在进入今天的百科之前,叨叨先来跟大家讲一则“寓言”故事!(应该算是寓言吧!哈哈)
少妇报案:“我把钱放在了胸衣内,在拥挤的地铁内被一枚帅哥偷走了…”警察纳闷:“这么敏感的地方你就没察觉到?”少妇红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢?”
别惊讶,叨叨这绝不是再给你开黄腔哦!这是一段关于经济学的小段子。说白了,就是要跟小伙伴们讲这么一件事:让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。
现如今,虽然这共享单车解决了我们最后一公里的麻烦,但似乎也给自己惹上了不少麻烦,又是破产,又是合并,似乎总有忙不完的“绯闻”要处理。再者,这共享单车本身的运营成本以及后期的维修成本似乎也挺高的,就拿摩拜单车来说:
摩拜单车制造成本3000元一辆,投放10万辆,成本为3亿元,一年使用300天,一天5次,一次1元,一年收入1.5亿元,按10辆/天的损毁率(含被破坏,损坏及丢失)900万,运营成本1元/辆/天,需要3千万。但2年后,单车的使用寿命将急剧减少,损毁率大幅提升,第3年30辆/天的损毁率,第4年几乎快全部报废了。3年计算总收入4.5亿,损毁率4500万,运营成本9000万(按损毁部分的收入与支出相抵,只计算损毁车辆),这样算下来几乎不赚钱。
说到这,吃瓜群众难免会产生这样的疑虑:这共享单车既然不赚钱,还总是亏钱,为什么会有那么多的投资者趋之若鹜呢?
嘿嘿!叨叨只想说:小傻瓜,想啥呢?这共享单车真要是个赔钱货,那那些投资者难不成都是吃饱了撑着!要知道:商人,就是利益的代名词!
投资人看中的并非是共享单车的盈利能力,也不是什么大数据。投资人们看中的是共享单车背后的金融能力,说白了,就是押金。
我们知道,想要加入共享单车,需要缴纳200-400元不等的押金。这个押金到结束服务时可以取回来。假如10万辆车的成本是1000万元的话,100万用户的押金就是2亿元(按照200元/人计算)。这部分押金基本上是稳定的,如果投资理财做得好的话,按照10%的收益率,一年的收入就是2000万元。即便所有的车辆一年报废,这件事仍然有利可图。
换言之,共享单车这件事本身的核心不是共享,而是金融。单车只是收取押金的标的物。共享单车其实希望参与者越多越好,使用频率越低越好,这样杠杆率就可以最大化。其收益也就会越来越高。因此大家可以发现,共享单车这件事本身其实不大,但胜在有现金流。
除了 押金金融模式这个最赚钱的模式, 还有很多后续的延拓金融服务:比如:APP广告与增值服务模式,APP扩展金融等。
看到没,看似总在亏钱的共享单车,实则早已悄无声息的将你手中的钱收入自己的囊中了。
不过,当摩拜和ofo两家都拿到了超大体量的融资,未来的答案就只有合并一项了。现在大家的竞争,一是看能不能侥幸把对方淘汰出局;二是占据好位置,取得主导权。
商场如战场,面对日益严峻的竞争,靠疯狂的跑马圈地的共享单车还能行吗?共享单车若想长久发展,这些问题是不容忽视的。
1、押金是共享单车用户心中的痛
想想看,或许你的骑行还不到半小时,就不得不先缴纳199或是299的押金。咦!想想还不如坐公交。
然而随着ofo小黄车与支付宝的母公司蚂蚁金服合作,这道障碍已经慢慢在消失。信用授权免押金服务,率先在业内开启了“信用解锁”新时代,芝麻信用分650分的用户可以免租金骑行ofo小黄车。可是对整个共享单车行业来说,ofo引领的“信用解锁”方式固然是方便了用户,但在很大程度上还考验着共享单车企业的营利模式以及运营能力。
2、单车损坏率过高
ofo损坏率过高一直为业内所诟病,根据数据显示,ofo小黄车用户上报车辆故障的比例为39.3%。虽然戴威称,目前ofo的维修率已下降至全国平均6-7%。但是数据降低不降低不是靠嘴说说滴,事实上,ofo小黄车易损坏这一现象已然成为共享单车领域一个不争的事实。
嗯,这里叨叨就不得不说一句。大家都是文明人,公共物品还是要爱护滴。。。。
3、共享单车用户体验仍待改善
单车存放地点与APP显示地点矛盾,或者到达定位地点,发现车辆损坏又或者是二维码被划掉无法识别。用户体验直接影响共享单车的品牌营销效果。想要在这场共享单车之战中活下来,野蛮的扩张并非出路。提高技术,以用户体验为标准才是制胜之道。
“共享时代”的来临,考验不仅仅是商人的头脑风暴,更是一场素质的较量赛。叨氏春秋:莫因一辆车,失了风度!
(本文综合:网易好、来贷网)