【财经百科】就这智商 基本上告别双十一了

　　大家好，我是双十一期间手已剁飞，用脚打字的财经百科小编。在今天文章开始之前，我想请大家先看一道题：

　　小明想在双十一买价值399的卫衣。

　　已付定金20元，且定金有三倍膨胀活动，但活动时间是0点~2点，2点以后定金可以抵用50元。

　　有付尾款前500免定金活动，同时该店铺有399减20和299减10的优惠券，其规则是“定金+尾款-定金膨胀优惠金额”大于等于“优惠券使用门槛”。

　　还有一种379减20和279减10的折扣券，其规则是“尾款-定金膨胀优惠金额”大于等于“折扣券面额”。优惠券和折扣券只能选一种。

　　求，小明最后买到这件卫衣最少需要多少钱？

　　


　　是谁出的题这么的难

　　天下苦优惠券久矣，于今年为甚。在双十一购物前，你首先要搞明白“购物津贴”“火炬红包”“定金膨胀”“跨店满减”“叠加优惠”这些名词的确切含义及使用规则。接下来还要定时抢红包，在群里分享激活红包，甚至还要打游戏换红包、花钱买红包、组团购物分红包……而且双十一越来越提前，还要仔细分辩在哪些店可以用哪些券……

　　何苦为难消费者

　　双十一为何要搞得如此复杂？不能简单粗暴一点的直接打折吗？其实，电商巨头的行径是非常符合经济学原理的，这个原理叫“价格歧视”。

　　假设有这样一个超市，在没有实施价格歧视时，商品按标签统一定价，对所有消费者都按同一个价格出售。

　　很快，超市管理员发现汽水卖不动，为了促销，定了一套规则：原价5元的汽水，现在可以买3瓶套装，定价13元。这时可能就有不少人，原本只想买一到两瓶甚至不打算买汽水，也多加钱买了三瓶的套装。

　　这就叫二级价格歧视，管理员并不知道消费者是什么人，消费喜好和能力如何，但通过区别化设计产品和定价，就将那些爱占便宜的、怕吃亏的、哪怕买回去不喝也先囤起来的消费者们吸引了过来，并将原本从他们手中挣不到的钱圈了出来。

　　是不是很眼熟？

　　回到双十一，每个参与双十一的消费者，都难免支付额外成本，这成本至少包含两方面——

　　首先是为了占便宜，而额外付出“看规则、抢红包、算数、交定金、熬夜秒杀、快递爆仓、半个月收不到货”等一系列成本。

　　其次是为了凑单和占便宜，消费者从“买必需品”逐渐放宽到买“一直想买的”，再放纵到“买了或许用得上”，以至于“管它有没有用，这么便宜我就买买买！”

　　双十一设置如此麻烦折腾耗时的流程，就是方便筛选出这些对时间不敏感，对价格很敏感的消费者，再略打折扣，把他们的钱掏出来。然后等双十一结束后，再用原价，把商品卖给那些买东西从不看价格的、只买自己需要的、怕麻烦的、不愿意等的人。

　　比如今年提前一个月的预售期，既从技术上缓解了当天零点的服务器压力，又进一步“歧视”了消费者：以往都是双十一结束后等快递，现在这个时间更延长到了双十一之前，能下单的，的确是时间真不值钱且买的东西并非紧缺必需品的消费者。

　　这样一来，商家就既能挣“认为时间和体验比价格重要”的消费者的钱，又能挣“只要便宜我可以重新补习数学课”的消费者的钱。岂不美哉。

　　所以，双十一，尤其是今年的双十一，是非常典型的二级价格歧视案例。当然，这样的差别定价还太粗犷。消费者千人千面，单纯划分成两个阵营的定价粒度，尚不足以使商家利润最大化。

　　


　　有人抱怨“我到现在都没有搞懂双十一的规则”，立刻有人附和“直接降价很难吗？非要搞这么多屁事。”“光是看各类优惠的使用规则，就已经头晕了。”“有关部门能不能管一管！”——据南方都市报调查，近74%的受访者认为双十一优惠活动过于复杂，浪费时间精力。

　　至于小明那件衣服最终多少钱，我也不知道，谁能算明白麻烦告诉一声。

　　


　　(来源：虎嗅)