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开一家房产中介有多赚钱?看完我都想辞职了!

来源:我要发财    作者:    2017-03-27 17:05:02
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  发财哥 ‖ 001号文

  最近关于清华北大毕业生买不起房,准备逃离北京的讨论又火了起来。每年房价一上涨,就会引来逃离北上广的哀叹声,就像女生的月经一样来的有规律。

  当清华北大这样的高材生,活不过一群低学历的炒房人,学历还有什么鸟用?有人说清华北大的人应该关心国事,而不是每天焦虑房子。屁话。说这话的人,就该让他尝尝当没有房子,自己的孩子连上个学都困难的感受是啥样!

  不过,我也特别烦写这种文章的段子手,有盯着电脑屏幕一遍遍吐槽的功夫,你能不能多看看身边有没有赚钱的机会?

  事实上,在这房价狂欢中,有一类群体,他们闷声发财,那就是房产中介。

  一

  相信跟房产中介打过交道的人,一定领教过他们的电话轰炸。你只要在一些房产中介的网站上、或者58同城、赶集网上留下你要租房、卖方、买房的信息,并且留下了你的手机号码,我相信从你留下号码后的第一分钟开始,你就会进入崩溃模式,几分钟内几百个的电话同时给你打过来,“您好,请问您在XX小区XX单元XX号楼的房子是要出售吗?报价多少?”一个接一个的电话,接到最后你已经无力思考,甚至开始怀疑人生。

  有时候明明是同一家中介,也会有上百个电话给你打过来,你质问“我不是已经跟你们同事说过了吗?”,对方总是嬉皮笑脸地跟你说:“哥,我们公司好几千员工呢,每个人都有可能给你打电话的,请谅解一下”,有时候,即使是同一个人也会反反复复给你打好几十个电话。

  有时候,实在无法忍受,在电话对着他们大吼大骂:“我X尼玛,别特么再打了,你们已经影响到我的生活了!你们这群傻逼!”

  
开一家房产中介有多赚钱?看完我都想辞职了!


  但他们可不是傻逼,因为,每多打一个电话,他们赚钱的概率就提高一分。我曾经看过这些房产中介的后台操作界面,他们的每一次电话都有记录,会记录下房主房子的最近进展,比方说是不是仍在出售?租出去了没有?房东接电话的态度如何?搞笑的是,房主的“污言秽语”也被他们记录下来:“房主态度不好,有点骂人,下次打电话注意点……”

  去年年底,我居住的小区附近一下子增加了6家房产中介,让房产中介数量翻了一倍。连我经常去的饭馆都消失了,摇身一变,成了一家房产中介。我就纳闷了,难道大家不吃饭,吃房吗?

  事实上,去年房产中介生意好到爆。去年北京二手房网签超过27万套,按照均价五六百万算,成交价格超过1万亿。房产中介一套房会收取一定的费率。根据“佣金=房款*佣金比率(一般为2%左右)+担保费(一般为0.5%左右,名为保障服务费)”这样的公式,去年二手房中介费达到了270亿。

  房价越高,中介收获得的佣金收入就越高。中介员工年收入上百万,早已不是什么新鲜事。拿北京举例,每套房子的成交价为500万,中介费率共2.7%,员工提成可以达到成交价的1%,也就是说每成交一套可以拿到5万。一般能保持每个月平均成交2套左右的量,都能拿到这个数。如果行情好,碰到买卖双方都活跃的时候,年入上千万都没问题。

  二

  家住北京通州的一个朋友,算了两笔账。

  一个是工资和房价账。他买房买的晚,因为实在无法忍受房价每年上涨,砸锅卖铁在通州买了一套。没想到随着通州成为北京副中心消息的公布,那里的房价短短两三年就翻了倍。他至今想起来都觉得后怕。

  
开一家房产中介有多赚钱?看完我都想辞职了!


  这几年工资没怎么涨,如果现在再去通州买房,打死他也买不起。他说,看着房价,再看看工资,都没心情上班了。确实,他只不过碰运气入手了一套房子,这两三年房价升值带来的钱,要比他过去十年积赞的收入还要多。

  另一个是房产中介的账。朋友因为小孩读书,也想换个房,就找了中介挂牌出售。这期间,他看到了到这家中介的暴利。该中介的房租成本为每年15万,加上六名业务员,固定成本并不高。每个月平均能成交10单。而只要有个5单左右的业务,中介就能覆盖掉全部成本。也就说,该中介一年能净赚500万。

  而他们的打法十分粗暴。因为不知名,直接竞争肯定干不过链家、我爱我家之类的大中介。他们就采用赤膊相拼的战略。一个人盯着一个小区,除了睡觉,一天的时间全在小区里,这样跟门卫、跳广场舞的大妈们关系搞得很好。哪家准备卖房了,他们都能第一时间获得消息。

  而且,这些房产中介都懂得维护跟小区的物业关系,所以哪怕你刚搬到一个小区,你的个人信息早就通过物业流到了房产中介那里。

  三

  其实,通过房子交易赚取佣金,还只是房产中介的“小打小闹”,更凶猛的,就是中介直接倒腾房子,获取巨额的差价。

  一个二线城市开房产中介的朋友也证实了这种做法。根据他的说法,赚佣金只能算作小收入,二线房价总体还不高,成交一套房算下来佣金也有限。他们最主要的收入来源,还是直接买进房子,捂热一段时间,再转手卖出,赚取中间的差价。这笔收入占到全年总收入的80%。

  这里面的关键就是你能拿到足够的现金。反正这几年房价还是一路上涨,每个人都看到了房价增值带来的财富效益。朋友说找到几个金主还是不成问题,年底会给他们分红。

  
开一家房产中介有多赚钱?看完我都想辞职了!


  现在他计划再开几家门店,他说只要房价一直涨,不发生崩盘(有国家兜底,这种概率极小),这场滚雪球式的赚钱游戏就一直可以玩下去。

  在今年的两会报告中,关于房价,有了这样的定调:遏制热点城市房价过快上涨,防止房价大起大落。

  这背后的意思,大家也心领神会。在当前的经济状况下,房价上涨的预期还是不能轻易打破。也就是说房价还可以保持一定泡沫。

  我的那个中介朋友确实可以放心地玩下去。买房的人还是要趁早,因为任何时候买都不算晚。

  四

  那么,开一家房产中介需要什么基本条件?

  
开一家房产中介有多赚钱?看完我都想辞职了!


  好吧,帮人帮到底。

  第一,你至少得懂得房屋交易的全流程操作,或者你有一名懂房产交易的合伙人;

  第二,你要租一个办公场所,这个办公场所最好在小区的旁边,方便展业;

  第三,你需要注册一家公司,购置必须的设备,电脑等办公设备,招聘几个业务员;

  第四,准备好50万元的启动资金。

  当然,这只是新开一家中介的成本,你还要解决一个最关键的问题:

  你怎么获取客户?

  因为同一小区存在多家中介是大概率事件,而且你最好能避开链家这样的大中介。拿我住的小区举例,每天都有链家的员工在小区里面举牌“站街”,业务几乎被链家垄断。

  你怎么让房主把房子委托给你?这才是最大的考验。

  好了,最近北京等多个地方又开启了限购模式,估计接下来的成交量会下降,这对于房产中介来讲不是一个利好。但需求越被压抑,将来爆发的越疯狂。开还是不开?留给你的决策时间也不是辣么充分了哦。

  注:转载文章需获授权,否则学过法的发财哥追究到底!
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名博
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