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无底价拍卖为什么如此流行 小心中招托举护盘

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月06日 10:37 京华时报  查看评论
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  许多人一直以为,无底价拍品一定是便宜货或是伪劣品,这是一种误解。无底价拍卖代表了运作模式,不代表拍品品质,但因为风险防范上的原因,无底价拍卖多适宜于中低档次艺术品的拍卖。

  报纸、电视、网络上到处是艺术品、珠宝首饰、玉器家具进行无底价拍卖的广告。为什么大家要一窝蜂地都来弄“无底价拍卖”呢?

  采取无底价拍卖的最大优点是可以强化拍卖品对于买家的吸引力,没定价的“神秘感”和“捡漏”的侥幸心理会促使买家预先认真验看拍卖品。因为没有估价作参考,大家有心去捡便宜,就会认真地对拍卖品进行推敲,而在推敲中又容易对拍品产生好感,因此在拍卖场上,买家会信心十足地出价。如果拍卖公司采取有底价拍卖,而价格又定得偏高,就容易使买家“望而生畏”,也就不会仔细地去研究拍品了。

  无底价是一种定价手段

  无底价也是一种定价手段,当拍卖公司对一些拍品难以准确定价时,把它交给买家来定价不失为一种更为公平、公开、合理的好办法。从拍卖行的角度来说,无底价拍卖的拍品基本上都能成交,会有效地提高成交率。大拍卖公司考虑到这两年市场下滑,客户流失,想通过无底价制造悬念和诱惑,以起到聚集人气的作用。而越来越多的中小拍卖公司也从中看到了无底价的魅力,因此一窝蜂就都上起了无底价拍卖专场。

  并不是所有拍品都适用

  不是所有的拍卖品都适合无底价拍卖。首先,只有当拍卖品在拍卖市场得到广泛认知和喜爱,并有了一定的稳定价位,而拍卖场上也已形成一定数量的买家,此时无论有没有底价都关系不大,价位总是要竞争到其应有的位置。比如,著名书画家作品的爱好者很多,对每一幅拍品,买家都会有自己的价格判断,基本上八九不离十,往往难以捡“大漏儿”。实际上,对于大众喜爱的艺术品,“无底价”反而更容易拍出高价。因为人来得多,价格在不知不觉中就会被“争”高。

  当卖家对自己的物品难以定价,或者急于成交,也会同意用无底价的方式拍卖。

  许多人一直以为,无底价拍品一定是便宜货或是伪劣品,这是一种误解。无底价拍卖代表了运作模式,不代表拍品品质,但因为风险防范上的原因,无底价拍卖多适宜于中低档次艺术品的拍卖。

  无底价运作是有风险的

  无底价运作是有风险的。一些小众喜爱的项目,买家不足,则容易出现没人出价或竞争不充分而低价卖出的情况。这时,如果贸然采用无底价处理,就容易给卖家带来损失。另外,当无底价拍品过于高档,也容易出现参与买家数量过少而低价卖出的可能。

  在有些不规范的拍卖公司的无底价拍卖中,为了防止低价卖出的风险,会安排“托儿”在一定价位上进行保护,更多的公司会纵容卖家进场对自己送拍的无底价拍品“托举护盘”。这样做都是违反《拍卖法》的。买家们要注意予以警觉和识别,尤其那些社会上非拍卖企业参与,没有注册拍卖师主持的“野鸡型”无底价拍卖会,更值得大家警惕。

  无底价拍卖对于卖家有一定风险。首先是低价卖出的风险;此外,在与拍卖公司签署委托拍卖合同时,如果没有设定底价,则万一拍品在拍卖行出现损坏、遗失的情况,则索赔便会成为难题,将没有价格可依。所以,卖家签署无底价拍卖合同时,如不定底价,应至少设定一个赔偿价格。

  ◎季涛(中央财经大学拍卖研究中心研究员)

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