法,浪费自然不小,还需要买各种昂贵的设备。但工艺越复杂,竞争对手就越难模仿,军阀们的钻石价格就不可能赶上他们的钻石。

  而且,就算非洲军阀们肯花大价钱,用几年买设备、学手艺,戴比尔斯还有后手。因为,给钻石估价的4C标准就是他们家的,他们是又当裁判又当运动员,我想说你的钻石不行,你就是不行,讲理的地方都没有。

  击败了非洲军阀后,戴比尔斯在垄断巨头的位置上又稳稳坐了几十年。这一回,我国人造钻石的崛起又威胁到了戴比尔斯的地位。

  


  从1965年开始,我国就自主研发六面顶压机,用来制造人工钻石。

  到了21世纪,咱们工业水平突飞猛进,我们的人造钻石技术早已经独步天下。去年,世界90%多的人造钻石都是来自我国的。

  
骗了全世界130年的钻石骗局,要撑不下去了!


  我国的技术有多强呢?我们只需要几个星期就能得到一颗完美无瑕的钻石,而成本仅仅是自然钻石的一半。

  同时,这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石没有一点区别,即便是经验最丰富的钻石商人,也无法用肉眼挑出瑕疵,若是论纯度、透明度,咱们造的比纯天然的还要好不少。总结起来:无论是产品质量还是赚钱效率,全方面碾压!

  看着咱们的人造钻石在各个性能上完虐戴比尔斯,他们又坐不住了,怎么办呢?改广告词!2015年,戴比尔斯的广告语又改了,这次改成了:

  真实是稀有的,真实是钻石(Real is Rare,Real is Diamond)。

  言外之意就是:人造的钻石不真实、不值钱啊,快别买了!

  为此,他们花了4000万美元造了一台“人造钻石鉴定器”,说是能识别“天然”还是“人造”钻石,但是没什么用,因为人造钻石跟天然的看起来毫无区别。

  大家心里都门儿清,我买钻石不就是给人看的吗?既然看起来没区别,那我为什么要花10倍的价格买天然的?

  眼见这招不起作用,戴比尔斯只能拿出了大招——自己做人造钻石……说好的真实是稀有的,还要用鉴定器区分的呢?

  戴比尔斯的营销横行了130年,终于败给了我国制造。

  不过,戴比尔斯肯定不会放弃,为了维持住自己的钻石骗局,戴比尔斯要开始新的营(忽)销(悠)了。

  比如,说我们戴比尔斯的人造钻石有独特的标(瑕)志(疵)啊;比如,说纯手工磨的钻石比机器的更有价值啊,堪比在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊;比如,说明星都用天然钻石,只有low逼才用人工钻石啊等等等等……

  总而言之一句话:别家的钻石你不要买,买我们的!然而,就算我们知道戴比尔斯的套路又能怎么样呢?

  想象一下,以后的某一天,你带着你的女朋友走向柜台,一边是几千块的人工钻石,一边是十万块的天然钻石。于是,你跟女朋友一再强调天然钻石和人工钻石没区别。

  但是另一边,柜台销售却不断循循善诱:某某明星戴的是这款天然的哦,国宝级工艺,64处完美切面哦,爱她就要给她买最好的哦,一辈子就这么一次婚礼,你忍心买人工的敷衍吗?

  然后,你会怎么办呢?你不断地说钻石是骗局,没必要花这冤枉钱,可是女朋友却拉着你的手,委屈巴巴地跟你说:“什么骗局?什么冤枉钱啊?是我重要还是钱重要?就算是骗局,你就不能为了我傻一次吗?”

  现在问题来了:你说,你买是不买?如果你看了这篇文章选择不买,那就请在下方点个大拇指吧(本文观点仅供参考,不代表中金在线立场)(来源:乌鸦校尉(CaptainWuya)获授权转载)

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