中国经济网北京5月16日讯(记者 徐自立) 康宝莱近期发布的第一季度财报显示，截至2025年3月31日，康宝莱总净销售额为12.22亿美元，去年同期为12.64亿美元，其中中国区净销售额为6480万美元，去年同期为7520万美元。边际贡献(包括净销售额减去销售成本、特许权使用费覆盖和独立服务提供商的服务费)部分，康宝莱总边际贡献为5.23亿美元，去年同期为5.27亿美元，其中中国区边际贡献为2330万美元，去年同期为2610万美元。

康宝莱2024年年报显示，截至2024年12月31日的年度，中国地区的净销售额为2.976亿美元。与2023年同期相比，截至2024年12月31日的年度净销售额下降了2980万美元，降幅为9.1%。以当地货币计算，截至2024年12月31日的年度净销售额与2023年同期相比下降了7.5%。截至2024年12月31日的年度净销售额下降9.1%主要是由于销量下降，销量点数下降6.5%，销售组合的不利影响2.5%，以及外汇汇率波动的不利影响1.6%。

此前的2023年年报显示，截至2023年12月31日的财年净销售额为3.274亿美元。与2022年同期相比，截至2023年12月31日的年度净销售额下降了6360万美元，降幅为16.3%。以当地货币计算，截至2023年12月31日的年度净销售额与2022年同期相比下降了11.8%。截至2023年12月31日止年度的净销售额下降16.3%，主要是由于销售量下降，表现为销售量下降9.1%，外汇汇率波动的不利影响4.5%，销售组合的不利影响3.1%，但价格上涨带来的2.6%的有利影响部分抵消了这一下降。

商务部WTO研究会营商环境研究专委会主任胡远江认为，康宝莱中国区负责人的频繁更迭是它业绩连续下滑的重要因素。“第一，高管的更换对企业的管理体系有较大影响，特别是换下李延亮后，几乎一半的中层管理人员随之离职，造成了企业的动荡。第二，大量离职的中基层人员造成了康宝莱市场资源的大规模流失。第三，高管团队的频繁变动造成了企业经营策略的不延续，同时也对品牌形象造成了不利影响。”

2024年1月，康宝莱任命北亚区域负责人蔡孟红为中国区总经理，全面负责康宝莱中国市场的战略规划、业务发展和销售运营。此前，李延亮自2007年起掌舵康宝莱中国区业务；2017年，李延亮被解职，由时任康宝莱天然产物生产副总裁的郑群怡接任。2018年1月8日，郭木上任康宝莱中国区总裁。

除了高管团队的变动，康宝莱的经销商关系也颇为紧张。中国经营报的报道《中国区业绩持续下滑康宝莱如何在红海中突围？》显示，2024年，服务康宝莱18年的经销商杨某因被公司指控“低价销售”违规，账户遭冻结且被拖欠3.38万元劳务费，引发其通过视频公开讨薪。杨某否认违规，称康宝莱未出示证据却要求其提供客户隐私信息自证清白。

胡远江认为，康宝莱和经销商的纠纷会对经销商团体的信心造成冲击，使经销商推进业务的动力减缓。同时，公司和经销商的纠纷通过自媒体展现给公众，也是直销企业应该尽力避免的情况。这种纠纷的后果最终都会体现在业绩下滑和消费者的流失中。

作为开展直销业务的企业，“涉嫌传销”一直是绕不开的话题。康宝莱的销售模式此前也一样受到过争议和处罚。中国经营报的报道同样也提及，2018年3月，康宝莱(中国)保健品有限公司因违法直销被河南省郑州市二七区工商质监局查处，罚没金额573万元，当时被称为郑州工商局成立以来查办最大案件。

中国经济网记者就近期媒体报道联系康宝莱中国区相关人士，截至发稿未有回应。