好事多(Costco)与茅台再度刷屏了！

　　中秋佳节前的9月11日和12日，贵州茅台酒销售公司通过Costco上海店，两天精准投放5吨茅台酒(合计一万多瓶)，价格1499元/瓶，有Costco会员卡的都可以买一瓶。

　　不出意料的是，一万多瓶飞天茅台很快就被一抢而空。那些此前退掉Costco上海店会员的阿叔阿妈们，估计只能后悔了！

　　至于上海的Costco场面这两天有多火爆？网友称：需要排队两个小时才能进场，然后需用3-4个小时排队买茅台。

　　Costco因茅台二度火爆

　　这几天，Costco二度刷屏。原因是，贵州茅台在中秋佳节之际在上海Costco投放5吨飞天茅台。因1499元/瓶的价格，一万多瓶飞天茅台很快就被一抢而空。

　　9月13日，有网友留言：“Costco场面爆满，保安说茅台已经卖完了。”    　　上海的Costco场面有多火爆？网友称需要排队两个小时才能进场，然后需用3-4个小时排队买茅台。    　　还有很多网友晒出了自己抢到的茅台，隔着屏幕都可以感受到喜悦之情。    茅台回应“黄牛收酒”

　　“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

　　但有茅台的地方就有黄牛。如下图网友所说的收购价1900元计算，远低于市价。    　　对于有黄牛在现场以1900元一瓶的价格收酒的情况，茅台酒销售公司渠道部相关负责人表示：“外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”

　　打击炒作

　　提前为扩产做准备

　　分析人士表示，江湖传说有大约四分之一的茅台屯在经销商手里，茅台五年一个周期就是因为他们买入或者抛出囤货。由于未来茅台产量会从一年3万吨扩产到5万吨，所以就需要提前逼出经销商手里的囤货。否则到时候增加的产能和囤货一起冲击市场，后果难以预测。

　　茅台方面一直没有透露过给商超投放的价格。但业内人士普遍的预计是，招标价格是固定价格，并且高于出厂价969元/瓶，一般介于出厂价和指导价之间，大概率在1299元/瓶或者1399元/瓶。

　　之前，贵州茅台的销售采用的是特许经销商制度。全国有数千家经销商销售茅台酒，贵州茅台方面以出厂价提供产品，特许经销商按照官方指导价批发给零售终端。飞天酒的价格出厂价和官方建议定价之间的价差在2018年达到了530元。这意味着一级经销商只需转手，最低即有55%的毛利。

　　尽管如此，终端零售价格目前能够带来的210%的利润，还是会诱惑一级经销商做出销售违规的行为。例如，囤积产品以抬升零售价，导致零售终端无酒可卖。

　　茅台销售部门称，通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。

　　贵州茅台渠道改革动作频频

　　2019年以来，渠道改革成为贵州茅台工作的重中之重。特别是渠道的扁平化，成为贵州茅台渠道改革的重要方向之一。

　　在贵州茅台2018年股东大会上，茅台集团董事长李保芳坦言，随着经济社会发展变化，茅台既有营销体系相对传统、单一、不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出—市场的布局不合理，存在盲区和死角；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道没有形成有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

　　贵州茅台披露的半年报显示，1-6月，国内经销商数量增加21家，减少593家，目前经销商共有2415家。公司表示，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商494家。

　　作为渠道改革的一部分，今年4月19日，茅台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。在全国范围选择3家服务商，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

　　随后的6月21日，贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示，华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。

　　贵州茅台股价在9月11日跳水，跌近5%。9月12日，其股价回升。截至收盘上涨2.76%，收报1099.00元。

　　(文章来源：中国证券报)

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