【原创】双11万套特价房能搞出什么样的动静

　　(非特别标注，文章皆为谭浩俊原创)

　　在1元起拍的杭州学区房引发巨大关注后，中国证券报记者获悉，阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房。同时，另一大电商巨头京东也在日前宣布将在今年双11期间在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。    在“金九”无金、“银十”难以见银的大背景下，两大电商巨头要出来搞事，推出上万套特价房、特惠房，确实很吸引眼球，也很让购房者心动。毕竟，面对楼市持续低迷，以及房价逐步趋稳，越来越多的购房者出现矛盾心理，买还是不买，买房吃亏还是不买吃亏，买了会怎样，不买又会怎样，都在折磨着购房者。自然，对电商平台推出的特价房、特惠房就会特别关注了。

　　可以想象，两大电商巨头能在双11前发布这样的消息，并明确推出上万套特价房、特惠房，也正是抓住了购房者的矛盾心理，抓住了部分购房者很想购房，又担心房价下跌。如果能够买到真正的特价房、特惠房，或许可以消除对房价下跌的担忧，能够避免房价下跌带来心理伤害。要知道，购房对绝大多数居民来说，都是掏空口袋、掏尽未来多年消费能力，甚至掏尽许多其他方面的幸福指数而做出的选择。一旦出现房价下跌，甚至较大幅度下跌，对他们来说，无疑是最大的伤害，也是最不希望出现的现象。

　　问题的关键在于，两大电商巨头推出的所谓特价房、特惠房，到底“特”在哪里，到底能给购房者带来多大的实惠，能否有效填补购房者存在的房价下跌心理落差，从而让购房者购买了这些特价房、物理房后，纵然房价下跌，也不会出现利益受损现象，就显得极其重要。如果此次推出的特价房、特惠房，在价格上只是起到为开发商宣传推销的作用，而不能给购房者带来实实在在的利益，不能满足购房者心理上落差的有效填补，那么，这些特价房、特惠房，至多也就只能成为双11的一种点缀，一种宣传配合，而非像其他商品一样，给消费者带来实实在在的利益。    双11作为电商平台凭空造出来的一种消费节日，已经在中国消费者，也包括许多外国消费者心里扎下了根，且消费的内容、范围、形式等不断增多。尤其是今年，两大电商巨头更是推出了上万套特价房、特惠房，就更是丰富了双11的内涵。但是，双11能够更加健康地走下去，能否真正成为广大消费者的狂欢节日，实惠是最主要的吸引力。而这里所说的实惠，决非是形式上的实惠，而是内容上的实惠，是广大消费者不能享受了以后就失望的实惠。如果今年推出的特价房、特惠房，没有想象的那么特、那么惠，甚至没有开发商给出的优惠多，那么，对两电商巨头的负面影响也会很大。

　　按照两大电商巨头披露的消息，似乎应当有一定的优惠，能够吸引一部分购房者。但是，到底能够吸引多少购房者，万余套特价房、特惠房能够成交多少，目前还很难预料。原因就在于，开发商也在试水降价，到双11还有20多天时间，在这20多天时间里，按照目前开发商急于回笼资金以及政策毫无放松之意的实际，谁也无法预料，开发商不会在两大电商巨头推出特价房、特惠房的同时，也出台降价措施，对两大巨头的特价房、特惠房销售，是会有很大的影响的。毕竟，房价决定权还是掌握在开发商手中，他们启动降价的手段远多于两大电商。一旦他们的降价龙头拧开、降价渠道畅通，对两大电商巨头来说，要想在特价房、特惠房上有大的动作，可能不大容易。

　　这也意味着，双11的万套特价房、特惠房到底能搞出多大的事情，带来多大的动静，还很难预料。如果能够带动开发商一起降价，倒是不错的结果。毕竟，对购房者来说，降价是最希望出现的现象。如果因为两大电商巨头的万套特价房、特惠房效应，引发一场开发商的降价潮，无疑是最好的选择了。如此，今年的冬季，对房地产市场来说，就有可能变成一场暖冬，而不是寒冬。    所以，两大电商巨头需要做出更加精细的安排，需要给购房者带来更多实实在在的利益，争取在双11期间，能够掀起一场对房地产市场的关注潮，掀起一场降价潮，切不要变成一次理想与现实距离很远的炒作。

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　　作者：云掌财经/谭浩俊